Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d)

Sylvania Group; Deutschland; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Interessante Aufgaben

Dynamisches Team mit flachen Hierarchien

Umfangreiche Einarbeitung

Spannendes internationales Umfeld

Attraktives Gehaltspaket

Dienst-PKW zur privaten Nutzung

Flexible Arbeitszeiten und Home-Office

Weiterbildungsmöglichkeiten

Descripción de la vacante

Ein führendes Unternehmen in der Beleuchtungsbranche sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) zur strategischen Geschäftsentwicklung und Kundenbindung. Der ideale Kandidat hat mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, insbesondere im technischen Bereich, und fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation und IoT-Lösungen. Zu den Benefits gehören ein attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten, die eine gute Work-Life-Balance fördern.

Formación

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation.
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
• Fundierte Kenntnisse in digitalen Systemen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung.

Responsabilidades

• Verantwortung für strategische Geschäftsentwicklung und Umsatzsteigerung.
• Betreuung und Akquise neuer Endkunden sowie bestehende Kundenstruktur optimieren.
• Steuerung und Umsetzung von Großkunden-Projekten mit Reisetätigkeit.

Conocimientos

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Organisationstalent

Eigenmotivation

Educación

Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare Ausbildung

Herramientas

IoT-Lösungen

Gebäudeautomation

Descripción del empleo

Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden.

Aufgaben

• Strategische Geschäftsentwicklung: Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Einklang mit der globalen Unternehmensstrategie
• Key Account Management: Strategische Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung von Großkunden, einschließlich allen Projektverantwortlichen und Stakeholdern
• Neukundengewinnung: Aktive Identifikation und Akquise neuer Endkunden sowie kontinuierlicher Ausbau und Optimierung der bestehenden Kundenstruktur
• Umsatz- und Margenverantwortung: Umsatz- und Margenziele in der DACH-Region im Bereich Digital Systems & Services
• Projektverantwortung: Steuerung und Umsetzung von Großkunden- und End-User-Projekten mit bundesweiter Reisetätigkeit
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Innendienst sowie angrenzenden Fachabteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses und einer ganzheitlichen Kundenbetreuung
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Entwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Qualifikation

• Ausbildung & Erfahrung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare gewerblich-technische Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Fachliche Kompetenz: Fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation, IoT-Lösungen und digitalen Systemen
• Ausgeprägte Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung
• Erfahrung mit dem Value-Added Selling Approach und lösungsorientierter Kundenberatung
• Kaufmännisches Verständnis: Sehr gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Margensteuerung und Vertriebscontrolling
• Persönliche Fähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke, unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strategische Weitsicht, Organisationstalent mit strukturierter, selbstständiger und zielorientierter Arbeitsweise

Benefits

• Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum
• Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien
• Umfangreiche Einarbeitung on the Job
• Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld
• Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge
• Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung
• Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office
• Weiterbildungsmöglichkeiten

Haben wir Sie neugierig gemacht?

Dann freuen wir uns über Ihre schriftliche Bewerbung!