International (Senior) Partner Manager (F/M/*)

amber; Nordrhein-Westfalen; Hybrid; EUR 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Team Offsites

Deutschlandticket

Urban Sports Club

Hybrides Arbeiten

Essensgutscheine

Unternehmensbeteiligung

Weiterbildung

Neueste Technologien

Job summary

amber sucht eine/n International (Senior) Partner Manager, der/die die globale Partnerstrategie verantwortet und das Ökosystem in Europa ausbaut. Du baust strategische Allianzen auf C-Level-Ebene auf, etablierst skalierbare Partnerprogramme und koordinierst Kampagnen über Funktionen hinweg.

Du arbeitest in einem hybriden Modell, kommunizierst fließend Deutsch/Englisch und bringst internationale Reisebereitschaft mit.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Partner Management, Alliances, Channel Sales oder Business Development im B2B-SaaS- oder Tech-Umfeld.
• Aufbau und Skalierung internationaler Partnerprogramme, idealerweise in Scale-up-/Start-up-Phasen.
• Strategisches Denken und Umwandlung von Partnerpotenzial in Wachstum.
• Umgang mit CRM- und Partner-Management-Systemen; datengetrieben arbeiten.
• Verhandlungen auf Senior- und C-Level; ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.

Responsibilities

• Internationale Partnerstrategie für Europa und weitere Märkte entwickeln und verantworten.
• Strategische Partner identifizieren, gewinnen und auf C-Level-Ebene ausbauen.
• Skalierbare Partnerprogramme inklusive Onboarding, Enablement, Zertifizierung, Co-Selling implementieren.
• Internationale Kampagnen koordiniert mit Sales, Marketing, Product & Customer Success.
• Playbooks, Prozesse und Governance für Partnertypen/Länder erstellen.
• Partner-Funnel, Pipeline, Umsatzbeitrag und Conversion analysieren; datenbasierte Maßnahmen ableiten.
• Verträge/ Konditionsverhandlungen führen; Win-win-Beziehungen sichern.
• Internationales Partnernetzwerk aufbauen, amber bei Events repräsentieren, KPIs berichten.

Skills

Partner Management

Strategische Allianzen

B2B-SaaS-Verkauf

C-Level Verhandlungen

CRM Systeme

Sprachkenntnisse Englisch

Internationale Reisebereitschaft

Eigenverantwortung

Tools

CRM-Tools

Job description

Aus Europa, für Europa - Wir bauen Europas Business-KI.

Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup.

KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Als International (Senior) Partner Manager (F/M/*) übernimmst du die strategische Verantwortung für den Ausbau, die Aktivierung und die Skalierung unseres internationalen Partner-Ökosystems. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu strategischen Technologie-, Beratungs-, Integrations- und Vertriebspartnern und machst Partnerschaften zu einem zentralen Wachstumsmotor für amber.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest unsere internationale Partnerstrategie für Europa und weitere Zielmärkte.

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner und baust langfristige Beziehungen auf C-Level auf.

• Du etablierst skalierbare Partnerprogramme inklusive Auswahl, Onboarding, Enablement, Zertifizierung, Co-Selling und Joint Go-to-Market.

• Du koordinierst internationale Kampagnen und Angebote gemeinsam mit Sales, Marketing, Product und Customer Success.

• Du entwickelst klare Playbooks, Prozesse und Governance für unterschiedliche Partnertypen und Länder.

• Du analysierst Partner-Funnel, Pipeline, Umsatzbeitrag und Conversion und leitest datenbasierte Maßnahmen ab.

• Du führst komplexe Vertrags- und Konditionsverhandlungen und stellst eine nachhaltige Win-win-Zusammenarbeit sicher.

• Du baust ein internationales Partnernetzwerk auf, repräsentierst amber auf Events und bei Kunden und reportest relevante KPIs an die Geschäftsführung.

Deine Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Partner Management, Alliances, Channel Sales oder Business Development im B2B-SaaS- oder Technologieumfeld.

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung internationaler Partnerprogramme, idealerweise in der Scale-up- oder Start-up-Phase.

• Ausgeprägtes strategisches Denken sowie die Fähigkeit, Partnerpotenziale in messbares Wachstum zu übersetzen.

• Sicherer Umgang mit CRM- und Partner-Management-Systemen sowie eine datenbasierte Arbeitsweise.

• Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Senior- und C-Level.

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein Plus.

• Internationale Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.

• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, Strukturen in einem dynamischen Umfeld zu schaffen.

Deine Benefits

• Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns Zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa

• Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns

• Wir leben ein Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte

• Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy

• Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

• Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest

• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung

• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools

Ein paar Worte zum Schluss

Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.

Let's go big together