Key-Account-Manager Food & Landwirtschaft (m/w/x)

ZEISS Group; Jena; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Key Account Manager, der die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung von Schlüsselkunden im Bereich Landwirtschaft und Lebensmittel übernimmt. In dieser spannenden Rolle werden Sie maßgeschneiderte Lösungen im Bereich NIR-Sensoren präsentieren und langfristige Partnerschaften aufbauen. Sie werden aktiv an der Produktentwicklung mitwirken und strategische Planungen durchführen, um das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen haben und gerne in einem dynamischen Team arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem technischen, wirtschaftlichen oder naturwissenschaftlichen Bereich.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden im Bereich Landwirtschaft und Lebensmittel.
• Ausarbeitung und Präsentation angepasster Lösungen für NIR-Sensoren.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Technisches Verständnis

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

Hoch- oder Fachhochschulstudium

Jobbeschreibung

Durch den weltweiten und branchenübergreifenden Einsatz unserer Produkte und Lösungen sind wir, die Carl Zeiss Spectroscopy GmbH, die globale Marke und der erste Ansprechpartner für neue Herausforderungen auf dem Gebiet der Spektroskopie. Innovation im Konzern – helfen Sie mit, die Landwirtschaft nachhaltiger und effizienter durch neue digitale Lösungen zu machen. Seien Sie dabei, Innovation nicht nur vorzudenken, sondern aktiv in die Tat umzusetzen. Sie haben ein Händchen für den Umgang mit Daten und visuelle Auswertungen? Dann kommen Sie zu uns und gestalten Sie in einem dynamischen und interdisziplinären Team neue Lösungen und Technologien von morgen.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für die Carl Zeiss Spectroscopy GmbH in Jena einen Key Account Manager (w/m/x) für den Bereich Landwirtschaft und Lebensmittel.

Zusammenfassung

Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung unserer Schlüsselkunden. Ihr Ziel ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und strategisch passende Neukunden zu gewinnen. Sie begeistern unsere Bestandskunden mit maßgeschneiderten Lösungen im Bereich NIR-Sensoren für Agrar- und Food-Anwendungen.

Ihre Rolle

• Bedarfsanalyse: Evaluierung der Interessen und Anforderungen unserer Kunden zur optimalen Anpassung unserer Lösungen.

• Marktdialog: Austausch mit Kunden über Märkte, Produkte, Branchen und Entwicklungen, beispielsweise durch Portfolioanalysen.

• Kundenbegeisterung: Ausarbeitung und Präsentation angepasster Lösungen im Bereich NIR-Sensoren, um unsere Bestandskunden zu begeistern und dauerhaft zu binden.

• Forecast-Entwicklung: Ableitung von Bedarfen und strategischen Fits sowie Erstellung von Forecasts zur Unterstützung der Unternehmensziele.

• Produktentwicklung: Mitwirkung an der Entwicklung und Verbesserung von Produkten in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden.

• Geschäftsfelderschließung: Gemeinsame Erschließung neuer Geschäftsfelder und Identifikation von Wachstumspotenzialen.

• Strategische Planung: Langfristige Planung aller kundenbezogenen Maßnahmen, Dokumentation der Ist-Situation und Festlegung der Ziele in Bezug auf Absatz, Umsatz, Distribution, Marktanteile und mehr.

Ihr Profil

• erfolgreich abgeschlossenes Hoch- oder Fachhochschulstudium auf technischem, wirtschaftlichem oder naturwissenschaftlichem Gebiet.

• mehrjährige Berufserfahrung in einem vertriebsorientierten technischen Umfeld, sowie einschlägige Vertriebserfahrung bei erklärungsbedürftigen Produkten und Projekten.

• Idealerweise Grundkenntnisse in optischer Spektroskopie sowie Grundkenntnisse Optik.

• Erfahrung in der Erstellung und dem Abschluss von Verträgen sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse.

• eine vertriebsaffine, kundenorientierte, selbständige Arbeitsmentalität gepaart mit hoher Zielorientierung.

• Bereitschaft zu weltweiter Reisetätigkeit (20 – 30%), abhängig von der aktuellen pandemischen Situation.

• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Your ZEISS Recruiting Team:

Bastian Hoffmann