Key Account Manager EMEA (m/w/d)

Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG; Baden-Württemberg; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Moderner Arbeitsplatz

Betriebliche Benefits wie Mittagessenz

JobRad

Deutschlandticket

Corperate Benefits

Job summary

Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für den internationalen Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter im Bereich NONWOVENS.

Sie betreuen und entwickeln Key Accounts in der Region EMEA, identifizieren Potenziale und leiten passende wirtschaftliche Lösungen ab. In enger Abstimmung mit Technik, Anwendungstechnik und Service gestalten Sie den Vertriebsprozess von der Potenzialanalyse bis zum erfolgreichen Abschluss; Reisebereitschaft von

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre eigenverantwortliche B2B-Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen Investitionsgüter-/Systemlösungsvertrieb.
• Erfahrung im internationalen Vertriebsumfeld und Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen.
• Ausgeprägtes Verständnis für kunden- und nutzenorientierten Lösungsvertrieb: Ableitung von Mehrwerten aus Kundenbedürfnissen.
• Technisches Grundverständnis zur Einordnung von Anforderungen und Einsatzmöglichkeiten der Technologien.
• Sehr gute Englischkenntnisse und sichere Kommunikation mit internationalen Kunden.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Region EMEA.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Entwicklung von kundenorientierten Lösungen in Zusammenarbeit mit Technik und Service.
• Gestaltung des Vertriebsprozesses von Potenzialidentifikation bis Abschluss.
• Verantwortung für Umsatz, Budget und Vertriebsziele.
• Zusammenarbeit mit Projektierung, Anwendungstechnik und Service.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung des Geschäfts in NONWOVENS.
• Reiseaktivität innerhalb der Region EMEA ca. 30–50%.

Skills

Key-Account-Vertrieb

Internationaler Vertrieb

Nutzenorientierter Vertrieb

Technisches Grundverständnis

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft 30–50%

Job description

Ihre Aufgaben

Sie verfügen über Erfahrung im internationalen Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und verstehen es, Kundenanforderungen in tragfähige Geschäftslösungen zu übersetzen? Sie bauen belastbare Netzwerke auf, erkennen Geschäftspotenziale und behalten neben der technischen Machbarkeit vor allem den wirtschaftlichen Mehrwert für den Kunden im Blick? In unserem Geschäftsbereich NONWOVENS übernehmen Sie die Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Kunden innerhalb der Region EMEA. Gemeinsam mit unseren technischen Fachbereichen entwickeln Sie kundenspezifische Lösungen und gestalten den Wandel vom technisch geprägten Produktverkauf hin zu einem kunden- und wertorientierten Vertriebsansatz aktiv mit.

• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Region EMEA mit der Perspektive, zukünftig auch internationale Key Accounts zu übernehmen
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Netzwerke
• Verständnis für die Anforderungen, Geschäftsmodelle und Entscheidungsprozesse unserer Kunden entwickeln und daraus passende Lösungen und Mehrwerte ableiten
• Aktive Gestaltung des Vertriebsprozesses von der Potenzialidentifikation über die Entwicklung der Kundenlösung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Verantwortung für Umsatz, Budget und die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele
• Positionierung unserer Technologien und Lösungen auf Basis des konkreten Kundennutzens im Sinne eines Value-Selling-Ansatzes
• Enge Zusammenarbeit mit Projektierung, Anwendungstechnik und Service bei der Ausarbeitung technisch und wirtschaftlich überzeugender Kundenlösungen
• Analyse von Märkten, Kunden, Wettbewerb und Potenzialen zur Weiterentwicklung unseres Business im Bereich NONWOVENS
• Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres internationalen Vertriebs und Einbringen neuer Impulse in das Vertriebsteam
• Reisetätigkeit innerhalb der Region EMEA von ca. 30-50 %

Ihr Profil

Das bringen Sie mit:

• Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung im eigenverantwortlichen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder Systemlösungen, beispielsweise im Key Account Management, Business Development, Market Development oder technischen Lösungsvertrieb
• Erfahrung in der eigenständigen Verantwortung für Kunden, Umsatz und Budget sowie in der erfolgreichen Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Erfahrung im internationalen Vertriebsumfeld und im professionellen Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen beim Kunden
• Ausgeprägtes Verständnis für kunden- und nutzenorientierten Lösungsvertrieb: Sie verstehen, was den Kunden bewegt, wie Entscheidungen getroffen werden und wie daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten entstehen
• Technisches Grundverständnis, um Kundenanforderungen einzuordnen, die Einsatzmöglichkeiten unserer Technologien zu erkennen und gemeinsam mit unseren internen Fachbereichen geeignete Lösungen zu entwickeln
• Sehr gute Englischkenntnisse und Sicherheit in der Kommunikation mit internationalen Kunden
• Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 30-50 % innerhalb der Region EMEA sowie zur regelmäßigen Präsenz an unserem Standort in Karlsbad

Unser Angebot

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, die Entwicklung unserer Kunden und Märkte innerhalb der Region EMEA aktiv mitzugestalten
• Die Perspektive, Ihre Verantwortung zukünftig auf internationale Key Accounts über die Region EMEA hinaus zu erweitern
• Ein technologisch anspruchsvolles Umfeld, in dem Vertrieb und technische Fachbereiche eng zusammenarbeiten, um gemeinsam die beste Lösung für unsere Kunden zu entwickeln
• Ein Vertriebsteam, das gemeinsame Ziele verfolgt, sich gegenseitig unterstützt und offen für neue Impulse und Vertriebsansätze ist
• Eine strukturierte Einarbeitung durch die Herrmann Academy, on-the-job im Team sowie durch den engen Austausch mit unseren technischen Fachbereichen
• Ein Unternehmen mit starken Werten, echter Begeisterung für Menschen und Technologie und ein Team, das sich auf Sie freut
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und ein moderner Arbeitsplatz mit hochwertiger Ausstattung
• Zahlreiche Benefits wie bezuschusstes Mittagessen, JobRad, Deutschlandticket und Vergünstigungen über Corporate Benefits
• Monatlicher steuerfreier Sachbezug über unsere Benefitkarte
• Kostenlose Getränke sowie eine fußläufige Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr

Über uns

Wir arbeiten weltweit auf den dynamischsten, anspruchsvollsten und innovativsten Märkten. Mit unseren technologischen Innovationen schaffen wir neue Trends und setzen neue Standards. Unsere Mitarbeiter sind unser wichtigstes Kapital - denn sie sind Macher, Beweger, Tüftler, Gestalter und Pioniere.

Wir sind tatkräftig, flexibel, selbstständig und haben Lust, uns professionell und kreativ mit neuen Situationen und Herausforderungen auseinanderzusetzen. Wir sind Herrmann.

Kurzum: Wir suchen Menschen, die unsere Visionen und unsere Leidenschaft teilen. Menschen, die etwas bewegen wollen und ehrgeizige Ziele haben. Werden Sie ein Teil von Herrmann Ultraschall und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten.