(Junior) Presales Consultant (gn) Publisher Advisory

SoftwareOne Deutschland GmbH von Jobs-Daheim.de; Heilbronn; Remote; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international führendes Unternehmen sucht einen Pre-Sales Consultant, der mit dem Vertriebsteam und Kunden zusammenarbeitet, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Der Bewerber sollte Kenntnisse im Vertrieb, Lizenzgeschäft und technologische Problemlösungsfähigkeiten mitbringen. Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice sind Teil des Angebots.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeiten

30 Urlaubstage

Sabbatical

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Erfahrung im Solution Sales und Vertriebszyklus erforderlich.
• Kenntnisse im Publisher-Lizenzgeschäft von Vorteil.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Technische Unterstützung und Umsetzung von Kundenanforderungen.
• Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
• Erstellung von Service-Verträgen und Lösungskollateralen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Solution Sales

Cloud-Kenntnisse

IT-Beschaffung

Technologische Problemlösung

Marktforschung

Vortragstechniken

Verhandlungskompetenz

Jobbeschreibung

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen, das Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie der Optimierung ihrer globalen IT-Kosten unterstützt, von On-Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, um Kunden im Hinblick auf eine optimale Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur nachhaltig zu steigern.

Ergreifen Sie die Chance und bewerben Sie sich als

Vollzeit | unbefristet | im Home Office | ab sofort

Als Pre-Sales Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Sie verstehen Anforderungen, Scope und Chancen und können diese effektiv nutzen und in Lösungen übersetzen.

Ihre Hauptaufgaben sind die technische Unterstützung und Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, sowie die Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales- und Delivery-Teams, die Erstellung von Service-Verträgen und die Zusammenstellung von Solution Collaterals.

Sind Sie ein Vertriebstalent mit Grundkenntnissen im Publisher-Lizenzgeschäft und haben Einblicke in den Vertriebszyklus? Bewerben Sie sich und wir entwickeln Sie gemeinsam zum Solutioning-Profi.

Aufgabengebiet

Nach vollständiger Einarbeitung übernehmen Sie:

Solution Design und Proposal Development

• Maßgeschneiderte Software Sourcing Lösungen gemeinsam mit Fachkollegen entwickeln, die den Kundenanforderungen und unserem Serviceangebot entsprechen.
• Margen für vorgeschlagene Lösungen in Abstimmung mit Sales und Delivery definieren, um Rentabilität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Klare Service-Verträge erstellen, die Projektleistungen, Zeitpläne und Bedingungen festlegen.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb und Kunden zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu evaluieren und den Umfang der Angebote zu bestimmen, sodass sie den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten entsprechen.

• Beratung zu Lizenztechnologien und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufsprozesses (von Lead-Qualifizierung bis Vertragsverhandlung).
• An strategischen Planungssitzungen teilnehmen, um Erkenntnisse für Geschäftswachstum und Marktexpansion zu liefern.

Solution Collaterals erstellen und pflegen

In Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE:

• Repository mit Lösungsunterlagen, Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und weiteren Materialien aufbauen und pflegen.
• Mit Marketingteams an überzeugenden Verkaufsunterlagen arbeiten.

Marktforschung und Insights

Mit den Kollegen vor Ort und im Global ITPM CoE:

• Branchentrends, Wettbewerberangebote und neue Technologien beobachten, um das Lösungsangebot zu verbessern.

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Vertriebstalent mit Erfahrung in Solution Sales, idealerweise Produkt-, Vertrags- und Lizenzkenntnisse im Publisher-Bereich (Microsoft, Oracle).
• Verständnis von IT-Beschaffung, Vendor Management und Serviceprozessen ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, um mit Stakeholdern auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und technologische Lösungen zu entwickeln.
• Verkaufsprozesse und -techniken kennen, um den Verkaufszyklus effektiv zu unterstützen.

Pluspunkte, aber keine Voraussetzung für Juniors:

• Produktkenntnisse bei Flexera / Snow, ServiceNow.
• Erfahrung in der Erstellung von Serviceverträgen.
• Kenntnisse zu Fusionen, Übernahmen und Lizenzierungsauswirkungen.
• Erfahrung mit Presales-Workshops im Bereich Software Asset Management oder Digital Supply Chain.

Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Auch wenn Ihr Profil nur zu 70% passt, bewerben Sie sich – Ihre Einzigartigkeit ist unser Gewinn!

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
• JobRad, Deutschlandticket, 30 Urlaubstage, Sabbatical
• Weiterbildung, Coaching, Gesundheitsangebote, betriebliche Altersvorsorge
• Gleichberechtigung, Vielfalt, Empfehlungspromotions, Mitarbeitendenaktien
• Und vieles mehr – alle Benefits finden Sie hier.

Interessiert?

Fragen? Schreiben Sie an [e-mail]

Weitere Optionen

• Initiativbewerbung für andere Positionen
• Empfehlungsprogramm – empfehlen Sie jemanden und erhalten Sie Prämien

SoftwareOne setzt sich für Gleichberechtigung und Vielfalt ein. Unser Ziel ist, dass alle Mitarbeitenden ihre Karriere bei uns optimal gestalten können.

Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren Bewerbungslink: Hier bewerben. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!