Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B

Headfound; Köln; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Bahncard 100

Wellpass-Mitgliedschaft

30 Tage Urlaub

Job summary

Headfound sucht einen erfahrenen Key Account Manager Enterprise (m/w/d) für Corporate Learning & AI im B2B-Umfeld. Die Position ist vollzeit und ermöglicht remote zu arbeiten.

Sie verantworten definierte Kundenbeziehungen, entwickeln Wachstumspläne, identifizieren Cross-/Upselling-Potenziale und verhandeln Rahmenverträge. Sie arbeiten eng mit Marketing, Product Management und Delivery zusammen und positionieren KI-gestützte Trainingslösungen.

Qualifications

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder B2B-Vertrieb.
• Track Record im Ausbau Großkunden durch Cross- und Upselling.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level.
• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen (SaaS, EdTech, HR, Transformation).
• Netzwerk in größeren Unternehmen, insbesondere HR/L&D.
• Neugier auf KI-gestützte Arbeitsweisen.
• Verhandlungen mit Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen.
• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich.

Responsibilities

• Ganzheitliche Verantwortung für definierte Kundschaft und strategische Weiterentwicklung der Beziehungen.
• Individuelle Account- und Wachstumspläne erstellen und Potenziale identifizieren.
• Kundenaccounts systematisch ausbauen und Partnerschaften entwickeln.
• Beratungs- und Vertriebsgespräche mit Geschäftsführern, Vorständen sowie Verantwortlichen.
• Kundenbedarfe analysieren und daraus überzeugende Business Cases ableiten.
• KI- und Trainingslösungen bei mittelständischen Unternehmen positionieren und Sales Cycle begleiten.
• Neue Kunden gewinnen und Stakeholder-Beziehungen stärken.
• Rahmenverträge, Zielvereinbarungen und Konditionen eigenständig verhandeln.
• Kunden im Subscription- und SaaS-Umfeld betreuen und langfristigen Erfolg sichern.

Skills

Key Account Management

Enterprise Sales

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englisch

Education

Wirtschafts- oder Technologiestudium

Job description

Du möchtest Deine Expertise im Vertrieb einbringen und dabei innovative KI-Lösungen im Bereich Corporate Learning vorantreiben?

Dann ist diese Position genau das Richtige für Dich!

Für unser Kundenunternehmen suchen wir ab sofort einen Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten.

Deine Benefits

• Bahncard 100
• Wellpass-Mitgliedschaft
• 30 Tage Urlaub

Arbeitszeit: Vollzeit (40 Stunden/Woche) mit Vertrauensarbeitszeit

Vertrag: Unbefristet

Vergütung: 90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung mit einer Ziel-OTE bis zu 150.000 € jährlich

Dein Aufgabenbereich

• Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für einen definierten Kundenstamm und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch sowie operativ weiter
• Du erstellst individuelle Account- und Wachstumspläne und identifizierst kontinuierlich Potenziale für Cross- und Upselling nach dem "Land & Expand"-Ansatz
• Du baust bestehende Kundenaccounts systematisch aus, erschließt zusätzliche Fachbereiche, Standorte und Zielgruppen und entwickelst langfristige Partnerschaften
• Du führst Beratungs- und Vertriebsgespräche mit Geschäftsführern, Vorständen sowie Verantwortlichen aus den Bereichen Learning & Development, HR, Transformation und Innovation
• Du analysierst Kundenbedarfe durch gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und eine lösungsorientierte Beratung und entwickelst daraus überzeugende Business Cases
• Du positionierst innovative KI- und Trainingslösungen bei mittelständischen Unternehmen und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales Cycles
• Du gewinnst neue Kunden und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf
• Du verhandelst eigenständig Rahmenverträge, Zielvereinbarungen sowie kommerzielle Konditionen und führst Vertragsabschlüsse sicher zum Erfolg
• Du betreust und entwickelst Kunden im Subscription- und SaaS-Umfeld und sicherst deren langfristigen Erfolg
• Du arbeitest eng mit Marketing, Produktmanagement und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen erfolgreich umzusetzen
• Du bringst eigene Ideen ein und gestaltest Vertriebsprozesse, Strukturen und Best Practices in einem dynamischen Wachstumsumfeld aktiv mit
• Du beobachtest Markttrends und Kundenbedarfe im Bereich Künstliche Intelligenz und leitest daraus neue Geschäftspotenziale ab

Das bringst Du mit

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder B2B-Vertrieb
• Nachweisbarer Track Record im Ausbau bestehender Großkunden durch Cross- und Upselling sowie in der Gewinnung neuer Kunden
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level, insbesondere bei L&D-, HR-, Geschäftsführungs- und Vorstandsrollen
• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in B2B, Weiterbildung, EdTech, SaaS, HR, Transformation oder vergleichbaren Branchen
• Bestehendes Netzwerk in größeren Unternehmen, insbesondere in HR, L&D, Transformation, Innovation oder GeschäftsführungErfahrung mit Unternehmensprogrammen, Lizenzmodellen oder größeren Rollouts
• Neugier auf KI-gestützte Arbeitsweisen und Freude daran, neue Vertriebsprozesse mitzugestalten
• Erfahrung in Verhandlungen mit größeren Unternehmen, inklusive Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen
• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Deine Ansprechpartnerin: Sophia Baron

Ansprechpartner

Sophia Baron Recruiting Tel: [phone] diese Nummer ist auch per WhatsApp erreichbar. Oder gerne auch per WhatsApp mit dem Schlagwort Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B bewerben