Key-Account-Manager Containerverkauf (m/w/d)

KLEUSBERG Gruppe; Wissen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Urlaubstage

Betriebsrestaurant

Bike-Leasing

Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze & E‑

E-Ladestationen

Employee Assistance Program (EAP) – k

Job summary

KLEUSBERG Gruppe sucht für den Geschäftsbereich Mobile Raum-systeme einen erfahrenen Key Account Manager Containerverkauf (m/w/d) mit Fokus auf Deutschland und BENELUX. Sie betreuen Bestandskunden, gewinnen Neukunden und entwickeln Strategien, um Umsätze nachhaltig zu steigern.

Sie verhandeln Rahmenverträge, stimmen Anforderungen mit technischen Möglichkeiten ab und arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst sowie Fachbereichen zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management.
• Erfolgreiche Entwicklung von Großkunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Kenntnisse im Containerverkauf bzw. technisches Umfeld vorteilhaft.

Responsibilities

• Key Accounts in Deutschland und den BENELUX-Ländern betreuen und entwickeln.
• Neukunden gewinnen und das Geschäft mit Bestandskunden ausbauen.
• Gesamten Akquiseprozess vom Erstkontakt bis Abschluss steuern.
• Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sicher zum Abschluss führen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und Fachbereichen sicherstellen.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenentwicklung

Verhandlungsstärke

Abschlussstärke

Kundenbeziehungen aufbauen

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Der Geschäftsbereich Mobile Raumsysteme ist ein zentraler Teil der KLEUSBERG Gruppe und spezialisiert auf flexible, sofort verfügbare Containerlösungen für temporären oder kurzfristigen Raumbedarf. Unser großer Mietpark umfasst klassische Baustellencontainer, moderne Büro- und Aufenthaltsräume, Schulen und Kitas sowie komplette Sanitärlösungen für unterschiedlichste Einsatzbereiche in Industrie, Verwaltung und öffentlicher Hand. Unsere mobilen Raumsysteme bieten hohe Qualität, kurze Lieferzeiten und maximale Flexibilität. Sie lassen sich individuell kombinieren, anpassen und bei Bedarf schnell erweitern. So ermöglichen wir funktionale, komfortable und sichere Raumlösungen, die besonders dann überzeugen, wenn Zeit, Skalierbarkeit und Verfügbarkeit entscheidend sind. Als Teil der KLEUSBERG Gruppe mit mehr als 1.400 Mitarbeitenden an 13 Standorten verbinden wir die Stärken eines familiengeführten Unternehmens mit moderner Fertigungstechnologie und digitalen Prozessen. Unsere Teams im Bereich Mobile Raumsysteme sorgen dafür, dass Kundinnen und Kunden aus unserem Mietpark genau den Raum erhalten, den sie benötigen – schnell, zuverlässig und passgenau.

Unterstützen Sie unseren Geschäftsbereich Mobile Raumssysteme und gestalten Sie flexible Raumlösungen mit uns – als

Key-Account-Manager Containerverkauf (m/w/d)

RAUM FÜR VERANTWORTUNG:

Key Accounts strategisch entwickeln

• Sie betreuen und entwickeln Key Accounts in Deutschland und den BENELUX-Ländern – insbesondere Bauunternehmen und Vermietungsunternehmen – und bauen langfristige Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene aus
• Sie vertreiben unsere Container für temporäre Gebäude- und Raumnutzungen und entwickeln das Geschäft mit bestehenden Großkunden systematisch weiter
• Sie analysieren Kundenstrukturen, Bedarfe und Potenziale und leiten daraus individuelle Vertriebs- und Wachstumsstrategien ab

Neukunden gewinnen und Geschäft ausbauen

• Sie identifizieren und gewinnen neue Großkunden in Deutschland und den BENELUX-Ländern und erschließen gezielt zusätzliche Kunden- und Umsatzpotenziale
• Sie steuern den gesamten Akquiseprozess vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Sie beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus konkrete Vertriebschancen und Aktivitäten ab

