Partner Manager (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment

Sport oder Shopping Gutscheine

30 Tage Urlaub

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Mobiles Arbeiten

Regelmäßige Team- und Firmenevents

Zusammenfassung

FTAPI Software GmbH in München sucht einen Partner Manager (w/m/d), der dafür sorgt, dass unsere Partner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind.

Sie entwickeln ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm und erstellen Schulungsunterlagen. Voraussetzungen sind 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement oder Channel Sales im B2B-SaaS-Bereich sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

FTAPI bietet ein kollegiales Umfeld, umfangreiches Onboarding und flexible Arbeitsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner.
• Gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts.

Aufgaben

• Entwicklung und Pflege eines Partner-Onboarding-Programms.
• Erstellung von Enablement-Materialien.
• Durchführung von Trainings und Workshops für Partnerorganisationen.

Kenntnisse

Partner Enablement

Channel Sales

Kommunikationsfähigkeit

Moderationsfähigkeiten

Ausbildung

3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld

Tools

Salesforce

PRM-Tools (Impartner, PartnerStack)

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass unsere Reseller-, Referral- und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind.

Partner Enablement

• Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm für Reseller-, Referral- und Technologiepartner
• Du erstellst Enablement-Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo-Leitfäden und Zertifizierungsprogramme
• Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch
• Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement
• Du baust eine Partner-Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales- und Marketingmaterialien

Partner Operations

• Du baust unser Partner-Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus
• Du trackst Partner-Performance-KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab
• Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner-Management-Tools (PRM)
• Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher

Dein Profil

• Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B-SaaS-Umfeld
• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit
• Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit
• Du bringst Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Partner-Portalen mit
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, starke Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Erfahrung mit PRM-Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner-Communities oder -Portalen sind ein Plus

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld:Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment:Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
• Sport oder Shopping:Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
• Job Rad oder Deutschland Ticket:Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health:Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub:Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
• Mobiles Arbeiten:Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
• Umzug?Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
• Weiterentwicklung:FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
• Top Verpflegung:Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
• Regelmäßige Team- und Firmenevents:Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los