IT Project Sales Manager

OpenText; Frankfurt; Remote; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

OpenText sucht einen IT Project Sales Manager zur Entwicklung und Vermarktung von IT-Projekten. Der Kandidat soll über mindestens 2 Jahre Erfahrung im IT-Projektvertrieb für das Enterprise-Segment verfügen und in der Lage sein, die Bedürfnisse der Kunden zu qualifizieren und den Verkaufsprozess effektiv zu managen. Remote-Arbeitsmöglichkeiten bestehen, allerdings muss der Kandidat bereits in Deutschland ansässig sein.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im IT-Projektvertrieb.
• Erfahrung in Preisverhandlungen und Preisgestaltung.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Kundenbedbedarfsqualifizierung im Bereich Professional Services.
• Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses inklusive Angebotsgenehmigung und -verhandlung.
• Follow-up zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Preisverhandlungen

Kundenbedarfsanalyse

IT-Projektvertrieb

Kommunikation

Jobbeschreibung

Als IT Project Sales Manager entwickeln, erweitern und verkaufen Sie IT-Projekte auf der Basis von OpenText Software Produkten. In Abstimmung mit dem Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement-Lösungen für Ihre Kunden. Sie können in dieser Position von remote aus arbeiten, müssen aber bereits in Deutschland ansässig sein.

• Qualifizierung der Kundenbedürfnisse im Bereich Professional Services und Verkauf von IT-Projekten (z.B. Consultancy Services bei Migrationen, Managed Services, Learning Services, etc.)
• Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
• Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
• Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP / RFI)
• Follow-up nach Vertragsunterzeichnung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im IT-Projektvertrieb im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung in Preisverhandlungen sowie verschiedenen Projektstaffing-Ansätzen
• Background im IT Projektmanagement / Service Delivery
• Bereitschaft innerhalb Deutschlands zu Kunden- und internen Meetings zu reisen, Firmenwagen vorhanden (ca. 30-40 %)
• Erfahrung im Verhandeln von AGBs is wünschenswert
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch

OpenText ist mehr als nur ein Unternehmen, es ist eine globale Gemeinschaft, in der Vertrauen grundlegend ist, die Messlatte höher gelegt wird und die Ergebnisse verantwortet werden.