Key Account Manager Gebäudeautomation

Johnson Controls; Dresden; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationaler Konzern in der Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Life Science in Dresden. In dieser Rolle sind Sie für die Entwicklung von Verkaufsstrategien und die Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden verantwortlich. Die Position erfordert ein abgeschlossenes Hochschulstudium sowie einschlägige Vertriebserfahrung. Zu den Vorteilen gehören flexible Arbeitszeiten, ein Firmenfahrzeug und interne Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

31 Tage Urlaub

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kfm./techn. Berufsausbildung mit Berufserfahrung.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Verantwortlich für Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Markt- und Kundenwissen

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Strategisches Denken

Ausbildung

Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheider­ebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C‑Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know‑How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT und CRM‑Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur : Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität : Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung – ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort : Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung : Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst

Ihre Weiterbildung : Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness : Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen‑Fahrrad

Ihre Absicherung : Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits : Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen

Kontakt

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Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558