Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Bochum; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen erfahrenen Key Account Manager im Bereich Life Science in Bochum. In dieser Rolle steuern Sie strategische Kundenbeziehungen und entwickeln Sales-Strategien. Wünschenswert sind umfassende Kenntnisse in der Life Science Branche sowie ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten. Sie profitieren von flexiblen Arbeitszeiten und umfangreicher Einarbeitung.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Umfangreiche Einarbeitung

Interne Trainingsbibliothek

Günstige Konditionen für Firmen-Fahrrad

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in wirtschaftlichem oder technischem Bereich.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Life Science Industry.
• Erfahrung im komplexen technischen Lösungsvertrieb.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung von Sales-Strategien für Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Marktanalyse

Strategisches Denken

Technisches Know-How

Sales-Strategien entwickeln

CRM-Systeme

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kfm./techn. Berufsausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

1. Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
2. Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
3. Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
4. Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
5. Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
6. Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
7. Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
8. Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
9. Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
10. Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
11. Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität
12. Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

Ihre Qualifikationen:

1. Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
2. Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
3. Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
4. Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
5. Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
6. Gute Kenntnisse in modernen IT und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
7. Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
8. Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
9. Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
10. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht
• Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor, das entscheiden Sie
• Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst
• Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf
• Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad
• Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift
• Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen

Kontakt

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Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / Jetzt bewerben.