Key Account Manager - Biosimilars (m/w/d)

ADVANZ PHARMA; Bielefeld; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Pharmaunternehmen sucht einen Key Account Manager für Biosimilars, der eine Schlüsselrolle bei der Markteinführung neuer Produkte spielt. Diese spannende Position erfordert eine proaktive Herangehensweise an Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien zu entwickeln. Sie werden mit Fachleuten im Gesundheitswesen zusammenarbeiten, um die Akzeptanz von Biosimilars zu fördern und die Marktanteile zu steigern. In einem dynamischen Team haben Sie die Möglichkeit, direkt zur Verbesserung der Patientenversorgung beizutragen und innovative Lösungen anzubieten. Wenn Sie eine Leidenschaft für die Pharmabranche haben und in einem unterstützenden Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Gesundheitsprogramme

Berufliche Weiterbildung

Wettbewerbsfähige Vergütung

Anerkennungsprogramme

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Kundenmanagement im Gesundheitswesen.
• Erfahrung in der Einführung von Biosimilars und Generika.

Aufgaben

• Betreuung von Großkunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Marktakzeptanz.

Kenntnisse

Kundenbetreuung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Analytische Fähigkeiten

Flexibilität

Teamarbeit

Ausbildung

Geprüfter Pharmareferent

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Date: 7 Mar 2025

Location: DE, 33602

Company: AdvanzPharma

Stellenbezeichnung: Key Account Manager - Biosimilars (m/w/d)

Standort: Niedersachsen + Bremen

Über ADVANZ PHARMA

ADVANZ PHARMA ist ein weltweit tätiges Pharmaunternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hat, das Leben von Patienten zu verbessern, indem es Medikamente für Spezialitäten, Krankenhäuser und seltene Krankheiten bereitstellt, auf die sie angewiesen sind.

Das Produktportfolio und die Pipeline von ADVANZ PHARMA umfassen innovative Arzneimittel, spezielle Generika und Biosimilars sowie Originalpräparate. Unsere Produkte und unsere Pipeline decken ein breites Spektrum von Therapiegebieten ab, darunter Hepatologie, Gastroenterologie, Antiinfektiva, Intensivmedizin, Endokrinologie, ZNS und seltene Krankheiten im weiteren Sinne.

Die Rolle des Unternehmens

ADVANZ PHARMA baut seine Position als bevorzugter Partner für Spezial- und Krankenhausmedikamente sowie Arzneimittel für seltene Krankheiten weiter aus. Wir suchen einen Key Account Manager für unser neu geschaffenes Vertriebsteam für Biosimilars in unserer deutschen Niederlassung.

Als Key Account Manager im Biosimilars-Team werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Markteinführung einer Reihe von Biosimilars-Produkten in Ihrer Region spielen. Wir suchen einen außergewöhnlichen Key Account Manager, der die Möglichkeit hat, direkt zum Wachstum innovativer Behandlungen beizutragen, die erschwinglichere Alternativen zu biologischen Arzneimitteln bieten.

Was Sie tun werden:

• Erreichen der finanziellen Ziele des Bereichs durch proaktives Management aller relevanten Interessengruppen.
• Identifikation und Erfassung aller relevanten Kunden und Stakeholder sowie Umsetzung von Strategien, die eine schnelle Akzeptanz und ein nachhaltiges Wachstum unserer Produkte gewährleisten.
• Verantwortung für die Ergebnisse in einem unternehmerischen Umfeld.
• Offenheit für Herausforderungen und Veränderungen sowie eine wachstumsorientierte Denkweise.
• Neigung zum Handeln und zur schnellen Entscheidungsfindung.
• Konsequentes Vorleben und Verkörpern der Grundwerte des Unternehmens: Unternehmertum, Schnelligkeit und Integrität.
• Förderung des „One Team“-Gedankens durch offene, ehrliche und respektvolle Zusammenarbeit über alle Geschäftsbereiche hinweg.
• Beitrag dazu, ADVANZ PHARMA zu einem begehrten Arbeitsplatz zu machen.

Hauptverantwortlichkeiten:

Kundenbetreuung:

• Identifizierung und Betreuung von Großkunden, einschließlich Krankenhäusern, Gesundheitseinrichtungen und Spezialkliniken.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen, einschließlich Ärzten, Krankenhausverwaltern, Apothekern und Einkaufsleitern.
• Entwicklung maßgeschneiderter Kundenstrategien zur Erfüllung der Bedürfnisse der einzelnen Schlüsselkunden und Gewährleistung eines optimalen Marktzugangs für Biosimilar-Produkte.

Vertrieb und Marktentwicklung:

• Bewerbung und Verkauf des Biosimilar-Portfolios des Unternehmens an Großkunden zur Erreichung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
• Führung und Begleitung von Verhandlungen und Verträgen für Großkunden sowie Sicherstellung der Einhaltung von Preisfestsetzungs- und Ausschreibungsverfahren.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erhöhung des Marktanteils und zur Sicherstellung der Akzeptanz von Biosimilar-Produkten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam bei der Erstellung kundenspezifischer Werbematerialien und Schulungsinhalte.

Produkteinführung und Unterstützung:

• Überwachung der Einführung neuer Biosimilar-Produkte bei Großkunden und Sicherstellung, dass alle Beteiligten über die Vorteile und Wissenschaft der Biosimilars aufgeklärt werden.
• Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für medizinische Fachkräfte und Einrichtungen nach Bedarf.
• Organisation und Teilnahme an wichtigen Kundenveranstaltungen, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Symposien, zur Erhöhung der Sichtbarkeit der Produkte und zur Unterstützung der Kundenaufklärung.

