(Junior) Account Executive Public Sector (w/m/d) | GovTech mit echtem Impact

Charly; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Office am Rosenthaler Platz

28 Urlaubstage

AI-native Arbeitsumgebung

Job summary

Charly sucht einen Account Executive Public Sector (w/m/d) in Berlin, der Kommunen und Landkreise souverän anspricht. Du stehst am Anfang einer Pipeline, führst Demo- und Vergabegespräche bis zur Vertragszeichnung und arbeitest eng mit dem CEO zusammen.

Du reist regelmäßig zu Vor-Ort-Terminen, baust Vertrauen auf, verhandelst sicher und bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Public Sector, mit. Die Rolle bietet Heavy-Impact-Arbeit, AI-gestützte Workflows und Career-Entwicklung.

Qualifications

• Du verstehst Vertrieb als gemeinsame Problemlösung, nicht als Überreden.
• Du baust schnell Vertrauen auf, auch bei skeptischen Gesprächspartner:innen.
• Du arbeitest strukturiert und behältst bei vielen parallelen Deals den Überblick.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen und gestaltest mit, wie wir als Team wachsen.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und reist gern.

Responsibilities

• Du startest mit einer großen Liste qualifizierter Leads und baust daraus gemeinsam mit dem CEO deine eigene Pipeline auf, vom ersten Kontakt über Demo und Gemeinderatsbeschluss bis zur Vertragszeichnung.
• Du führst Gespräche mit Bürgermeister:innen, Amtsleitungen, IT-Dienstleistern und Datenschutzbeauftragten. Mehrere Entscheider, lange Zyklen, öffentliche Vergabe: Das schreckt dich nicht ab, es reizt dich.
• Du bist regelmäßig vor Ort bei Kommunen, auf Fachveranstaltungen und Messen.
• Du bleibst nach dem Abschluss Ansprechperson und baust Partnerschaften auf, die Jahre halten.
• Du arbeitest mit eingespielten Prozessen, CRM und Sales-Materialien. In der Skalierungsphase entwickelst du sie mit uns weiter.
• Du gibst Feedback aus dem Feld direkt an Produkt und Delivery weiter.

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Erfahrung

Public Sector Erfahrung

CRM-Erfahrung

Tools

CRM

Job description

Account Executive Public Sector (w/m/d) | 60–110k € OTE | GovTech mit echtem Impact

Worum es geht
Eine Bürgerin ruft um 19 Uhr im Rathaus an, weil sie wissen will, welche Unterlagen sie für ihren neuen Personalausweis braucht. Früher lief sie ins Leere. Heute beantwortet Charly ihre Frage sofort, und die Sachbearbeiterin hat am nächsten Morgen Zeit für die Fälle, die wirklich einen Menschen brauchen.

Charly ist ein KI-Telefon- und Chatassistent für Kommunen und Landkreise. Er erreicht bereits über 1,4 Mio. Menschen in 9 Bundesländern. Der Bedarf in den Verwaltungen ist enorm, und wir haben mehr Kommunen im Blick, als wir aktuell ansprechen können. Wenn du einen Job mit echtem Impact suchst, suchen wir dich.

Wer wir sind
Die Zaitgeist Innovation Group ist ein GovTech-Startup aus Berlin-Mitte. Wir sind ein stark wachsendes Team, geführt von Gründern mit Hintergrund in UN, Wissenschaft und mehreren Unternehmensgründungen. Hier gibt es keine Hierarchieebenen zwischen dir und den Entscheidungen. Produkt, Prozesse und Materialien stehen, du kannst ab Tag eins verkaufen. Was du aus Kundengesprächen mitbringst, fließt trotzdem direkt in unsere Weiterentwicklung ein.

Deine Rolle
Du verkaufst Charly an Kommunen und Landkreise, in enger Zusammenarbeit mit dem CEO.

• Du startest mit einer großen Liste qualifizierter Leads und baust daraus gemeinsam mit dem CEO deine eigene Pipeline auf, vom ersten Kontakt über Demo und Gemeinderatsbeschluss bis zur Vertragszeichnung.

• Du führst Gespräche mit Bürgermeister:innen, Amtsleitungen, IT-Dienstleistern und Datenschutzbeauftragten. Mehrere Entscheider, lange Zyklen, öffentliche Vergabe: Das schreckt dich nicht ab, es reizt dich.

• Du bist regelmäßig vor Ort bei Kommunen, auf Fachveranstaltungen und Messen.

• Du bleibst nach dem Abschluss Ansprechperson und baust Partnerschaften auf, die Jahre halten.

• Du arbeitest mit eingespielten Prozessen, CRM und Sales-Materialien. In der Skalierungsphase entwickelst du sie mit uns weiter.

• Du gibst Feedback aus dem Feld direkt an Produkt und Delivery weiter.

Was du mitbringst
Zwei Wege führen in diese Rolle:

• Du kommst aus dem B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Public Sector, und willst endlich etwas verkaufen, das echten Impact hat.

• Du kommst aus der Verwaltung und hast dich immer gefragt, warum vieles nicht einfacher geht. Du willst das jetzt von außen ändern.

In beiden Fällen gilt:

• Du verstehst Vertrieb als gemeinsame Problemlösung, nicht als Überreden.

• Du baust schnell Vertrauen auf, auch bei skeptischen Gesprächspartner:innen.

• Du arbeitest strukturiert und behältst bei vielen parallelen Deals den Überblick.

• Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen und gestaltest mit, wie wir als Team wachsen.

• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und reist gern.

Was du bekommst

• 60–110k € OTE mit Accelerator ab Zielerreichung und ohne Cap. Die Quota legen wir gemeinsam realistisch fest.

• Impact, den du siehst: Jede Kommune, die du gewinnst, entlastet ihre Verwaltung und erreicht Tausende Bürger:innen.

• Ein Setup, mit dem du sofort loslegst: viele qualifizierte Leads, ein erprobter Sales-Prozess und der CEO an deiner Seite beim Pipeline-Aufbau

• Eine AI-native Arbeitsumgebung: KI ist bei uns nicht nur das Produkt, sondern Teil jedes Workflows, auch im Vertrieb.

• Steile Entwicklungsperspektive in einem wachsenden Team

• Office am Rosenthaler Platz

• 28 Urlaubstage

So läuft der Prozess

1. Kurzes Kennenlerngespräch (30 Min.)

2. Zweites Gespräch mit [Fallstudie / Mock-Demo] mit den Gründern

3. Angebot innerhalb einer Woche

Start: so schnell wie möglich.