KAM Süßwaren-Großhandel (m/w/d)

LZ; Köln; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

LZ in Köln sucht eine/n agilen Key Account Manager (m/w/d) für den Süßwaren-Großhandel. Sie betreuen einen bestehenden Kundenstamm, identifizieren Listungs- und Aktionspotenziale und entwickeln Vertriebsstrategien im deutschsprachigen Raum.

Sie verhandeln Preise und Konditionen, sichern Distribution und POS-Sichtbarkeit, und pflegen Beziehungen zu Entscheidern und Disponenten. Bewerber sollten Erfahrung im KAM, Verhandlungsgeschick und Reisebereitschaft mitbringen.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-/Lebensmittelumfeld, ideal Süßwaren.
• Gute Kenntnisse der Strukturen im deutschen Handel; Großhandelserfahrung bevorzugt.
• Vertriebsorientierung, Beziehungsaufbau und Abschlussstärke.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Spanisch vorteilhaft.

Responsibilities

• Verantwortung für den Kanal Süßwaren-Großhandel mit bestehendem Kundenstamm
• Aufbau und Pflege der Entscheider- und Disponenten-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien
• Preis-, Konditions- und Listungsverhandlungen; Distribution sicherstellen
• Regelmäßige Kundenbesuche und langfristige Kundenbindung
• Neukundengewinnung im deutschsprachigen Raum

Skills

KAM im FMCG/Lebensmittel

Kundenaufbau/Beziehungspflege

Verhandlungsgeschick

Vertriebsstrategie

Tools

Excel

Power BI

Job description

• Unser Mandant ist die deutsche Tochter einer bekannten internationalen Gruppe mit starker Präsenz in Europa, die Süßwaren herstellt
• Das Portfolio umfasst viele trendige Produkte (Marken- & PLB-Konzepte) und erfreut sich im Handel sowie bei Shoppern hoher Nachfrage
• Deutschland wird in der Unternehmensgruppe als Schlüsselmarkt gesehen und generiert heute wachsende Umsätze im 2-stelligen Mio. €-Bereich
• Der Vertrieb erfolgt über die Kanäle LEH, Discount, Convenience-Handel, E-Commerce sowie auch über den traditionellen Süßwaren-Großhandel, der Außerhauskanäle, Schausteller, Kioske u. a. Wiederverkäufer bedient
• Im Rahmen einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun einen agilen KAM (m/w/d) für den Süßwaren-Großhandel, der ideal Expertise aus der Vertriebsarbeit in diesem Kanal mitbringt und Freude an Beziehungspflege & Kundenaufbau hat
• Verantwortung für den Kanal Süßwaren-Großhandel mit einem bestehenden Kundenstamm und persönlicher Betreuung der Entscheider und Disponenten in den Unternehmen
• Gezielter Portfolioausbau bei bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie systematische Neukundenakquise im deutschsprachigen Raum
• Identifikation von Listungs- & Aktionspotentialen sowie Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien
• Verhandlung von Preisen, Konditionen, Listungen und Maßnahmen zur Absatzförderung; Sicherstellung von Distribution und POS-Sichtbarkeit
• Sicherstellung regelmäßiger Kundenbesuche und Aufbau einer nachhaltigen auf Vertrauen basierenden Kundenbindung
• Übernahme einer umfänglichen Kanalverantwortung bei einem bekannten und innovativen Süßwaren-Lieferanten
• Arbeiten in einem Marktumfeld mit signifikanten Potenzialen, das weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und Wachstum bietet
• Unterstützung durch eine auf Kundenorientierung und individuelle Sortimente ausgerichtete Unternehmenspolitik
• Erleben einer Kultur, die von Offenheit, vertrauensvoller Zusammenarbeit und einer positiven Grundhaltung geprägt ist
• Arbeiten in flachen Strukturen mit schnellen Entscheidungen
• Mindestens 5-jährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG- oder Lebensmittelumfeld, ideal in der Süßware
• Gute Kenntnisse zu den Strukturen im deutschen Handel, ideal vertraut mit der Großhandelslandschaft im Süßwarenmarkt
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen erfolgreich zu entwickeln
• Natürliches Verkaufstalent gepaart mit hoher Überzeugungskraft und Abschlussstärke; zugleich hohes Maß an Empathie und Freude am Umgang mit unterschiedlichen Kundengruppen
• Sicherer Umgang mit Excel; Kenntnisse in Power BI sind von Vorteil
• Fließend in Deutsch und Englisch; Spanisch von Vorteil