Inside Sales Representative Sportmedizin (m/w/d) - hybrides Arbeitsmodell

Zimmer GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Zimmer GmbH sucht einen Inside Sales Representative zur Unterstützung im Vertrieb. In dieser Rolle sind Sie für den Verkauf und die Pflege von Kundenkontakten verantwortlich und nutzen digitale Kanäle zur Kommunikation mit medizinischen Fachkräften. Voraussetzungen sind eine abgeschlossene Berufsausbildung im medizinischen Bereich oder vergleichbare Erfahrung sowie sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Die Position bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen Markt zu arbeiten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Außendienst in der Medizintechnik oder im Bereich Inside Sales.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse.
• Bevorzugte Außendiensterfahrung im Bereich Medizinprodukte.

Aufgaben

• Führen von Online-Verkaufsgesprächen mit Ärzten und Klinikverwaltungen.
• Account-Planung und Pflege bestehender Accounts.
• Validierung und Qualifizierung von Leads über digitale Kanäle.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Multitasking

Fähigkeit zum kontinuierlichen Lernen

Erfahrung mit digitalen Kanälen

Ausbildung

Abgeschlossene Berufsausbildung im medizinischen Bereich oder einschlägiges Studium

Tools

CRM-Tools

Analyse- & Reportingtools

Jobbeschreibung

Geschätztes Teammitglied: Wir freuen uns, dass Sie nach neuen Möglichkeiten bei Zimmer Biomet Ausschau halten!

Was Sie erwarten können

Der Inside Sales Representative ist verantwortlich für alle Vertriebsaufgaben, die infolge einer Lead-Generierung entstehen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Zuständigkeit für einen bestimmten Produktbereich. Der Inside Sales Rep entscheidet auch, wo und wann technische Vertriebsexpertise hinzugezogen wird oder die Übergabe von Opportunities an andere Account-Mitglieder stattfindet. Außerdem ist der Inside Sales Rep für die langfristige Pflege und Betreuung des Accounts zuständig.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Führen von Online-Verkaufsgesprächen mit Ärzten, Apothekern und Klinikverwaltungen
• Verhandlung und Verkaufsabschluss mit dem Endkunden
• Durchführung von Onlineinformations- und Fortbildungsveranstaltungen
• Validierung und Qualifizierung von Leads, mithilfe fortschrittlicher Analysetechniken & Modelle
• Suche nach potenziellen Kunden und Eruieren ihrer Bedürfnisse
• Erstellung von Angeboten entsprechend der Bedürfnisse des potenziellen Kunden
• Entwicklung von Aktivitäten, um den potenziellen Kunden die Value Proposition über die Remote Kanäle zu präsentieren (z.B. virtuelle Demos, Videokonferenzen, Online-Chat, Telefonanrufe)
• Kontinuierliche Beobachtung und Beurteilung der relevanten Märkte
• Account-Planung (Quartalsberichte, Funnel-Management, etc.) und Kontaktpflege bestehender Accounts, inkl. Cycle Management
  

Wodurch Sie sich hervorheben

Wissen und Fähigkeiten:

• Wirtschaftliche, kunden- und ergebnisorientierte Arbeitsweise, mit der Fähigkeit einen Account zu managen und im Laufe der Zeit langfristige Beziehungen aufzubauen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mündlich sowie schriftlich
• Fähigkeit zum Multitasking und Leidenschaft für kontinuierliches Lernen
• Vertrautheit mit digitalen Kanälen und im Umgang mit Standard-Computertools, für die Arbeit über einen Remote-Vertriebskanal
• Bevorzugt: Erfahrung im Umgang mit Vertriebstools (z.B. CRM, Analyse- & Reportingtools)
  • Positive Bewertung von (i) Erfahrungen in Kundenbetreuung und Vertrieb, insbesondere über Remote-Kanäle; (ii) ergänzenden Schulungen in Verkaufstechniken, Kundenbetreuung, Geschäftsfähigkeiten, Social Selling und sozialen Netzwerken
• Bevorzugt: Kenntnisse im Zusammenhang mit Medizinprodukten
  • Wichtigste Produkte und Dienstleistungen
  • Wichtigste Stakeholder (Krankenhäuser, Ärzte, Einkaufsgemeinschaften, etc.)
    

Ihr Hintergrund

• Abgeschlossene Berufsausbildung im medizinischen Bereich bzw. einschlägiges Studium und/oder langjährige Berufserfahrung im Außendienst in der Medizintechnik oder im Bereich Inside Sales
• Bevorzugt: Außendiensterfahrung im Bereich Medizinprodukte
• Bevorzugt: Erfahrung im Remote-Vertrieb, zusätzliche Vorkenntnisse im Bereich Medizinprodukte sind wünschenswert
• Erwartet: Verhandlungssicheres Deutsch (schriftlich und mündlich)
  Gute Englischkenntnisse

Erwartungen an die Reise

Gelegentlich (Teammeetings, Kennenlernen von OP-Techniken/Kunden)

Chancengleichheit/Minderheiten/Frauen/Veteranen/Menschen mit Behinderung