Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Essen; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager für die Life Science Branche. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden in der Pharma- und Chemieindustrie. Ihre strategischen Fähigkeiten werden gefordert, um Sales-Strategien zu entwickeln und den Auftragseingang sicherzustellen. Das Unternehmen bietet eine kollegiale Atmosphäre, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Technik haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Flexible Kernarbeitszeit

Interne Trainingsbibliothek

Fahrrad-Leasing

24/7 Unfallversicherung

Corporate Benefits

Altersvorsorgeleistungen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Life Science Industry.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Accounts.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Marktanalyse

Ausbildung

Hochschulstudium in Wirtschaft oder Technik

Kaufmännische oder technische Berufsausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Essen

Essen, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität, inklusive direkter Verhandlungen. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inklusive C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie in der Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – flexible Kernarbeitszeit

Ihre Mobilität: Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, wählbar zwischen Hybrid oder Verbrenner

Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen

Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell abgestimmt

Ihre Weiterbildung: Interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

Ihre Fitness: Firmen-Fahrrad-Leasing zu günstigen Konditionen

Ihre Absicherung: 24/7 Unfallversicherung im beruflichen und privaten Umfeld

Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt:

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel, 0174 / ...