Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

JR Germany; Aachen; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager in Aachen. Sie steuern und entwickeln Key Accounts im Lebensbereich, bauen Geschäftsbeziehungen auf und implementieren Vertriebsstrategien. Ideale Kandidaten haben ein Hochschulstudium und mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb. Angeboten werden ein Firmenfahrzeug, flexibles Arbeiten und umfassende Einarbeitung.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Interne Trainingsbibliothek

Unfallversicherung 24/7

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kaufmännische/technische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Life Science Industrie.
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Steuerung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Markt- und Kundenwissen

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Technisches Know-how

Verlässlichkeit

Strategisches Denken

Ausbildung

Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d), Aachen

Aachen, Germany

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science.

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität; Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, also der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios
• Führung der Account-Management-Strategie für den strategischen Key Account Life Science im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installationsbranche
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie -analyse
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inklusive Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle und Weiterentwicklung der Sales-Produktivität
• Aufbau eines belastbaren Beziehungsmanagements auf Entscheider-Ebene bei strategischen Kunden, inklusive C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Key Accounts sowie in der Entwicklung von Sales-Strategien
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in der Gebäudetechnik
• Erfahrung in der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung des Marketings sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit Marketingkonzepten
• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot:

• Kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld
• 40 Stunden/Woche mit 30 Tagen Urlaub, flexible Kernarbeitszeit
• Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, Wahl zwischen Hybrid oder Verbrenner
• Mobiles, flexibles Arbeiten oder beim Kunden vor Ort
• Umfangreiche Einarbeitung mit individuellem Plan
• Interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Firmen-Fahrrad-Leasing für Ihre Fitness
• Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat
• Benefits wie Corporate Benefits, Altersvorsorge

Kontakt:

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Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / [Nummer]