Marktbeobachtung und Berichterstattung:

• Sammlung von Wettbewerbsinformationen, Kundeneinblicken und Feedback zur Steuerung der Produktpositionierung und Identifizierung von Marktchancen.
• Beobachtung von Markttrends, regulatorischen Änderungen und Kundenbedürfnissen zur Gewährleistung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
• Dokumentation von Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Prognosedaten in CRM-Systemen.
• Erstellung regelmäßiger Berichte über Verkaufsleistungen, Markttrends und Kundenfeedback für interne Stakeholder.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Medizin, Zulassung und Market Access zur Gewährleistung einer nahtlosen Produktlieferung und Kundenzufriedenheit.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Lösung von Problemen im Zusammenhang mit Produktverfügbarkeit, regulatorischen Anforderungen und Unterstützung nach dem Verkauf.

Schulung und Entwicklung:

• Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens über Biosimilars, Therapiegebiete und Markttrends zur Bereitstellung genauer Informationen für Gesundheitsdienstleister.
• Teilnahme an Schulungsprogrammen und vom Unternehmen angebotenen Fortbildungen zur Verbesserung der Produktkenntnisse und Verkaufstechniken.

Über Sie

Wir suchen hoch motivierte Mitarbeiter, die mit Leidenschaft das Leben von Patienten verbessern wollen.

Für diese Position sollten Sie außerdem die folgenden Voraussetzungen mitbringen:

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium `Geprüfter Pharmareferent`.

Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Kunden und Großkunden im Krankenhausbereich.
• Erfahrung mit Produkteinführungen (Biosimilars, Rheumatologie, Gastroenterologie).
• Gutes Verständnis für die Wissenschaft von Arzneimitteln.
• Erfahrung im Kontakt mit KOLs in bestimmten therapeutischen Bereichen.
• Berufserfahrung im Gesundheitswesen in den Bereichen Rheumatologie, Gastroenterologie, Biosimilars, Generika.
• Fähigkeit zur Erstellung von Geschäftsplänen und deren Umsetzung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: mündlich, schriftlich und Präsentation.
• Nachweis einer starken Verkaufsfähigkeit.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und enge Zeitvorgaben einzuhalten.
• Fähigkeit, in einem internationalen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten.
• Kenntnisse über ein breites kommerzielles Bewusstsein und taktische Planung zur Erreichung von Geschäftszielen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Marktdaten und Erkennung von Chancen.
• Lernfähigkeit und Skalierbarkeit mit dem Wunsch, sich mit dem Wachstum von ADVANZ kontinuierlich zu verbessern und weiterzuentwickeln.
• Zusammenarbeit über alle Geschäftsbereiche hinweg mit einer offenen, ehrlichen und respektvollen Kooperation.
• Die Fähigkeit, Spaß zu haben und in einem wachsenden, einzigartigen und integrativen Arbeitsumfeld zu gedeihen.

Warum ADVANZ PHARMA?

Bei ADVANZ PHARMA glauben wir, dass unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital sind.

Deshalb sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Einzelne sich entfalten, seinen Beitrag leisten und wachsen kann. Das macht ADVANZ PHARMA zu einem außergewöhnlichen Ort, um Ihre Karriere aufzubauen:

Eine Kultur geprägt von Empowerment und Zugehörigkeit:

Wir fördern einen Arbeitsplatz, der auf kontinuierliches Lernen, Einbeziehung und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Jede Stimme zählt, und wir bemühen uns sicherzustellen, dass sich unsere Mitarbeiter geschätzt und respektiert fühlen und in der Lage sind, etwas zu bewirken.

Flexibilität und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden:

Unsere agilen und flexiblen Arbeitsregelungen, gepaart mit einem umfassenden Vergütungs- und Leistungspaket, sind darauf ausgerichtet, Ihre Gesundheit, Ihre Karrierewünsche und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen.

Anerkennung, die inspiriert:

Mit unserem Belohnungs- und Anerkennungsprogramm würdigen wir die außergewöhnlichen Beiträge unserer Teammitglieder. Von herausragenden Leistungen bis hin zu tagtäglichen Spitzenleistungen - wir machen Wertschätzung zu einem Eckpfeiler unserer Kultur.

Globale Leistungen:

Wir sind stolz darauf, ein umfassendes globales Leistungspaket anbieten zu können, das die Gesundheit, das Wohlbefinden und die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter fördert. Zu unseren Leistungen gehören eine wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheits- und Wellness-Programme, Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein starker Fokus auf die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben:

89 % der Mitarbeiter in unserer Umfrage zum Engagement im 1. Quartal 2024 würden ADVANZ PHARMA als einen großartigen Arbeitsplatz empfehlen.

Bewerben Sie sich jetzt, und werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihr Wachstum unseren Erfolg bestimmt!

• Bitte fügen Sie einen Lebenslauf und ein Anschreiben bei.

ADVANZ PHARMA's Commitment to Equal Employment Opportunities: Our teams are made up of people from all walks of life and backgrounds. We thrive in an environment where uniqueness is celebrated. ADVANZ PHARMA is committed to providing equal employment opportunities for all employees and prospective employees without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, ancestry, sexual orientation, marital status, disability, or other protected classifications to the extent required by applicable laws. In all instances, the company will continue to comply with all local laws governing employment practices. In addition, the company will make reasonable accommodation for any applicant or employee with a disability, both during the application process and on the job, whenever possible.