Key Account Manager - B2B / Beverage (m/w/d)

Michael Page; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Internationale Projekte

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Michael Page sucht einen erfahrenen Key Account Manager – Beverages (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung eines bestehenden Key Accounts-Portfolios im nationalen und internationalen Umfeld.

Sie führen Verhandlungen, entwickeln Vertriebsstrategien, steuern den Prozess von Angebot bis Vertragsabschluss und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Lebensmitteltechnologie oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development.
• Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Langfristige Beziehungsaufbau- und Ausbau-Kompetenz.
• Reisebereitschaft national/international.
• Guter Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Beverages-Bereich.
• Neukundengewinnung und Marktpotenziale identifizieren.
• Entwicklung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Verantwortung für Angebote bis Vertragsabschluss.
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen, Umsatzverantwortung tragen.
• Zusammenarbeit mit Einkauf, Produktmanagement, QM und Supply Chain koordinieren.
• Kennzahlen, Markt- und Wettbewerbstrends analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Auf Fachmessen/Kundentermine repräsentieren und Produktentwicklungsprojekte begleiten.

Skills

Key Account Management

Vertrieb

Business Development

Kundenbeziehungen

Verhandlungsführung

CRM-Systeme

MS Office 365

Englisch

Education

Betriebswirtschaft / Lebensmitteltechnologie

Tools

CRM-Systeme

MS Office 365

Job description

• Gestalte aktiv das Wachstum in einem internationalen Umfeld.
• Profitiere von Gestaltungsspielraum und attraktiven Entwicklungsperspektiven

• Gestalte aktiv das Wachstum in einem internationalen Umfeld.
• Profitiere von Gestaltungsspielraum und attraktiven Entwicklungsperspektiven

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international agierendes Unternehmen mit langjähriger Expertise im Food- und Beverage-Sektor. Als verlässlicher Partner für nationale und internationale Kunden verbindet das Unternehmen Marktkenntnis, Innovationskraft und hohe Qualitätsstandards.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir einen engagierten Key Account Manager - B2B / Beverages (m/w/d), der bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt und neue Marktpotenziale erschließt.

Aufgabengebiet

• Du verantwortest die Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Bereich Beverages und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst Neukunden und erschließt zusätzliche Absatzmöglichkeiten in bestehenden und neuen Märkten.
• Du entwickelst kundenindividuelle Vertriebsstrategien und steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen und übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für dein betreutes Kundenportfolio.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Einkauf, Produktmanagement, Qualitätsmanagement und Supply Chain und sorgst für eine reibungslose Umsetzung von Kundenanforderungen.
• Du analysierst relevante Kennzahlen sowie Markt-, Kunden- und Wettbewerbstrends und leitest daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Fachmessen und Kundenterminen und begleitest Produktentwicklungs- sowie Innovationsprojekte gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern.

Anforderungsprofil

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Lebensmitteltechnologie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development mit, idealerweise in der Lebensmittel-, Getränke- oder Rohstoffbranche.
• Du konntest bereits fundierte Erfahrungen in der Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden sammeln.
• Du besitzt ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und überzeugst durch ein sicheres Auftreten.
• Du handelst kundenorientiert und verstehst es, langfristige Geschäftsbeziehungen erfolgreich aufzubauen und auszubauen.
• Du denkst unternehmerisch und erkennst Marktchancen sowie Geschäftspotenziale frühzeitig.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert und behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick.
• Du verfügst über ein hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Durchsetzungsvermögen.
• Du gehst sicher mit den gängigen Microsoft-Office-365-Anwendungen sowie idealerweise mit CRM-Systemen um.
• Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
• Du bringst Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundentermine sowie Branchenveranstaltungen mit.
• Du hast Interesse an Markttrends, Innovationen und Entwicklungen im Beverage-Umfeld und setzt diese erfolgreich in deinem Vertriebsalltag ein.

Vergütungspaket

• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flexible Arbeitszeiten sowie Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Hohe Eigenverantwortung und viel Gestaltungsspielraum
• Internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Kunden und Projekten
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Betriebliche Altersvorsorge
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Regelmäßige Team-Events und wertschätzende Unternehmenskultur
• Langfristige Perspektive in einem wachstumsorientierten Unternehmen

Quote job ref: JN-102026-7118452