Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Darmstadt; Vor Ort; EUR 75.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Unternehmen in Darmstadt sucht einen erfahrenen Key Account Manager im Bereich Gebäudeautomation. Der Kandidat sollte umfassende Kenntnisse im strategischen Vertrieb, insbesondere in der Life Science Industry, mitbringen. Das Angebot umfasst eine kollegiale Atmosphäre, flexible Arbeitszeiten, ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Umfangreiche Einarbeitung

Fitnessangebote

Altersvorsorge

Qualifikationen

• Erfahrung im strategischen Vertrieb mit mehrjähriger Erfahrung im Lösungsgeschäft.
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Strategie.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Verlässlichkeit

Zielorientierung

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Darmstadt

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie für die Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen, Umsatz und Rentabilität. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie -analyse
• Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Marketingbereich
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets sowie Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Sales-Produktivität
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheiderebene bei strategischen Kunden, inklusive C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine abgeschlossene kaufmännisch-technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts sowie in der Entwicklung von Sales-Strategien
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how, Erfahrung im komplexen technischen Lösungsvertrieb, idealerweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrung bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung des Marketingbereichs sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit Marketingkonzepten
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot:

Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld, flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeit, Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung (Hybrid oder Verbrenner), mobiles Arbeiten, umfangreiche Einarbeitung, Weiterbildungsangebote, Fitnessangebote, Unfallversicherung, Corporate Benefits sowie Altersvorsorge.

Kontakt:

Bitte bewerben Sie sich online über den „Jetzt bewerben“-Button. Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Telefonnummer].