Key Account Manager

Autenti; Deutschland; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Autenti, europejska platforma usług zaufania, poszukuje Key Account Managera do obsługi segmentu corporate. Będziesz łączyć potrzeby biznesowe klientów z rozwiązaniami technologicznymi, prowadzić rozmowy z decydentami i prezentować dopasowane propozycje.

Współpraca z zespołami technologicznymi i biznesowymi, samodzielność oraz zdolność pracy w dynamicznym środowisku sprzedaży to kluczowe cechy. Wymagana znajomość angielskiego na poziomie B2, a praca może odbywać się zdalnie z okazjonalnymi

Qualifikationen

• Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate).
• Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii.
• Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży.
• Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami.
• Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje.
• Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym.
• Zna język angielski na poziomie min. B2.

Aufgaben

• Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania.
• Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie).
• Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach.
• Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI.
• Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta.

Kenntnisse

Relacje z klientami

Sprzedaż B2B

Prezentacje i demo

RFP/RFI

Zrozumienie potrzeb biznesowych

Angielski B2

Jobbeschreibung

Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.

W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.

Key Account Manager
Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate i rozwój wartościowych projektów sprzedażowych. Jeśli dobrze rozumiesz potrzeby biznesowe klientów, potrafisz przekładać je na rozwiązania technologiczne i swobodnie rozmawiasz z osobami decyzyjnymi - ta rola jest dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom wybierać rozwiązania dopasowane do ich skali, procesów i celów biznesowych.

Na czym polega współpraca

• Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
• Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
• Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
• Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta

Szukamy osoby, która:

• Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate)
• Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
• Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
• Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
• Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
• Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym
• Zna język angielski na poziomie min. B2

Warunki współpracy:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.