Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Jena; Hybrid; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen der Gebäudeautomation in Jena sucht einen erfahrenen Key Account Manager im Bereich Life Science. Sie sind verantwortlich für den strategischen Vertrieb und die Pflege von Großkundenbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie. Ideale Kandidaten bringen fundierte Vertriebserfahrung, technisches Know-how und sehr gute Englischkenntnisse mit. Flexible Arbeitszeiten und ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung werden angeboten.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Mobiles Arbeiten möglich

Fitnessangebote

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb in der Life Science Industrie.
• Gute Kenntnisse in IT- und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie.
• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Accounts in Deutschland.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Kommunikationsstärke

Markt- und Kundenwissen

Ausbildung

Hochschulstudium in wirtschaftlichem oder technischem Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Jena

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Aufbau und Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in Pharma- und Chemieindustrie, Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen, Umsatz- und Rentabilitätssteigerung, inklusive direkter Verhandlungen mit Fokus auf Cross Selling und dem gesamten JCI Portfolio sowie OpenBlue Lösungen
• Führung der Account-Management-Strategie für den strategischen Key Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science in Deutschland
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Projektumsetzung in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche
• Zielvorgaben definieren und Zielvereinbarungen nachverfolgen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie -analyse
• Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedanken
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Erstellung und Überwachung des Sales-Budgets
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Sales-Produktivität
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheider-Ebene, inklusive C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichem oder technischem Bereich oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsgeschäft, Anlagenbau oder in technischer Leitungsfunktion in der Life Science Industrie
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Sales-Strategien
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how, Erfahrung im komplexen technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise in Gebäudetechnik
• Erfahrung in Messeplanung und -durchführung sowie Marketingplanung
• Gute Kenntnisse in IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Hohes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsfähigkeit
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
• 40 Stunden Woche, 30 Tage Urlaub, flexible Kernarbeitszeit
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner
• Mobiles Arbeiten, flexibel oder beim Kunden vor Ort
• Umfangreiche Einarbeitung und Weiterbildungsangebote
• Fitnessangebote, z.B. Firmen-Fahrradleasing
• Unfallversicherung rund um die Uhr
• Benefits wie Corporate Benefits, Altersvorsorge

Kontakt:

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Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel unter 0174 / [Nummer]