Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Heilbronn; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen erfahrenen Key Account Manager für die Region Heilbronn. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung und Weiterentwicklung der Key Accounts in der Lebenswissenschaft, einschließlich der Entwicklung von Verkaufsstrategien und der Pflege von Kundenbeziehungen. Voraussetzungen sind ein Hochschulabschluss sowie mehrjährige Vertriebserfahrung. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Benefits und eine kollegiale Atmosphäre.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Mobiles Arbeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Technisches Know-How im komplexen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Entwicklung von Sales-Strategien deutschlandweit.
• Führung der Account-Management-Strategie für Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Markt- und Kundenwissen

IT- und CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Bereichen

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Heilbronn

Heilbronn, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihre Aufgaben:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden in Pharma- und Chemieindustrie, Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatzsteigerung, inklusive Verhandlungen, Schwerpunkt Cross Selling.
• Führung der Account-Management-Strategie für den strategischen Key Account Life Science im Bereich Controls Installation.
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Projektumsetzung in Zusammenarbeit mit der Installation Branch.
• Zielvorgaben erstellen und Zielvereinbarungen nachverfolgen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens.
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit Marketing.
• Erstellung und Überwachung des Sales-Budgets.
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Sales-Produktivität.
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheiderebene, inklusive C-Level.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichen oder technischen Bereichen oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit einschlägiger Erfahrung im strategischen Vertrieb.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Branche.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Sales-Strategien.
• Technisches Know-How und Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik.
• Erfahrung bei Messeplanung und -durchführung sowie Marketingplanung.
• Gute IT- und CRM-Kenntnisse, insbesondere Salesforce.com.
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
• Verlässlichkeit, Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsfähigkeit.
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
• 40 Stunden Woche, 30 Tage Urlaub, flexible Kernarbeitszeit.
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid und Verbrenner.
• Mobiles Arbeiten, flexibel oder beim Kunden vor Ort.
• Umfangreiche Einarbeitung, interne Trainings und Weiterbildungen.
• Firmenfahrrad-Leasing, Unfallversicherung 24/7, Corporate Benefits, Altersvorsorge.

Kontakt:

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Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Nummer]