Junior Account Executive D/A/CH (m/w/d) - SaaS | 65.000€ Jahresgehalt (OTE) | Startup | Vollzei[...]

TN Germany; München; Hybrid; EUR 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives GovTech-Startup sucht einen Junior Account Executive, der die Digitalisierung im öffentlichen Sektor vorantreibt. In dieser spannenden Rolle wirst du Teil eines dynamischen Teams, das neue Kunden in der D/A/CH Region gewinnt und dabei hilft, Ressourcen effizienter zu nutzen. Du wirst für den gesamten Sales Cycle verantwortlich sein, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss. Mit einem attraktiven Gehalt und einem Entwicklungsbudget bietet das Unternehmen dir die Möglichkeit, aktiv zur Gestaltung der digitalen Verwaltung beizutragen und in einem positiven Arbeitsumfeld zu wachsen. Werde Teil einer zukunftsorientierten Firma und gestalte die digitale Zukunft mit uns!

Leistungen

Entwicklungsbudget von 2.000€

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Flexible Arbeitszeiten

Workation im EU-Ausland

Neues Office in München

Regelmäßige Team-Events

Flache Hierarchien

Outdoor-Pool

Neueste technische Ausstattung

Lockere Arbeitsatmosphäre

Qualifikationen

• Erste Erfahrungen im B2B Sales im SaaS Bereich sind ideal.
• Du bist zielgerichtet, proaktiv und hast hohe Sozialkompetenz.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden in der D/A/CH Region.
• Steuerung des kompletten Sales Cycle von Prospecting bis Vertragsabschluss.
• Aufbau und Pflege einer eigenen Sales-Pipeline.

Kenntnisse

B2B Sales

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsführung

Lead Qualifizierung

Proaktives Arbeiten

SPIN Selling

MEDDIC

Englischkenntnisse (C1/C2)

Deutschkenntnisse (Muttersprache)

Tools

CRM Software

Jobbeschreibung

Junior Account Executive D/A/CH (m/w/d) - SaaS | 65.000€ Jahresgehalt (OTE) | Startup | Vollzeit | München, Munich

Munich, Germany

Wusstest du, dass öffentliche Gebäude wie Sportstätten, Kultur- und Veranstaltungsbereiche, Bürgerhäuser in Deutschland über ihre gesamte Lebenszeit bis zu 90% ungenutzt bleiben? Alles andere als ressourcenschonend.

Mit unserer SaaS Software können Städte, Kommunen & Gemeinden ihre Räume, Sportplätze oder Veranstaltungsflächen digital verwalten und ihren Bürgern online zugänglich sowie buchbar machen. Dadurch wird die Nutzung vorhandener Ressourcen deutlich effizienter & nachhaltiger gestaltet. Damit schaffen wir Datengrundlagen für eine zukünftige und nachhaltige Stadtentwicklung.

Noch nie von uns gehört?

Locaboo ist ein führendes GovTech-Startup aus München. Wir sind seit unserem Start vor 2 Jahren profitabel und haben mittlerweile über 500 Kunden im öffentlichen Sektor in der D/A/CH Region.

Aber öffentlicher Sektor? Ist das nicht super-bürokratisch?

Das dachten wir zu Beginn auch. Aber der öffentliche Bereich ist stark im Wandel und du wirst bereits nach deinen ersten Gesprächen mit Kunden merken, wie unglaublich offen und motiviert die VerwaltungsmitarbeiterInnnen sind. #underrated

Die Menschen dort sind einfach nur mega happy, dass sich bei der Digitalisierung endlich etwas tut.

Aufgaben

• Als Junior Account Executive (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Du wird Sales Mitarbeiter Nummer 4.
• Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region und erreichst deine persönlichen Quartalsumsatzziele.
• Du übernimmst sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
• Du steuerst den kompletten Sales Cycle, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
• Du baust deine eigene Pipeline auf, indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
• Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Locaboo den Kunden helfen kann (Value Selling).
• Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
• In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf
• Als Junior Account Executive (m/w/d) vertrittst du Locaboo zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.
• Du hast idealerweise erste Erfahrungen im (B2B) Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle)
• Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss)
• Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer
• Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden
• Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery, Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
• Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau

Benefits

• 65.000€ Jahresgehalt (OTE)
• 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
• Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland
• Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und
• einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
• Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro)
• Regelmäßige Team-Events & Off-Sites

Werde Teil der Digitalisierung im Public Sektor.

Locaboo – Gestalte die Zukunft der digitalen Verwaltung mit uns!

Locaboo ist ein Startup aus München. Mit rd. 600 Kunden im öffentlichen Sektor in der D/A/CH-Region sind wir eins der größten GovTech-Startups in Deutschland.

Aber öffentlicher Sektor? Klingt das nicht nach Bürokratie? Genau das dachten wir anfangs auch. Doch die Realität sieht anders aus: Der öffentliche Sektor ist im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen wirst du merken, wie offen und motiviert viele Verwaltungsmitarbeiter sind. Sie freuen sich, dass die Digitalisierung endlich vorankommt und sie mit unseren Lösungen echte Mehrwerte erzielen können.