Key Account Manager

Krombacher; Stuttgart; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Freigetränke bis 540 l/Jahr

Dienstwagen auch privat nutzbar

Betriebliche Altersvorsorge

Shop-Rabatte

Job summary

Krombacher Gruppe sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager/in zur Verantwortung für den SH-Edeka-Kunden in der Region Süd/Süd-West. Sie steuern Umsatz, Ertrag und Sortimente und entwickeln die Zusammenarbeit über alle relevanten Vertriebsebenen hinweg weiter.

Sie führen Jahresgespräche, verhandeln Konditionen, analysieren KPIs und leiten Maßnahmen zur Zielerreichung ab. Reisebereitschaft und CRM-Kompetenz sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation (z. B. Betriebswirt, Handelsfachwirt)
• Mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im LEH, idealerweise in Getränke- oder Konsumgüterindustrie
• Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts wünschenswert
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und kundenorientierte Haltung
• Starkes analytisches Verständnis für KPIs und Profitabilität
• Reisebereitschaft und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und Vertriebstools

Responsibilities

• Übernahme der Key Account-Verantwortung für Edeka in Süd/Süd-West und Steuerung der strategischen Weiterentwicklung der Zusammenarbeit
• Vertrags-, Jahres- und Konditionsmanagement sowie Umsetzung von Zentralabsprachen in Regionen
• Umsatz-, Ertrags- und Budgetverantwortung; Analyse von Abverkaufs- und KPI-Daten
• Schnittstellenmanagement und enge Zusammenarbeit mit Feldmannschaft; Berichterstattung an nationale Key Account-Leitung

Skills

Key Account Management

Vertriebsanalyse

Verkaufsgespräche

Vertragsverhandlung

CRM-Kenntnisse

Education

Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Job description

Location: Stuttgart, BW, de, Remote

Unternehmensbeschreibung

Als Familienunternehmen und einer der größten Getränkeanbieter in Deutschland wollen wir weiter nachhaltig wachsen. Dafür suchen wir Menschen, die so vielfältig sind wie unser starkes Portfolio. Denn neben Krombacher Pils gibt es unter dem Dach von Krombacher ein erfolgreiches Produktsortiment, das kontinuierlich ausgebaut wird. Außerdem gehören beliebte alkoholfreie Marken wie Schweppes, Orangina, Dr Pepper und Vitamalz zur Krombacher Gruppe. Mehr als 1.000 Mitarbeitende bringen sich bei uns mit Leidenschaft und Engagement ein – und wir freuen uns auf weitere Kolleg:innen, die mit uns die Zukunft gestalten. Denn gemeinsam wachsen liegt in unserer Natur.

Stellenbeschreibung

• Key Account-Verantwortung:Sie übernehmen die Verantwortung für den Key Account Edeka in der Region Süd/Süd-West und steuerndie strategische Weiterentwicklung der Zusammenarbeit über alle relevanten Vertriebsebenen hinweg. Dabei verantworten Sie Umsatz, Ertrag und Volumen für Krombacher (inkl. aller Sorten) sowie Schweppes.
• Vertrags-, Jahres- und Konditionsmanagement: Sieführenregionale Jahresgespräche undsetzengetroffene Zentralabsprachen konsequent in den Regionen um – mit dem Ziel langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen.SieverantwortenListungen, Sortimentsstrategien und Promotionpläne.
• Umsatz- und Budgetverantwortung:Sie steuernKundenbudgets, analysierenAbverkaufs- undPerformance-KPIs und leitenbei Abweichungen frühzeitig geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung ein.
• Schnittstellenmanagement & Zusammenarbeit:In enger Zusammenarbeit mit der Feldmannschaft entwickeln Sie kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um. Sie berichtendirekt an die nationale Key Account-Leitung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation (z. B. Betriebswirt, Handelsfachwirt)
• Mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im LEH, idealerweise in der Getränke- oder Konsumgüterindustrie
• Erfahrung in der Betreuung von Key Accountsist wünschenswert
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Abschlussstärke und partnerschaftliche Kundenorientierung
• Starkes analytisches Verständnis für KPIs und Kundenprofitabilität
• Reisebereitschaftund sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools

Zusätzliche Informationen

Als nachhaltig agierendes Familienunternehmen liegt uns am Herzen, dass auch Sie sich in der Krombacher-Familie wohlfühlen. Sie können sich auf unser Miteinander und unsere Benefits freuen:

• Auf unseren Deckel.Neben einer attraktiven monetären Vergütung gibt es flüssiges Entgelt in Form von Freigetränken aus dem Produktsortiment von bis zu 540 Litern pro Jahr. Außerdem gehen ein Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, betriebliche Altersvorsorge und Vergünstigungen im Krombacher Shop auf uns.
• Gemeinsam wachsen.Mit einem offenen, kommunikativen Umgang miteinander, bei dem jeder und jede einen Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg leisten kann, verfolgen wir ein gemeinsames Ziel und gestalten unsere Zukunft aktiv und nachhaltig.
• Bier nach Vier.Zum Start in der Krombacher Gruppe sorgen wir für ein mitreißendes Onboarding vor Ort in Krombach, um uns vorzustellen, unsere Werte erlebbar zu machen und unsere Unternehmensgeschichte zu erzählen. Beim Onboarding-Event „Bier nach Vier“ (gern auch Fassbrause nach Vier) wartet eine Kostprobe unserer Produktvielfalt. Ihren Start bei uns begleitet außerdem ein Einarbeitungspate, sodass keine Frage unbeantwortet bleibt.
• Krombacher2Go.Über unsere eigene Mitarbeiter:innen-App teilen wir alle Unternehmensnews transparent direkt auf’s Smartphone und verbinden uns zu einem großen kollegialen Netzwerk. Das bedeutet iPhone, iPad und Laptop gehören zum Standard und dürfen auch privat genutzt werden.
• Digital unterwegs.Eine moderne IT-Infrastruktur ist für unseren Alltag essenziell und selbstverständlich. Für unsere vertrieblichen Kontakte nutzen wir ein hauseigenes CRM-System.
• Ein Hoch auf uns.Wir feiern gemeinsam beim Betriebsfest, Sommerfestival, Jubilarfeier, Familientag oder Team-Events.
• Wissensdurst. Mit unserem Trainingskatalog „Wissensdurst“ stehen Ihnen vielfältige Angebote rund um persönliche Entwicklung, IT-Skills, Kommunikation und Teamentwicklung zur Verfügung. Ergänzt wird dies durch strukturierte Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche, die einen offenen, wertschätzenden Dialog fördern.
• Mitmachkultur.Bei uns sind persönliches Engagement, Begeisterungsfähigkeit und frische Ideen ausdrücklich erwünscht, vom Energiesparpotential über innovative Prozessoptimierungen bis hin zur erfrischenden Produktidee.

Wirf einen Blick hinter die Kulissen!
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