Kunden beraten und Abschlüsse erzielen

• Sie verstehen den Raumbedarf Ihrer Kunden und beraten zu passenden Containern, Ausführungen und Einsatzmöglichkeiten
• Sie bringen Kundenanforderungen mit technischen Möglichkeiten, Produktionsstandards und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in Einklang
• Sie führen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Verhandlungen über Rahmenverträge sicher zum Abschluss
• Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst und den beteiligten Fachbereichen zusammen und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten strukturiert über CRM und Forecasts

RAUM FÜR IHRE STÄRKEN:

Vertriebserfahrung und Kundenentwicklung

• Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb, Großkundenvertrieb oder Key Account Management mit, beispielweise als Key Account Manager, Senior Key Account Manager, Area Sales Manager, Sales Manager, Vertriebsmanager, Gebietsverkaufsleiter, Außendienstmitarbeiter oder technischer Vertriebsmitarbeiter
• Sie haben Großkunden erfolgreich entwickelt und verfügen gleichzeitig über Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Idealerweise kennen Sie den Containerverkauf, Systemcontainer, Modulbau, Containervermietung, Baugewerbe oder ein vergleichbares technisches und erklärungsbedürftiges Produktumfeld
• Sie bewegen sich sicher in komplexen Kundenorganisationen und bauen tragfähige Beziehungen zu Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen auf

Verhandlung und unternehmerisches Denken

• Sie verbinden technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken und können Kundenanforderungen sicher erfassen und wirtschaftlich einordnen
• Sie überzeugen durch Verhandlungs- und Abschlussstärke und verfolgen auch längere Vertriebsprozesse konsequent bis zum Abschluss
• Sie erkennen Geschäftspotenziale, handeln eigeninitiativ und übernehmen Verantwortung für die Entwicklung Ihrer Kunden und Umsätze

Zusammenarbeit und Vertriebssteuerung

• Sie schätzen die enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Fachbereichen und sorgen für eine verlässliche Abstimmung im Vertriebsprozess
• Sie gehen sicher mit CRM-Systemen und MS Office um und nutzen Kunden- und Vertriebsinformationen systematisch
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse und bringen eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und der BENELUX-Länder mit
• Dienstsitz Wissen

RAUM FÜR WERTSCHÄTZUNG:

Stabilität & Zukunft – sicher arbeiten im Familienunternehmen

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• moderner Arbeitsplatz, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, kurze Entscheidungswege und ein offenes, kollegiales Arbeitsumfeld
• 30 Urlaubstage, zusätzlich bezahlte Freistellung an Heiligabend und Silvester sowie freie Tage an Brückentagen
• Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen
• Elternzeit in allen Bereichen und Funktionen möglich
• Employee Assistance Program (EAP) – kostenlose Beratung bei privaten Herausforderungen

Faire Vergütung & attraktive Extras – mehr als nur ein Gehalt

• Attraktives Gehalt inkl. Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Zusätzliche freiwillige Erfolgsbeteiligung am Unternehmenserfolg
• Regelmäßige Lohnanpassungen zur Abfederung der Inflation
• Monatlich 50€ steuerfrei als Tank- oder Einkaufsgutschein
• Vermögenswirksame Leistungen (VL) und bezuschusste Altersvorsorge
• Corporate Benefits – exklusive Mitarbeiterrabatte bei vielen Marken
• Bike-Leasing
• Betriebsrestaurant
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze & E-Ladestationen

Entwicklung, Förderung und Teamkultur – wir stärken Ihre Stärken

• Strukturierte Einarbeitung mit Patenprogramm, Weiterbildungsmöglichkeiten und echte Perspektiven für Ihre fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche
• starkes Team, das sich unterstützt, respektvoll zusammenarbeitet und eine vertrauensvolle Atmosphäre lebt
• Regelmäßige Firmenfeiern und Teamaktionen