Key Account Manager AFG (m/w/d)

ALPENHAIN Käsespezialitäten GmbH; Zeven, Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

TSI ist ein etabliertes FMCG-Unternehmen mit starker Position in DACH und internationaler Handelsvernetzung. Gesucht wird eine:n KAM Getränke AfG (m/w/d) mit eigenständiger Betreuung definierter Zentralkunden und umfassender Umsatzverantwortung.

Sie identifizieren Neugeschäft, erstellen Angebote, führen Verhandlungen und setzen Aktionen um. CRM-Tracking und enge Abstimmung mit Einkauf/Marketing runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im nationalen Key Account Management.
• Idealerweise Erfahrung im LEH bzw. Discount.
• Verhandlungsgeschick und unternehmerische Arbeitsweise.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung definierter Zentralkunden im Getränke-Bereich mit Absatz-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Identifikation und Akquise von Neugeschäft bei Bestands- & Neukunden.
• Verantwortung für Angebotserstellung, Angebotsversand sowie Auftrags- & Abschlussverhandlungen.
• Vereinbarung von Aktionen, Umsetzung und Nachverfolgung.
• CRM-gestützte Erfassung aller Aktivitäten (Meetings, Telefonate, E-Mails, Angebote, Follow ups).

Kenntnisse

Key Account Management

Getränke-Vertrieb

Neukundengewinnung

CRM-Systeme

Verhandlungsführung

Kommunikation

Ausbildung

BWL Studium oder kaufm. Ausbildung

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

• Unser Mandant TSI ist ein etabliertes FMCG-Unternehmen mit einer starkenPosition in DACH, sowohl im Marken- als auch im PL-Segment
• Die Unternehmenskultur ist mittelständisch geprägt, mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Marktnähe, nicht nur zu deutschen, sondern auch zu internationalen Handelsorganisationen
• TSI verfügt über eine besonders hohe Kompetenz, kundenspezifische Sortiments- & Produktkonzepte umzusetzen, und hat hier in verschiedenen Warengruppen eine beachtliche Marktposition
• Im Bereich der Handelsmarkensortimente bringt das Unternehmen langj. Erfahrung in der gemeinsamen Entwicklung mit Kunden, der Beschaffung & Vermarktung mit
• I. R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun den neuen KAM Getränke AfG (m/w/d)
• Eigenständige Betreuung definierter Zentralkunden im Getränke-Bereich mitvoller Absatz-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Identifikation und Akquise von Neugeschäft bei Bestands- & Neukunden
• Verantwortung für Angebotserstellung und Angebotsversand sowie die Führung von Auftrags- & Abschlussverhandlungen
• Vereinbarung von Aktionen, deren Umsetzung und Nachverfolgung
• Eigenständige Erfassung aller Aktivitäten im CRM-System (Meetings, Telefonate, E-Mails, Angebote, Follow ups) zur transparenten Nachverfolgung
• Enge Kommunikation mit den Bereichsleitern und notwendigen Abteilungen, wie Einkauf und Marketing, im Unternehmen
• Vorbereitung und Teilnahme an Tagungen & Messen
• Der KAM AfG (m/w/d) berichtet an den Bereichsleiter Sales
• Einstieg in einen erfolgreichen mittelständischen Markenartikler in Familienhand
• Arbeiten in einem Umfeld mit langfristiger, strategischer Ausrichtung und spürbarer Werteorientierung
• Übernahme eines potenzialstarken Bestandskundenkreises
• Hohes Entwicklungspotenzial für die unternehmenseigenen Marken
• Die Möglichkeit, in einem hochmotivierten Team und einem imageseitig sehr positiv aufgeladenen Segment zu arbeiten
• Persönliche Entwicklungsoption zum Group KAM (m/w/d) mit erweiterter Führungsverantwortung
• Umfassende Kenntnisse zur deutschen Handelslandschaft
• Mehrjährige Berufserfahrung im nationalen Key Account Management, ideal im LEH sowie im Discount
• Vertraut mit professionellen/modernen KAM-Prozessen & -Abläufen
• Macher-Typ mit ausgeprägter Hands on-Mentalität und hoher Mittelstandsaffinität
• Kommunikationsstärke und unternehmerische Arbeitsweise
• Überzeugendes persönliches Auftreten und Verhandlungsstärke
• Studium der BWL oder vergleichbare kfm. Ausbildung
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse, kommunikationssicheres Englisch