Key Account Manager Convenience & E-Com (m/w/d)

Krombacher; Kreuztal; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Freigetränke 540 l/Jahr

Dienstwagen privat nutzbar

Betriebliche Altersvorsorge

Rabatte im Krombacher Shop

Onboarding vor Ort

Job summary

Krombacher sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für Key Account Management in der Region Nordrhein-Westfalen. Sie verantworten Convenience, Travel Retail, E-Commerce und neue Vertriebskanäle sowie Umsatz, Ertrag und Volumen für Krombacher und Schweppes.

Sie führen Jahresgespräche, steuern Listungen, Sortimentsstrategien und Promotionpläne und verantworten Budgets mit KPI-Überwachung. Reisebereitschaft und sichere MS-Office/CRM-Kompetenz sind Voraussetzung.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im LEH, idealerweise Getränke- oder Konsumgüterindustrie.
• Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts, insbesondere im Bereich Online und Travel Retail ist wünschenswert.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Abschlussstärke und partnerschaftliche Kundenorientierung.
• Starkes analytisches Verständnis für KPIs und Kundenprofitabilität

Responsibilities

• Key Account-Verantwortung: Übernahme der Verantwortung für Convenience inkl. Travel Retail, E-Commerce & New Channels und Steuerung der strategischen Weiterentwicklung über alle relevanten Vertriebsebenen hinweg.
• Vertrags-, Jahres- und Konditionsmanagement: Jahresgespräche führen und Zentralabsprachen umsetzen – Ziel langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen.
• Umsatz- und Budgetverantwortung: Budgets steuern, Abverkaufs- und KPI-KPIs analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Schnittstellenmanagement: enge Zusammenarbeit mit der Fieldmannschaft, Berichte an den Group Account Manager Rewe

Skills

Key Account Management

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Vertriebstools

Job description

Als Familienunternehmen und einer der größten Getränkeanbieter in Deutschland wollen wir weiter nachhaltig wachsen. Dafür suchen wir Menschen, die so vielfältig sind wie unser starkes Portfolio. Denn neben Krombacher Pils gibt es unter dem Dach von Krombacher ein erfolgreiches Produktsortiment, das kontinuierlich ausgebaut wird. Außerdem gehören beliebte alkoholfreie Marken wie Schweppes, Orangina, Dr Pepper und Vitamalz zur Krombacher Gruppe. Mehr als 1.000 Mitarbeitende bringen sich bei uns mit Leidenschaft und Engagement ein – und wir freuen uns auf weitere Kolleg:innen, die mit uns die Zukunft gestalten. Denn gemeinsam wachsen liegt in unserer Natur.

Stellenbeschreibung

• Key Account-Verantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Convenience incl. Travel Retail, E-Commerce & New Channels und steuern die strategische Weiterentwicklung der Zusammenarbeit über alle relevanten Vertriebsebenen hinweg. Dabei verantworten Sie Umsatz, Ertrag und Volumen für Krombacher (inkl. aller Sorten) sowie Schweppes.
• Vertrags-, Jahres- und Konditionsmanagement: Sie führen Jahresgespräche und setzen getroffene Zentralabsprachen konsequent um – mit dem Ziel langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen. Sie verantworten Listungen, Sortimentsstrategien und Promotionpläne.
• Umsatz- und Budgetverantwortung: Sie steuern Kundenbudgets, analysieren Abverkaufs- und Performance-KPIs und leiten bei Abweichungen frühzeitig geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung ein.
• Schnittstellenmanagement & Zusammenarbeit: In enger Zusammenarbeit mit der Feldmannschaft entwickeln Sie kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um. Sie berichten direkt an den Group Account Manager Rewe.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation (z. B. Betriebswirt, Handelsfachwirt)
• Mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im LEH, idealerweise in der Getränke- oder Konsumgüterindustrie
• Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts, insbesondere im Bereich Online und Travel Retail ist wünschenswert
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Abschlussstärke und partnerschaftliche Kundenorientierung
• Starkes analytisches Verständnis für KPIs und Kundenprofitabilität
• Reisebereitschaft und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools

Zusätzliche Informationen

Als nachhaltig agierendes Familienunternehmen liegt uns am Herzen, dass auch Sie sich in der Krombacher-Familie wohlfühlen. Sie können sich auf unser Miteinander und unsere Benefits freuen:

• Auf unseren Deckel. Neben einer attraktiven monetären Vergütung gibt es flüssiges Entgelt in Form von Freigetränken aus dem Produktsortiment von bis zu 540 Litern pro Jahr. Außerdem gehen ein Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, betriebliche Altersvorsorge und Vergünstigungen im Krombacher Shop auf uns.
• Gemeinsam wachsen. Mit einem offenen, kommunikativen Umgang miteinander, bei dem jeder und jede einen Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg leisten kann, verfolgen wir ein gemeinsames Ziel und gestalten unsere Zukunft aktiv und nachhaltig.
• Bier nach Vier. Zum Start in der Krombacher Gruppe sorgen wir für ein mitreißendes Onboarding vor Ort in Krombach, um uns vorzustellen, unsere Werte erlebbar zu machen und unsere Unternehmensgeschichte zu erzählen. Beim Onboarding-Event „Bier nach Vier“ (gern auch Fassbrause nach Vier) wartet eine Kostprobe unserer Produktvielfalt. Ihren Start bei uns begleitet außerdem ein Einarbeitungspate, sodass keine Frage unbeantwortet bleibt.
• Krombacher2Go. Über unsere eigene Mitarbeiter:innen-App teilen wir alle Unternehmensnews transparent direkt auf’s Smartphone und verbinden uns zu einem großen kollegialen Netzwerk. Das bedeutet iPhone, iPad und Laptop gehören zum Standard und dürfen auch privat genutzt werden.
• Digital unterwegs. Eine moderne IT-Infrastruktur ist für unseren Alltag essenziell und selbstverständlich. Für unsere vertrieblichen Kontakte nutzen wir ein hauseigenes CRM-System.
• Ein Hoch auf uns. Wir feiern gemeinsam beim Betriebsfest, Sommerfestival, Jubilarfeier, Familientag oder Team-Events.

Wirf einen Blick hinter die Kulissen!