ISV Account Executive - Sovereign Cloud & AI Ecosystem IT (m/w/d)

Schwarz Dienstleistung KG; Neckarsulm (Kernstadt); Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Cloud-Unternehmen in Neckarsulm sucht einen strategischen ISV Account Executive. In dieser Rolle identifizieren Sie strategische ISV-Partner und entwickeln gemeinsam Go-To-Market-Strategien. Sie sollten 5–10 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und ein starkes Verständnis für wertbasierte Verkaufsansätze mitbringen. Die Position bietet die Möglichkeit, die digitale Unabhängigkeit Europas voranzutreiben und erfordert fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Partner- oder ISV-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer ISV-Partnerschaften.
• Kenntnisse der europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaft.

Aufgaben

• Identifizieren und onboarden strategischer ISV-Beziehungen.
• Entwickeln von gemeinsamen GTM-Strategien.
• Aufbauen von nutzenorientierten Wertangeboten.
• Verantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt und Technik.
• Vertreten der ISV-Stimme intern.

Kenntnisse

Partnervertrieb

ISV-Management

Wertbasierte Verkaufsansätze

Europäische Compliance-Kenntnisse

Fließend in Deutsch und Englisch

Jobbeschreibung

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Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern.
Wir suchen einen strategischen und unternehmerischen ISV Account Executive, der uns dabei hilft, ein vertrauenswürdiges Ökosystem von Softwarepartnern in ganz Europa aufzubauen und zu skalieren. Als Teil von Schwarz Digits treibst du die Expansion von STACKIT voran. Die bevorzugte souveräne Infrastruktur für cloud-native, KI-first ISVs, die sensible Branchen wie die Fertigung, Finanzen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor bedient. Diese Rolle ist entscheidend für unsere Mission, die digitale Unabhängigkeit Europas zu ermöglichen.

Deine Aufgaben

• Identifizieren, onboarden und ausbauen strategischer ISV-Beziehungen
• Entwickeln von gemeinsamen GTM-Strategien mit wertvollen Partnern und Abstimmung mit dem STACKIT-Marktplatz
• Aufbauen von nutzenorientierten Wertangeboten rund um Souveränität, Sicherheit und Compliance
• Verantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen (ARR, ACV, Co-Sell-Pipeline) in Ihrem ISV-Portfolio
• Arbeite funktionsübergreifend mit Produkt, Technik, Recht und Partner-Marketing
• Vertrete die ISV-Stimme intern, um die Roadmap und die Entwicklung des Partnerprogramms zu beeinflussen

Dein Profil

• 5–10 Jahre Erfahrung im Partner- oder ISV-Vertrieb in SaaS, Cloud oder Unternehmens-IT
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer ISV-Partnerschaften mit ARR/ Verbrauchsauswirkungen
• Starkes Verständnis für wertbasierte Verkaufsansätze (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message)
• Kenntnisse der europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaft (NIS2, GDPR, Schrems, Cloud Act)
• Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Schwarz Dienstleistung KG· Tim Kübler ·Referenz-Nr. 46925
Stiftsbergstraße 1·74172 Neckarsulm
www.stackit.de