Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Ingolstadt; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für den Life Science Bereich. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Verkaufsstrategien und die Pflege von Kundenbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie. Die Stelle bietet eine kollegiale Atmosphäre, flexible Arbeitszeit und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Flexible Kernarbeitszeit

Günstige Konditionen für Firmen-Fahrräder

Altersvorsorgeleistungen

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Life Science Industry.
• Erfahrung in komplexem technischen Lösungsvertrieb.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Accounts.

Kenntnisse

Strategische Verkaufsentwicklung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Technisches Know-how

Markt- und Kundenwissen

Selbstbewusstes Auftreten

Ausbildung

abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität; gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt auf Cross Selling, also der Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Key Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inklusive Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inklusive C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie bei der Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrung bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – flexible Kernarbeitszeit

Ihre Mobilität: Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner

Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen

Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell gestaltet

Ihre Weiterbildung: Nutzung unserer Trainingsbibliothek und fachspezifischer Kurse

Ihre Fitness: Günstige Konditionen für Firmen-Fahrräder

Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat

Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Telefonnummer]