Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Bremen; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international tätiges Unternehmen sucht einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science in Bremen. Sie entwickeln Geschäftskontakte, strategische Vertriebsansätze und pflegen Beziehungen zu Großkunden der Pharma- und Chemieindustrie. Erwünscht sind umfassende Berufserfahrung im Vertrieb und eine technische Ausbildung. Flexible Arbeitszeiten und ein Firmenfahrzeug sind Teil des Angebots.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Umfangreiche Einarbeitung

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im strategischen Vertrieb, vorzugsweise im Lösungen-Geschäft oder Anlagenbau.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts und Sales-Strategien.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Verantwortlich für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für den Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Selbstbewusstsein

Zielorientierung

Ausbildung

Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

bremen, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen, Umsatz und Rentabilität. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account im Bereich Controls Installation.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche.
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie -analyse.
• Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens.
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Marketingbereich.
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inklusive Sicherstellung der Einhaltung.
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Sales-Produktivität.
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheiderebene bei strategischen Kunden, inklusive C-Level.

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts sowie in der Entwicklung von Sales-Strategien.
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, idealerweise aus der Gebäudetechnik.
• Erfahrung in der Planung und Durchführung von Messen sowie in der Marketingplanung.
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com.
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
• Verlässlichkeit, Kommunikationsfähigkeit, Selbstbewusstsein, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches Denken, Zielorientierung.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
• 40 Stunden Arbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub, flexible Kernarbeitszeit.
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner.
• Mobiles Arbeiten und Kundenbesuche nach Bedarf.
• Umfangreiche Einarbeitung, interne Trainings und Weiterbildungsangebote.
• Fitnessangebote, z.B. Firmen-Fahrrad-Leasing.
• Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat.
• Benefits wie Corporate Benefits, Altersvorsorge.

Kontakt: Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button. Bei Fragen wenden Sie sich an Frau Elisabeth Seidel, Tel. 0174 / [Nummer].