Account Manager (d/m/w) Public Sales / Defense

genua gmbh; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersversorgung

Karriereprogramm

Zusammenfassung

genua gmbh sucht Verstärkung für das Public-Sales-Team. Sie betreuen anspruchsvolle IT-Lösungen im Defence-Umfeld und gestalten nachhaltige Geschäftsentwicklung in der DACH-Region. Sie steuern den Vertriebsprozess von Leadverfolgung bis Abschluss und erstellen Angebote.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, Verhandlungsgeschick und Reisebereitschaft mit. Flexibles Arbeiten sowie eine enge Abstimmung mit der Vertriebsleitung gehören dazu.

Qualifikationen

• Abgeschlossen kaufmännische oder technische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT- oder Public-Sector-Umfeld.
• Verhandlungsgeschick, Kosten-Nutzen-Analysen verstehen.
• Fähigkeit zur eigenverantwortlichen Steuerung des Vertriebsprozesses.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Defence-Umfeld.
• Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses von Leadverfolgung bis Abschluss.
• Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen.
• Identifikation & Entwicklung profitabler Langzeitprojekte.
• Generierung neuer Leads durch Messen und Events.
• Markt- und Bedarfsanalyse in Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur Optimierung vertriebsrelevanter Prozesse.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Kenntnisse

Vertriebstalent

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Beziehungsaufbau

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Organisation

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. IT-Systemkaufmann/-frau)

Jobbeschreibung

Du bewegst dich sicher im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und hast ein Gespür für langfristige Kundenbeziehungen im Defence-Umfeld? Dann werde Teil unseres Public-Sales-Teams in Kirchheim bei München, Berlin oder Köln und gestalte mit uns nachhaltige Geschäftsentwicklung in einem anspruchsvollen und sicherheitskritischen Markt.

Was gibt es zu tun?

• Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Defence-Umfeld
• Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses - von der Leadverfolgung über Kundenkontakte (persönlich, virtuell, telefonisch) bis zum Abschluss
• Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Identifikation und Entwicklung profitabler Langzeitprojekte
• Generierung neuer Leads durch Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Branchenevents
• Kontinuierliche Markt- und Bedarfsanalyse sowie enge Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur Optimierung vertriebsrelevanter Prozesse
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit hoher Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sicherstellung eines transparenten Informationsflusses innerhalb des Unternehmens

Das bringst du mit

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. IT-Systemkaufmann/-frau) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT- oder Public-Sector-Umfeld
• Ausgeprägtes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge und Kosten-Nutzen-Bewertungen
• Verhandlungsgeschick, Organisationsstärke und die Fähigkeit, flexibel auf neue Situationen zu reagieren
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, dich auf unterschiedliche Ansprechpartner einzustellen
• Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und nachhaltige Kontakte aufzubauen
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise - auch bei hoher Auslastung
• Durchhaltevermögen und Motivation, langfristige Projekte erfolgreich voranzutreiben
• Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem selbstorganisierten Umfeld
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir

• Umfangreiche Einarbeitung durch erfahrene Kollegen, ein tolles Team und Wertschätzung auf allen Ebenen
• Spannende Perspektiven in einem Unternehmen mit stabilem Kerngeschäft und großem Wachstumspotential
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Ein Unternehmen, das die Hunde der Mitarbeitenden willkommen heißt
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und unser Karriereprogramm „career sprint“ als Eintritt in die Fach- bzw. Führungslaufbahn
• Gemeinsame Firmenevents, vergünstigte Nutzung von Sport- und Gesundheitseinrichtungen sowie Obst und Getränke
• Betriebliche Altersversorgung
• Nachhaltige Mobilität ist dir wichtig? Uns auch! Wir erstatten deine ÖPNV-Fahrkarte, fördern E-Ladestationen bei dir zu Hause und bieten verschiedene Jobrad-Modelle
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch eine betriebliche Kindertagesstätte und eine Kinderferienbetreuung sowie Unterstützung im Bereich Kindernotbetreuung

Dein Kontakt für diese Stelle ist: Claudia Orthmann-Hagen