Enterprise Business Manager

Znanylekarz; Deutschland; Vor Ort; EUR 15.511 - 18.613; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umowa o pracę lub B2B

Podstawa 6000-7200 zł brutto

Praca zdalna + biuro w Warszawie

Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna

Karta Multisport

Dodatkowy dzień wolny

Bezpłatne zajęcia z języka angielskieg

Niezbędne narzędzia pracy

Zusammenfassung

ZnanyLekarz szuka Enterprise Business Managera do rozwoju sprzedaży dla placówek medycznych. Będziesz aktywnie pozyskiwać klientów, prowadzić sprzedaż doradczą i realizować KPI. Pracować będziesz zdalnie z możliwością biura w Warszawie, raportując działania w HubSpot i analizując dane w CRM.

Oferujemy umowę o pracę lub B2B, podstawę 6000-7200 zł brutto oraz prowizyjny system bez górnych ograniczeń. Dodatkowe benefity to ubezpieczenie, Multisport, dodatkowy dzień wolny i wsparcie językowe.

Qualifikationen

• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży B2B z udokumentowanymi sukcesami.
• Umiejętność słuchania i zrozumienia potrzeb klienta biznesowego.
• Skuteczna prezentacja korzyści i pokonywanie obiekcji, zorientowanie na KPI.
• Doświadczenie w raportowaniu działań i wyników, praca z leadami.

Aufgaben

• Pozyskiwanie nowych klientów dla placówek medycznych, aktywne poszukiwanie okazji.
• Sprzedaż doradcza i proponowanie dopasowanych rozwiązań, w tym cross-sell.
• Praca w formie zdalnej, prowadzenie rozmów telefonicznych i online.
• Budowanie lejka sprzedażowego i realizacja KPI, raportowanie działań w CRM.
• Wykorzystywanie leadów z marketingu, monitorowanie wyników i optymalizacja procesu.

Kenntnisse

Pozyskiwanie klientów

Sprzedaż B2B

KPI prowadzenie

Słuchanie klienta

Raportowanie

Komunikacja perswazyjna

Praca z CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Zaczynaliśmy ponad 10 lat temu, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją każdego dnia sprawiamy, Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.

Poszukujemy Enterprise Business Manager_, który zasili szeregi naszego teamu sprzedażowego dedykowanego placówkom medycznym
Czym zajmuje się ten zespół w ZnanyLekarz? Na co dzień pracujemy z placówkami medycznymi - a ściślej z osobami, które nimi zarządzają. Poznajemy ich potrzeby oraz wyzwania z jakimi się mierzą i oferując nasz produkt, wspieramy ich w codziennym zarządzaniu gabinetami.

Czym będziesz się zajmować?

• Pozyskiwaniem nowych klientów: Masz stałe wsparcie w postaci leadów z marketingu. Aktywnie szukasz też własnych szans na kontakt z nowymi placówkami.
• Prowadzeniem sprzedaży doradczej: uważnie słuchasz potrzeb biznesu i pokazujesz realne korzyści z naszych rozwiązań. Badasz wyzwania klientów i proaktywnie proponujesz im odpowiednie produkty (w tym cross-sell),
• Sprzedażą w formule zdalnej: cały proces, od pierwszego kontaktu po domknięcie kontraktu – prowadzisz telefonicznie oraz w formie spotkań online,
• Budowaniem lejka i realizacją KPI: dbasz o stały dopływ tematów do swojego lejka sprzedażowego. Twoją codziennością jest realizacja celów, m.in. liczba wykonanych telefonów oraz przeprowadzonych spotkań online,
• Pracą z danymi w systemie HubSpot: skrupulatnie raportujesz swoje działania w CRM- HubSpot. Wnikliwie analizujesz i wyciągasz wniosków, tak, aby na bieżąco ulepszać proces, czyniąc go bardziej efektywnym.

Jeśli:

• Masz doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży B2B (z udokumentowanymi sukcesami), rozumiesz potrzeby klienta biznesowego, potrafisz uważnie słuchać i wczuć się w sytuację rozmówcy,

• Efektywnie wykorzystujesz język korzyści i skutecznie zbijasz obiekcje,

• Masz doświadczenie w pracy z KPI i mocny fokus na ich realizację, a brak sufitów prowizyjnych motywuje Cię do zwiększania swojego wyniku,

• Potrafisz sprawnie układać priorytety, zachować elastyczność w działaniu i nie tracisz z oczu wyznaczonego celu,

• Regularne raportowanie traktujesz jako naturalne narzędzie, które pomaga Ci monitorować własną skuteczność i planować kolejne kroki,

• Chętnie słuchasz wskazówek, wyciągasz wnioski z feedbacku i lubisz dzielić się swoimi pomysłami z zespołem…

…to jest praca właśnie dla Ciebie!

Co możemy Ci zaproponować?

• Umowę o pracę lub B2B - wybór należy do Ciebie,

• Podstawę 6000- 7200 zł brutto oraz system prowizyjny bez górnych sufitów (czas wdrożenia: 2000-4000 zł brutto, docelowo około 10 000 zł brutto)

• Pracę zdalną z możliwością pracy w naszym warszawskim biurze,

• Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej.

• Dofinansowanie do karty Multisport,

• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,

• Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,

• Niezbędne narzędzia pracy (laptop, słuchawki).

Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym :)