Key Account Manager - Biosimilars

Biocon Biologics; Köln; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Biocon Biologics sucht einen Key Account Manager, um die Umsatz- und Marktanteile ihrer Biosimilars zu steigern. In dieser Rolle betreuen Sie Krankenhausapotheken und betreuen regional die Verkaufsaktivitäten. Es wird eine abgeschlossene Ausbildung im medizinischen Bereich sowie mehrjährige Verkaufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie erwartet. Angesichts der Verantwortung wird ein attraktives Gehalt und ein Firmenfahrzeug geboten.

Leistungen

Attraktives Gehalt & Prämiensystem

Firmenfahrzeug inkl. Tankkarten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Moderne Kommunikationstechnik für Homeoffice

Qualifikationen

• Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz erforderlich.
• Mehrjährige Berufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie notwendig.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Umsatz- und Marktanteilsentwicklung.
• Planung und Durchführung von regionalen wissenschaftlichen Veranstaltungen.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb.

Kenntnisse

Kommunikation

Analysefähigkeiten

Verkaufskompetenz

Teamfähigkeit

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

Abgeschlossenes naturwissenschaftliches, medizinisches oder pharmazeutisches Studium

Jobbeschreibung

Bei Biocon Biologics schaffen wir ein Modell für die Zukunft der Gesundheitsversorgung für alle. Wir sind ein führendes Unternehmen in der Biosimilars-Revolution, bei der den Patient an erster Stelle steht. Unser Ziel ist es, das Leben von einer Milliarde Menschen zu verbessern, und wir tun dies, indem wir eine Kultur der erschwinglichen Innovation, der Patientenorientierung und des disruptiven Denkens fördern. Wir sind ein multikulturelles, globales Unternehmen, in dem die Mitarbeiter ein Ziel und eine Leidenschaft für die enge Zusammenarbeit mit Partnern und Patienten haben. Wir verfügen über eine umfassende Expertise auf dem Gebiet der Biosimilars, von der Entwicklung, Herstellung, klinischen Entwicklung, behördlichen Zulassung bis hin zur Vermarktung. Wir haben uns langfristig verpflichtet, Patienten auf der ganzen Welt qualitativ hochwertige, Preiswerte Biosimilars zur Verfügung zu stellen.

Arbeitsplatz und Arbeitsbedingungen :

Area 1 : Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen

Area 2 : Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Baden Württemberg

Area 3 : Bayern, Thüringen

Area 4 : Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Sachsen

Deine Aufgaben

Unsere Mitarbeiter : innen betreuen und beraten – vorrangig im Außendienst im niedergelassenen Bereich und in Kliniken auf wissenschaftlich hohem Niveau. Zusätzlich gehören die Krankenhausapotheken, die Zytoapotheken / Compounder sowie die spezialisierten Großhändler zur betreuenden Zielgruppe. Des Weiteren gehört die Analyse und Auswertung der zur Verfügung stehenden Marktdaten und die Entwicklung regionaler Verkaufsstrategien zu ihren Aufgabenbereichen. Unsere Key Account Manager Biosimilars setzen außerdem die Firmenstrategie um und erarbeiten Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung. Sie berücksichtigen dabei stets die individuellen Gebietsbedürfnisse der jeweiligen Zielgruppen. Unsere Arbeitsplätze für die Nacharbeiten im Homeoffice sind mit moderner Kommunikationstechnik ausgestattet. Ein hochwertiges Firmenfahrzeug inkl. Tankkarten ist obligatorisch. Des Weiteren bieten wir ein attraktives Gehalt & Prämiensystem, die Möglichkeit zur Weiterbilungs- / Qualifizierungsmöglichkeit an, sowie reduzierte Bürokratie und eine schlanke Hirachie mit schnellen Entscheidungswegen.

Vertriebsdurchführung :

• Verantwortlich für die Umsatz- und Marktanteilsentwicklung der beworbenen Produkte
• Planung, Organisation und Durchführung von regionalen wissenschaftlichen Veranstaltungen
• Entwicklung regionaler Vertriebsaktivitäten für die zu betreuenden Produkte
• Koordination und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Gebiet auch unter Berücksichtigung der Marge
• Planen, Vorbereiten und Durchführen von Besuchen der niedergelassenen Ärzte / Fachärzte und relevanter Klinikärzte zum Zwecke der Information für die zu betreuenden Produkte
• Planen, Vorbereiten und Durchführen von Besuchen der relevanten Krankenhausapotheken, Zytoapotheken / Compounder, sowie der spezialisierten Großhändler
• Betreuung der Krankenhauseinkaufsgemeinschaften in enger Abstimmung mit dem Head of Key Account
• Auswertung der Vertriebs-KPIs
• Kontinuierliches Erarbeiten der Vertriebsergebnisse insbesondere Umsatz-, Kontakt-, Frequenz, und Zielgruppenziele
• Nachbearbeitung von Trainings
• Teilnahme an Schulungen und Tagungen
• Marktbeobachtung und Berichterstattung über Marktentwicklung
• Aufbau, Ausbau und Betreuung von, KOLs und ROLs im kommerziellen sowie nicht -kommerziellen Aufgabengebiet
• Durchführung von Schulungen
• Tägliche Dokumentation der Besuchsaktivitäten / Musterabgaben im CRM-System
• Weiterentwicklung des Vertriebs Know-Hows
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb
• Administrative Aufgaben, (wie z.B. Abrechnungen, Spesen, VA Leitung und Organisation)
• Weiterleitung von Meldungen zu Arzneimittelnebenwirkungen an die zuständige Abteilung PV

Ausbildung & Erfahrung & Fähigkeiten & Eigenschaften :

• Abgeschlossene Ausbildung zum Medizintechnik- / Pharma-Technik-Assistenten oder alternativ abgeschlossenes naturwissenschaftliches, medizinisches oder pharmazeutisches Studium
• Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Mehrjährige Berufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie
• Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von Produkten in Krankenhausapotheken, Zytoapotheken / Compounder oder spezialisierten Großhändler
• Kenntnisse im Vertrieb mit dem vollsortierten Großhandel sind wünschenswert
• Erfahrung im onkologischen sowie ophthalmologischen Umfeld sind wünschenswert
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und der Vertriebspartner im Pharmageschäft
• Sehr gute netzwerkorientierte Denkweise
• Ergebnis- und zielorientiertes Arbeiten
• Unternehmerische Denkweise
• Sehr gute Analysefähigkeiten, Kommunikations- und Kontaktstärke
• Teamfähigkeit
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten, positive & motivierende Ausstrahlung
• Erfahrungen in der Leitung von Projekten
• Ausgeprägte Verkaufsfähigkeiten
• Überzeugende Präsentations- und Vortragsfähigkeiten
• Eigenmotivation und Lernbereitschaft
• Deutschkenntnisse auf Muttersprach Niveau sowie fortgeschrittene Englisch-Kenntnisse