Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

Johnson Controls; Augsburg; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager für die Life Science Branche. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Sie arbeiten eng mit großen Kunden aus der Pharma- und Chemieindustrie zusammen und tragen zur erfolgreichen Positionierung innovativer Gebäudetechnologielösungen bei. Genießen Sie die Flexibilität, mobil zu arbeiten, und profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen in einem internationalen Umfeld.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

30 Tage Urlaub

Umfangreiche Einarbeitung

Interne Trainingsbibliothek

Firmen-Fahrrad-Leasing

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Altersvorsorgeleistungen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung mit Erfahrung im Vertrieb.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, idealerweise in der Life Science Industrie.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts zur Zielerreichung.
• Entwicklung von Sales-Strategien und Pflege von Geschäftsbeziehungen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Kenntnisse in Salesforce.com

Englischkenntnisse

Ausbildung

Hochschulstudium in wirtschaftlichem oder technischem Bereich

Kaufmännische/technische Berufsausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben

• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität; gegebenenfalls für direkte Verhandlungen. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation

• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit

• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch

• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung

• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens

• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing

• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung

• Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivität

• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inklusive C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb

• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry

• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik

• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption

• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com

• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – keine Kernarbeitszeit

• Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, z.B. Hybrid oder Verbrenner

• Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen

• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell abgestimmt

• Ihre Weiterbildung: Nutzung unserer internen Trainingsbibliothek und Kurse

• Ihre Fitness: Firmen-Fahrrad-Leasing zu günstigen Konditionen

• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat

• Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Kontakt:

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Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / 730 8558