Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d)

Gertek; Nürnberg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Zusammenfassung

Gertek in Nürnberg bietet eine zentrale Rolle im Defence-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Markterschließung im nationalen Umfeld. Sie entwickeln zusammen mit RIPEnergy und AISA Strategien für den deutschen Markt und gestalten das Produktportfolio weiter, um hochsichere Energieversorgungslösungen voranzutreiben.

In dieser Funktion verantworten Sie die technical-kaufmännische Vertriebsarbeit von Analyse bis Abschluss, bauen Netzwerke in Defence- und Sicherheitsindustrien auf und

Qualifikationen

• Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development erklärungsbedürftiger technologischer Lösungen.
• Idealerweise Erfahrung im Defence-, Security- oder Critical-Infrastructure-Umfeld.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen wirtschaftlich zu übersetzen.

Aufgaben

• Neukundengewinnung & Markterschließung: Strategische Neukunden identifizieren, Beziehungen zu Streitkräften, Behörden und Systemintegratoren aufbauen.
• Markttrends analysieren, Anforderungen und Entwicklungen im Bereich kritischer Energieversorgung bewerten.
• Vertriebsprozess bis Vertragsabschluss durchführen und Angebote erstellen sowie verhandeln.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Markterschließung

Key Account Management

Vertriebssteuerung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder Energietechnik

Alternativ Techniker- oder Meisterqualifikation

Jobbeschreibung

Standort: Nürnberg (Hybrid)

Region: Deutschland

Reisetätigkeit: Kundenbesuche, Fachmessen und Branchenveranstaltungen im In- und Ausland

Gestalten Sie die Energieversorgung kritischer Anwendungen von morgen

Gertek ist einer der führenden Integratoren für sichere Energieversorgungslösungen in Deutschland. Gemeinsam mit unseren Schwesterunternehmen RIPEnergy und AISA entwickeln wir Lösungen für Anwendungen, bei denen Ausfallsicherheit, Verfügbarkeit und Robustheit entscheidend sind.

Zur weiteren Entwicklung unseres Defence-Geschäfts suchen wir einen unternehmerisch denkenden Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d), der Marktchancen erkennt, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und die Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios aktiv mitgestaltet.

Ihre Aufgaben:

Neukundengewinnung & Markterschließung

• Identifikation, Priorisierung und Gewinnung strategisch relevanter Neukunden im Defence- und Security-Umfeld
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Systemintegratoren, OEMs und Behörden
• Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für das Defence-Segment in Deutschland
• Aufbau eines starken Netzwerks innerhalb der Defence- und Sicherheitsindustrie

Business Development & Strategische Positionierung

• Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen und technologischen Entwicklungen im Bereich kritischer Energieversorgung
• Bewertung zukünftiger Bedarfe in Bereichen wie mobile Energieversorgung, hybride AC/DC-Systeme, Batteriespeicher, Containerlösungen, autarke Energiesysteme und resiliente Infrastruktur
• Entwicklung überzeugender Value-Propositions für militärische und sicherheitskritische Anwendungen
• Ableitung und Umsetzung eines nachhaltigen Go-to-Market-Ansatzes für den deutschen Markt

Technisch-kaufmännische Vertriebsarbeit

• Durchführung von Bedarfsanalysen gemeinsam mit Kunden sowie den Engineering-Teams von Gertek, RIPEnergy und AISA
• Bewertung technischer Spezifikationen und projektspezifischer Anforderungen
• Entwicklung technisch und wirtschaftlich belastbarer Lösungskonzepte für stationäre und mobile Anwendungen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten, Rahmenverträgen und Projektgeschäften
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Markt- und Portfolioentwicklung

• Analyse der Wettbewerbslandschaft und relevanter Beschaffungsprogramme
• Identifikation von Marktanforderungen und zukünftigen Kundenbedarfen
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams von RIPEnergy und AISA zur Abstimmung des Produkt- und Lösungsportfolios auf die Anforderungen des deutschen Marktes
• Identifikation von Portfolio-Lücken sowie Entwicklung von Vorschlägen zur Erweiterung und Anpassung bestehender Lösungen
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Technologien und Anwendungen für Defence- und Sicherheitskunden

Vertriebssteuerung

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Defence-Pipeline
• Forecasting, Opportunity Management und KPI-basierte Vertriebssteuerung
• Regelmäßige Reviews zu Zielkunden, Angebotsprioritäten und Geschäftschancen

Repräsentation des Unternehmens

• Vertretung von Gertek auf nationalen und internationalen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
• Unterstützung von Marketing-, Demonstrator-, Behörden- und Partneraktivitäten
• Aufbau von Pilotprojekten und Referenzanwendungen gemeinsam mit Kunden und Partnern
• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Alternativ Techniker- oder Meisterqualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development erklärungsbedürftiger technischer Lösungen
• Idealerweise Erfahrung im Defence-, Security- oder Critical-Infrastructure-Umfeld
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen
• Nachweisbare Erfolge in Markterschließung, Neukundengewinnung und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Sicheres Auftreten auf technischer, kaufmännischer und Managementebene
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu internationalen Fachmessen und Veranstaltungen

Wir bieten Ihnen:

• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und Wachstum eines strategisch wichtigen Marktes
• Direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts
• Zusammenarbeit mit den internationalen Experten von Gertek, RIPEnergy und AISA
• Große Gestaltungsfreiheit, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung
• Moderne Arbeitsumgebung und flexible Arbeitsmodelle

Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen zur privaten Nutzung

Gertek. Powering Critical Infrastructure.
Werden Sie Teil eines Teams, das die sichere Energieversorgung für kritische Anwendungen von morgen gestaltet.