IT Solutions & Cloud Sales Manager (m / w / d) Stuttgart

QUIBIQ Hamburg GmbH; Stuttgart; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen leidenschaftlichen IT-Vertriebler, der die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernimmt. In dieser Rolle bist Du der zentrale Ansprechpartner, der Neukunden akquiriert, bestehende Kunden betreut und erfolgreich Verträge verhandelt. Du wirst Teil eines dynamischen Teams, das flache Hierarchien und flexible Arbeitsbedingungen bietet. Wenn Du über ein starkes Branchennetzwerk und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügst, ist dies die perfekte Gelegenheit, Deine Karriere im IT-Vertrieb voranzutreiben und aktiv am Unternehmen mitzuwirken.

Qualifikationen

• 3-10 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Bereich Cloud-Services.
• Branchennetzwerk im IT-Umfeld ist ein Muss.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Planung und Durchführung von Kampagnen in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team.

Kenntnisse

IT-Vertrieb

Kommunikationsstärke

Marktkenntnis

Präsentationsfähigkeit

Sales-Mentalität

Jobbeschreibung

Wir sind der führende Microsoft Partner für Integrationslösungen auf der Azure-Basis in Deutschland.

Mit uns kannst Du Systeme, Prozesse und Menschen innovativ miteinander verbinden. Wir arbeiten fair, verantwortungsvoll, integrativ und nachhaltig. Wir haben Freude daran mit unseren Kunden optimale Resultate zu erzielen. Mit uns bist Du immer einen Schritt voraus, ob aus technologischer Sicht oder in Bezug auf neue, teamorientierte Arbeitsformen.

Tätigkeiten

Als Person mit Erfahrung und Begeisterung für den IT-Vertrieb bist Du bei uns am Standort in Stuttgart der Dreh- und Angelpunkt unserer Vertriebsmaschine und übernimmst im Team mit dem Geschäftsführer und dem Chief of Growth die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung mit Vertragsabschluss.

Deine konkreten Aufgaben bei uns:

• Dialog mit Neukunden / Leads inkl. erster Anforderungsanalyse.
• Support der Projektleiter bei der Bestandskundenbetreuung.
• Netzwerken und Kontaktpflege.
• Bearbeitung von RFPs und Erarbeiten von qualifizierten Angeboten, auch in komplexen Ausschreibungsprozessen.
• Planung und Durchführung von Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team.
• Durchführen von PoC’s gemeinsam mit einem Architekten.
• Etablieren von Vertriebsprozessen.
• Repräsentation des Unternehmens auf fachspezifischen Veranstaltungen.
• Vertrieb von Produkten und Lizenzen, insbesondere im Bereich IT und Cloud Services.

Anforderungen

• Erfahrung: Du hast Erfahrung im IT-Vertrieb (3-10 Jahre), idealerweise im Bereich Cloud-Services oder IT-Dienstleistungen.
• Must-have: Du verfügst über ein Branchennetzwerk im IT-Umfeld.
• Kommunikationsstärke: Du trittst professionell auf, kannst die Bedürfnisse deiner Gesprächspartner gut einschätzen und bist überzeugungsstark.
• Marktkenntnis: Du verfolgst aktiv IT-Trends, beobachtest den Markt und die Aktivitäten der Wettbewerber.
• Präsentationsfähigkeit: Du bist ein Kommunikationstalent und verfügst über sehr gute Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Arbeitsweise: Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert, denkst unternehmerisch und hast einen ausgeprägten Teamgeist.
• Sales-Mentalität: Du hast Ausdauer und Motivation für lange Saleszyklen in einem „People Business“ und kannst nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.

Unser junges und junggebliebenes Team setzt sich aktuell aus 56 Entwickler:innen, Projektmanager:innen, IT-Admins, vom Azubi/Duali über den Junior Developer bis zum Senior Architekten zusammen.

Wir haben 2 Geschäftsführer und 2 Office-Mitarbeiter:innen, die sich um alles kümmern, was nicht IT ist.

Wir sind ein Team mit sehr flachen Hierarchien, ausgesprochen flexiblen und guten Arbeitsbedingungen. Wir lernen gerne Neues, sind innovativ und arbeiten qualitativ hochwertig.

Wir haben immer ein offenes Ohr für alle Ideen, Bedarfe sowie Anliegen und freuen uns über aktive Beteiligung am Unternehmen.

Bewerbungsprozess

• Gespräch remote, ca. 30 min. mit unserem Chief Growth Officer (Sales Manager).
• Gespräch vor Ort, ca. 1 Stunde, mit dem Geschäftsführer und dem Chief Growth Officer.
• Vertragsvorschlagsgespräch ca. 1 Stunde.