Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d)

Gertek Gerätetechnik GmbH; Nürnberg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Vergütungspaket

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Moderne Arbeitsumgebung

Flexible Arbeitsmodelle

Zusammenfassung

Gertek Gerätetechnik GmbH sucht einen unternehmerisch denkenden Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d). Die Position fokussiert auf Neukundengewinnung, strategische Kundenbeziehungen und die Weiterentwicklung des Defence-Portfolios in Deutschland.

Sie arbeiten eng mit RIPEnergy zusammen, gestalten go-to-market-Ansätze und vertreten das Unternehmen auf nationalen und internationalen Veranstaltungen. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und international wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder vergleichbare Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development erklärungsbedürftiger technischer Lösungen.
• Idealerweise Erfahrung im Defence-, Security- oder Critical-Infrastructure-Umfeld.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen.
• Nachweisbare Erfolge in Markterschließung, Neukundengewinnung und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Neukundengewinnung & Markterschließung im Defence- und Security-Umfeld.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Systemintegratoren, OEMs und Behörden.
• Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für das Defence-Segment in Deutschland.
• Aufbau eines starken Netzwerks innerhalb der Defence- und Sicherheitsindustrie.
• Durchführung von Bedarfsanalysen gemeinsam mit Kunden sowie Engineering von Gertek und RIPEnergy.

Kenntnisse

Key Account Management

Bedarfsanalyse

Markterschließung

Verhandlungsgeschick

Technisches Verständnis

Englischkenntnisse

Ausbildung

Elektrotechnik-/Energietechnik-Studium

Jobbeschreibung

Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d)Gestalten Sie die Energieversorgung kritischer Anwendungen von morgen

Gertek ist einer der führenden Integratoren für sichere Energieversorgungslösungen in Deutschland. Gemeinsam mit unseren Schwesterunternehmen RIPEnergy entwickeln wir Lösungen für Anwendungen, bei denen Ausfallsicherheit, Verfügbarkeit und Robustheit entscheidend sind.

Zur weiteren Entwicklung unseres Defence-Geschäfts suchen wir einen unternehmerisch denkenden Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d), der Marktchancen erkennt, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und die Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios aktiv mitgestaltet.

Ihre AufgabenNeukundengewinnung & Markterschließung

• Identifikation, Priorisierung und Gewinnung strategisch relevanter Neukunden im Defence- und Security-Umfeld
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Systemintegratoren, OEMs und Behörden
• Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für das Defence-Segment in Deutschland
• Aufbau eines starken Netzwerks innerhalb der Defence- und Sicherheitsindustrie

Business Development & Strategische Positionierung

• Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen und technologischen Entwicklungen im Bereich kritischer Energieversorgung
• Bewertung zukünftiger Bedarfe in Bereichen wie mobile Energieversorgung, hybride AC/DC-Systeme, Batteriespeicher, Containerlösungen, autarke Energiesysteme und resiliente Infrastruktur
• Entwicklung überzeugender Value-Propositions für militärische und sicherheitskritische Anwendungen
• Ableitung und Umsetzung eines nachhaltigen Go-to-Market-Ansatzes für den deutschen Markt

Technisch-kaufmännische Vertriebsarbeit

• Durchführung von Bedarfsanalysen gemeinsam mit Kunden sowie dem Engineering von Gertek und RIPEnergy
• Bewertung technischer Spezifikationen und projektspezifischer Anforderungen
• Entwicklung technisch und wirtschaftlich belastbarer Lösungskonzepte für stationäre und mobile Anwendungen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten, Rahmenverträgen und Projektgeschäften
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Markt- und Portfolioentwicklung

• Analyse der Wettbewerbslandschaft und relevanter Beschaffungsprogramme
• Identifikation von Marktanforderungen und zukünftigen Kundenbedarfen
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams von RIPEnergy zur Abstimmung des Produkt- und Lösungsportfolios auf die Anforderungen des deutschen Marktes
• Identifikation von Portfolio-Lücken sowie Entwicklung von Vorschlägen zur Erweiterung und Anpassung bestehender Lösungen
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Technologien und Anwendungen für Defence- und Sicherheitskunden

Vertriebssteuerung

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Defence-Pipeline
• Forecasting, Opportunity Management und KPI-basierte Vertriebssteuerung
• Regelmäßige Reviews zu Zielkunden, Angebotsprioritäten und Geschäftschancen

Repräsentation des Unternehmens

• Vertretung von Gertek auf nationalen und internationalen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
• Unterstützung von Marketing-, Demonstrator-, Behörden- und Partneraktivitäten
• Aufbau von Pilotprojekten und Referenzanwendungen gemeinsam mit Kunden und Partnern
  

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development erklärungsbedürftiger technischer Lösungen
• Idealerweise Erfahrung im Defence-, Security- oder Critical-Infrastructure-Umfeld
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen
• Nachweisbare Erfolge in Markterschließung, Neukundengewinnung und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Sicheres Auftreten auf technischer, kaufmännischer und Managementebene
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu internationalen Fachmessen und Veranstaltungen

Wir bieten

• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und Wachstum eines strategisch wichtigen Marktes
• Direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts
• Zusammenarbeit mit den internationalen Experten von Gertek und RIPEnergy
• Große Gestaltungsfreiheit, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung
• Moderne Arbeitsumgebung und flexible Arbeitsmodelle
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen zur privaten Nutzung

Gertek. Powering Critical Infrastructure.

Werden Sie Teil eines Teams, das die sichere Energieversorgung für kritische Anwendungen von morgen gestaltet.