Junior Account Executive D/A/CH (m/w/d) - SaaS | 65.000€ Jahresgehalt (OTE) | Startup | Vollzei[...]

Locaboo; München; Vor Ort; EUR 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives GovTech-Startup sucht einen Junior Account Executive, der das Sales Team verstärkt. In dieser spannenden Rolle bist du verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor und steuerst den gesamten Sales Cycle. Du wirst die Möglichkeit haben, in einem schnell wachsenden und profitablen Unternehmen von Anfang an aktiv mitzugestalten. Mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag und flexiblen Arbeitszeiten bietet das Unternehmen eine lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien. Wenn du eine Leidenschaft für Sales hast und gerne neue Wege gehst, ist diese Position genau das Richtige für dich!

Leistungen

65.000€ Jahresgehalt (OTE)

2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr

30 Urlaubstage

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Workation im EU-Ausland

Neues Office in München

Regelmäßige Team-Events

Jobticket

Qualifikationen

• Erste Erfahrungen im B2B Sales im SaaS Bereich sind ideal.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und hohe Sozialkompetenz sind erforderlich.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden in der D/A/CH Region und Erreichung von Quartalsumsatzzielen.
• Steuerung des kompletten Sales Cycles von Prospecting bis Vertragsabschluss.

Kenntnisse

B2B Sales Erfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Aktives Zuhören

Proaktive Arbeitsweise

SPIN, MEDDIC, Discovery Kenntnisse

Ausbildung

Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau

Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau

Tools

Sales Tools

Jobbeschreibung

Wusstest du, dass öffentliche Gebäude wie Sportstätten, Kultur- und Veranstaltungsbereiche, Bürgerhäuser in Deutschland über ihre gesamte Lebenszeit bis zu 90% ungenutzt bleiben? Alles andere als ressourcenschonend.

Mit unserer SaaS Software können Städte, Kommunen & Gemeinden ihre Räume, Sportplätze oder Veranstaltungsflächen digital verwalten und ihren Bürgern online zugänglich sowie buchbar machen. Dadurch wird die Nutzung vorhandener Ressourcen deutlich effizienter & nachhaltiger gestaltet. Damit schaffen wir Datengrundlagen für eine zukünftige und nachhaltige Stadtentwicklung.

Noch nie von uns gehört?

Locaboo ist ein führendes GovTech-Startup aus München. Wir sind seit unserem Start vor 2 Jahren profitabel und haben mittlerweile über 500 Kunden im öffentlichen Sektor in der D/A/CH Region.

Aber öffentlicher Sektor? Ist das nicht super-bürokratisch?

Das dachten wir zu Beginn auch. Aber der öffentliche Bereich ist stark im Wandel und du wirst bereits nach deinen ersten Gesprächen mit Kunden merken, wie unglaublich offen und motiviert die VerwaltungsmitarbeiterInnnen sind. #underrated

Die Menschen dort sind einfach nur mega happy, dass sich bei der Digitalisierung endlich etwas tut.

Aufgaben

• Als Junior Account Executive (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Du wirst Sales Mitarbeiter Nummer 4.
• Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region und erreichst deine persönlichen Quartalsumsatzziele.
• Du übernimmst sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
• Du steuerst den kompletten Sales Cycle, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
• Du baust deine eigene Pipeline auf, indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
• Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Locaboo den Kunden helfen kann (Value Selling).
• Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
• In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf.
• Als Junior Account Executive (m/w/d) vertrittst du Locaboo zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.

Qualifikation

• Du hast idealerweise erste Erfahrungen im (B2B) Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle).
• Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss).
• Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer.
• Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden.
• Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery, Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
• Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau.

Benefits

• 65.000€ Jahresgehalt (OTE).
• 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung.
• 30 Urlaubstage.
• Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten.
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland.
• Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!).
• Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro).
• Regelmäßige Team-Events & Off-Sites.
• Jobticket.

Werde Teil der Digitalisierung im Public Sektor.