International Area Sales Manager (m/w/d)

WEBER Schraubautomaten GmbH; Deutschland; Teletrabalho; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

WEBER Schraubautomaten GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im International Sales Manager-Bereich. Sie entwickeln Vertriebskonzepte, akquirieren Neukunden und betreuen bestehende Kunden weltweit. Ihre Aufgabe umfasst Lead-Management, Forecast und enge Zusammenarbeit mit lokalen Einheiten sowie Partnern.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung. Sie verfügen über ein technisches oder technisch-kaufmännisches Studium, mehrjährige Vertriebserfahrung im Maschinenbau und kennen

Qualificações

• Erfahrung im technischen internationalen Vertrieb, idealerweise Maschinen- oder Anlagenbau.
• Fundierte Kenntnisse in Akquisition, Kundenbetreuung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur Analyse anspruchsvoller Kundenanforderungen.

Responsabilidades

• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von Vertriebskonzepten für zuordnete Vertriebsregionen auf Basis der Vertriebsstrategie.
• Neukundenakquise sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Bearbeitung von Leads, Opportunities, Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten.
• Planung, Koordination und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten mit lokalen Einheiten und Partnern.
• Beobachtung der Markt- und Wettbewerbssituation in internationalen Regionen.

Conhecimentos

Vertriebskenntnisse

Kundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Internationales Sales

CRM (Salesforce)

SAP

Formação académica

Technisches oder technisch-kaufmännisches Studium

Ferramentas

Salesforce

SAP

Descrição da oferta de emprego

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Im Bereich Sales

Wir sind dynamisch! Wir sind erfolgreich! Wir sind auf der Suche nach Ihnen!

Die Automation von Schraubprozessen ist unsere Passion. Wir schaffen außergewöhnliche Verbindungen – auf technologischer und persönlicher Ebene. Seit 1956 setzen wir Maßstäbe – mit innovativen Produkten und kundenspezifischen Systemlösungen der Schraub- und Verbindungstechnik mit automatischer Zuführung. Im Fokus stehen dabei Mensch, Qualität, Umwelt und Wachstum. Ein Versprechen, das wir seit über 60 Jahren zuverlässig einlösen.

Als internationaler Marktführer der automatisierten Schraub- und Verbindungstechnik mit Zuführung planen wir unseren Personalbedarf an Fachkräften mittel- bis langfristig. Wir suchen engagierte Absolventen:innen, Berufseinsteiger*innen und erfahrene Mitarbeiter:innen, die am dauerhaften Erfolg der Marke „WEBER Schraubautomaten“ mitarbeiten wollen.

• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von Vertriebskonzepten für die zugeordneten nationalen und internationalen Vertriebsregionen auf Grundlage der übergeordneten Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den zugeordneten Vertriebsregionen
• Systematische Bearbeitung von Leads, Opportunities, Sales Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten
• Planung, Koordination und Nachverfolgung der erforderlichen Vertriebsaktivitäten mit lokalen Vertriebseinheiten, Vertriebspartnern und/oder Händlern sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituation in den zugeordneten internationalen Vertriebsregionen
• Ableitung geeigneter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Absatz- und Ergebnisziele
• Direkte fachliche und vertriebliche Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten
• Selbstständige Bearbeitung der zugeordneten Direktvertriebsregionen von der Kundenakquisition und Anfragequalifizierung über die Kundenentwicklung bis zum Verkaufsabschluss
• Analyse und Klärung der technischen und kaufmännischen Kundenanforderungen sowie Erarbeitung geeigneter Lösungen
• Erstellung technischer und kaufmännischer Angebote sowie Preiskalkulationen
• Führung von Auftrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen mit dem Kunden
• Prüfung eingehender Kundenbestellungen
• Koordination der vertrieblichen und technischen Auftragsklärung und -begleitung zwischen Kunden, lokalen Vertriebseinheiten und internen Fachabteilungen
• Vorbereitung und Begleitung interner Abnahmen und Kundenabnahmen

Neben Begeisterung für den Vertriebs-Bereichhaben Sie Spaß an der Arbeit.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

• Abgeschlossenes technisches oder technisch-kaufmännisches Studium, z. B. Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau, bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen und internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
• Fundierte Kenntnisse in Akquisition, Kundenbetreuung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur Analyse und Klärung anspruchsvoller Kundenanforderungen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Kalkulation sowie Preis-, Auftrags- und Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit Vertriebssteuerung, Pipeline, Forecast und relevanten Sales-KPIs
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und interkulturelle Kompetenz im internationalen Umfeld
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative kombiniert mit wirtschaftlichem Denken und Qualitätsbewusstsein
• Hohes Engagement, Selbstständigkeit, Belastbarkeit, lösungs- und serviceorientiertes Arbeiten innovatives und bereichsübergreifendes Denken
• Hohe Reisebereitschaft im In- und Ausland
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1); weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen, insbesondere Salesforce und SAP

Der Mensch steht bei uns im Mittelpunkt und wir lassen unsere Mitarbeiter:innen an unserem Erfolg teilhaben.

Für uns zählen Ihre Stärken und Qualifikationen. Deshalb ist jede:r, unabhängig von sonstigen Merkmalen wie z. B. Geschlecht, Alter, Herkunft und Abstammung oder einer eventuellen Behinderung, willkommen.

Die WEBER Schraubautomaten GmbH ist ein familiengeführtes und innovatives Unternehmen, das großen Wert auf eine nachhaltige Gestaltung der Wertschöpfungskette legt. Das Ergebnis sind qualitativ hochwertige Produkte mit höchster Prozesssicherheit, die Produktionsabläufe effizienter machen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg.