Key Account Manager EMEA (m/w/d)

Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG; Karlsbad; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitgestaltung

JobRad

Deutschlandticket

Corporate Benefits

Monatlicher steuerfreier Sachbezug

Job summary

Herrmann Ultraschall sucht eine erfahrene Vertriebsexpertin bzw. einen erfahrenen Vertriebsexperten im internationalen B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern.

Sie betreuen Key Accounts in der Region EMEA und entwickeln gemeinsam mit technischen Fachbereichen individuelle Lösungen auf Kundennutzenbasis. Sie arbeiten an der Weiterentwicklung des Vertriebs hin zu einem kunden- und wertorientierten Ansatz, übernehmen Verantwortung für Umsatz und Budget und reisen ca.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung im eigenverantwortlichen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder Systemlösungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Verantwortung für Kunden, Umsatz und Budget sowie Entwicklung von Geschäftspotenzialen.
• Erfahrung im internationalen Vertriebsumfeld und Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen.
• Ausgeprägtes Verständnis für kunden- und nutzenorientierten Lösungsvertrieb: verstehende Entscheidungen und daraus entstehende Geschäftsmöglichkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen von ca. 30–50 % innerhalb der Region EMEA sowie regelmäßige Präsenz am Standort in Karlsbad.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Region EMEA, perspektivisch auch internationale Key Accounts.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Netzwerke.
• Verständnis der Anforderungen, Geschäftsmodelle und Entscheidungsprozesse der Kunden entwickeln und passende Lösungen ableiten.
• Aktive Gestaltung des Vertriebsprozesses von der Potenzialidentifikation bis zum Verhandlungserfolg.
• Verantwortung für Umsatz, Budget und die Erreichung der Vertriebsziele.
• Positionierung unserer Technologien auf Basis des Kundennutzens im Value-Selling-Ansatz.
• Enge Zusammenarbeit mit Projektierung, Anwendungstechnik und Service.
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse zur Weiterentwicklung des NONWOVENS-Geschäfts.

Skills

Key Account Management

Business Development

Market Development

Vertriebsführung

Englisch

Tools

CRM-Software

Job description

Sie verfügen über Erfahrung im internationalen Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und verstehen es, Kundenanforderungen in tragfähige Geschäftslösungen zu übersetzen? Sie bauen belastbare Netzwerke auf, erkennen Geschäftspotenziale und behalten neben der technischen Machbarkeit vor allem den wirtschaftlichen Mehrwert für den Kunden im Blick?

In unserem Geschäftsbereich NONWOVENS übernehmen Sie die Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Kunden innerhalb der Region EMEA. Gemeinsam mit unseren technischen Fachbereichen entwickeln Sie kundenspezifische Lösungen und gestalten den Wandel vom technisch geprägten Produktverkauf hin zu einem kunden- und wertorientierten Vertriebsansatz aktiv mit.

• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Region EMEA mit der Perspektive, zukünftig auch internationale Key Accounts zu übernehmen
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Netzwerke
• Verständnis für die Anforderungen, Geschäftsmodelle und Entscheidungsprozesse unserer Kunden entwickeln und daraus passende Lösungen und Mehrwerte ableiten
• Aktive Gestaltung des Vertriebsprozesses von der Potenzialidentifikation über die Entwicklung der Kundenlösung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Verantwortung für Umsatz, Budget und die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele
• Positionierung unserer Technologien und Lösungen auf Basis des konkreten Kundennutzens im Sinne eines Value-Selling-Ansatzes
• Enge Zusammenarbeit mit Projektierung, Anwendungstechnik und Service bei der Ausarbeitung technisch und wirtschaftlich überzeugender Kundenlösungen
• Analyse von Märkten, Kunden, Wettbewerb und Potenzialen zur Weiterentwicklung unseres Business im Bereich NONWOVENS
• Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres internationalen Vertriebs und Einbringen neuer Impulse in das Vertriebsteam
• Reisetätigkeit innerhalb der Region EMEA von ca. 30-50 %

Das bringen Sie mit:

• Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung im eigenverantwortlichen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder Systemlösungen, beispielsweise im Key Account Management, Business Development, Market Development oder technischen Lösungsvertrieb
• Erfahrung in der eigenständigen Verantwortung für Kunden, Umsatz und Budget sowie in der erfolgreichen Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Erfahrung im internationalen Vertriebsumfeld und im professionellen Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen beim Kunden
• Ausgeprägtes Verständnis für kunden- und nutzenorientierten Lösungsvertrieb: Sie verstehen, was den Kunden bewegt, wie Entscheidungen getroffen werden und wie daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten entstehen
• Technisches Grundverständnis, um Kundenanforderungen einzuordnen, die Einsatzmöglichkeiten unserer Technologien zu erkennen und gemeinsam mit unseren internen Fachbereichen geeignete Lösungen zu entwickeln
• Sehr gute Englischkenntnisse und Sicherheit in der Kommunikation mit internationalen Kunden
• Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 30-50 % innerhalb der Region EMEA sowie zur regelmäßigen Präsenz an unserem Standort in Karlsbad

Unser Angebot

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, die Entwicklung unserer Kunden und Märkte innerhalb der Region EMEA aktiv mitzugestalten
• Die Perspektive, Ihre Verantwortung zukünftig auf internationale Key Accounts über die Region EMEA hinaus zu erweitern
• Ein technologisch anspruchsvolles Umfeld, in dem Vertrieb und technische Fachbereiche eng zusammenarbeiten, um gemeinsam die beste Lösung für unsere Kunden zu entwickeln
• Ein Vertriebsteam, das gemeinsame Ziele verfolgt, sich gegenseitig unterstützt und offen für neue Impulse und Vertriebsansätze ist
• Eine strukturierte Einarbeitung durch die Herrmann Academy, on-the-job im Team sowie durch den engen Austausch mit unseren technischen Fachbereichen
• Ein Unternehmen mit starken Werten, echter Begeisterung für Menschen und Technologie und ein Team, das sich auf Sie freut
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und ein moderner Arbeitsplatz mit hochwertiger Ausstattung
• Zahlreiche Benefits wie bezuschusstes Mittagessen, JobRad, Deutschlandticket und Vergünstigungen über Corporate Benefits
• Monatlicher steuerfreier Sachbezug über unsere Benefitkarte
• Kostenlose Getränke sowie eine fußläufige Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr

Über uns

Wir arbeiten weltweit auf den dynamischsten, anspruchsvollsten und innovativsten Märkten. Mit unseren technologischen Innovationen schaffen wir neue Trends und setzen neue Standards. Unsere Mitarbeiter sind unser wichtigstes Kapital - denn sie sind Macher, Beweger, Tüftler, Gestalter und Pioniere.

Wir sind tatkräftig, flexibel, selbstständig und haben Lust, uns professionell und kreativ mit neuen Situationen und Herausforderungen auseinanderzusetzen. Wir sind Herrmann.
Kurzum: Wir suchen Menschen, die unsere Visionen und unsere Leidenschaft teilen. Menschen, die etwas bewegen wollen und ehrgeizige Ziele haben. Werden Sie ein Teil von Herrmann Ultraschall und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten!