Account Manager – IT-Security für den Mittelstand – Remote

LargeNet GmbH; Hamburg; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote-Arbeitsplatz 100%

30 Tage Urlaub

Sicherer Arbeitsplatz

Bestehender Kundenstamm

Eigenverantwortung

Technischer Rückhalt

Kurze Entscheidungswege

Corporate Benefits

Résumé du poste

LargeNet GmbH sucht einen Account Manager – IT-Security für den Mittelstand mit Fokus auf Remote-Betreuung. Sie entwickeln Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftsfelder und begleiten Projekte von Bedarfsermittlung bis Abschluss.

Sie arbeiten eng mit IT-Consultants und Engineers zusammen, beraten zu Security-Lösungen, Infrastruktur- und Cloud-Themen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Deutschkenntnisse und Englisch sind erforderlich; Remote-Arbeit wird unterstützt.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal IT-Umfeld oder erklärungsbedürftige Produkte.
• Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden langfristig zu entwickeln.
• Zuhören, Fragen stellen und erst Lösungen anbieten, wenn verstanden.
• Kommunikativ, verbindlich und beziehungsorientiert mit verschiedenen Ansprechpartnern.
• Interesse an IT-Security und Verständnis für dahinterstehende Lösungen.
• Eigenständiges, strukturiertes Arbeiten auch remote.
• Hands-on-Mentalität, Verantwortung für Kunden, Opportunities.
• Zielorientierung: aus Kontakt Schritt für Schritt Kunden entwickeln.
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365 und CRM-Systemen.

Responsabilités

• Du übernimmst bestehende Kundenstämme und entwickelst Beziehungen langfristig.
• Du gewinnst aktiv neue Kunden und identifizierst passende Unternehmen.
• Du begleitest den Vertriebsprozess vom erstes Gespräch bis zum Vertragsabschluss.
• Du erkennst Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst neue Projekte.
• Du kommunizierst das Leistungsportfolio in IT-Security, Managed Services, Infrastruktur und Cloud.
• Du arbeitest eng mit Consultants und Engineers zusammen.
• Du koordinierst ggf. Hersteller und Partner und bindest deren Expertise ein.
• Du erstellst Angebote und begleitest Verhandlungen bis Abschluss.
• Du pflegst Opportunities und Pipeline im CRM.
• Du repräsentierst LargeNet bei Terminen und Vertriebsaktivitäten.
• Du beobachtest Markt- und Kundenentwicklungen für neue Vertriebschancen.

Connaissances

B2B-Vertrieb

IT-Security Kenntnisse

Kundenbeziehungen

Vertragsverhandlungen

Kommunikation

CRM-Systeme

Deutsch & Englisch

Outils

CRM-Systeme

MS365

Description du poste

Account Manager – IT-Security für den Mittelstand – Remote

Über uns

IT-Security ist für uns kein Trend. Wir machen das seit 26 Jahren.

Bei LargeNet arbeitest Du daran, Unternehmen und Organisationen vor Cyberangriffen zu schützen und ihre IT nachhaltig sicherer zu machen. Von Hamburg aus und remote betreuen wir kleine und mittelständische Unternehmen ebenso wie KRITIS-Unternehmen und öffentliche Verwaltungen.

Dabei geht es um mehr als Firewalls, Tools und Technik. Unsere Kunden müssen sich in einer zunehmend komplexen IT-Welt sicher bewegen und gleichzeitig wachsende regulatorische Anforderungen erfüllen. Ob NIS2, DORA, KRITIS oder ISO 27001: Wir verbinden technisches Know-how mit Beratung und entwickeln Sicherheitslösungen, die zu unseren Kunden und ihren Anforderungen passen.

Unser Spektrum reicht von der Analyse und Konzeption über die Umsetzung einzelner Security-Projekte bis zum dauerhaften Betrieb als Managed Security Service. Damit sorgen wir dafür, dass unsere Kunden geschützt und handlungsfähig bleiben – und sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können.

Und dafür brauchen wir Menschen, die etwas bewegen wollen.

Bei uns musst Du nicht schon alles können. Wichtiger sind uns Neugier, Eigeninitiative und der Wille, Dich fachlich weiterzuentwickeln. Du arbeitest mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen an echten Herausforderungen, übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen einbringen.

Wir sind ein inhabergeführtes, im Norden etabliertes IT-Unternehmen mit 26 Jahren Erfahrung in der IT-Security – und mit dem Anspruch, uns trotzdem jeden Tag weiterzuentwickeln.

Deine Rolle

Du verkaufst bei uns keine Produkte von der Stange. Du entwickelst Lösungen und Kundenbeziehungen.

Als Account Manager bei LargeNet bist Du eine zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und gleichzeitig dafür verantwortlich, neue Kunden für uns zu gewinnen.

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Produkte zu platzieren. Du möchtest verstehen, wo ein Unternehmen heute steht, welche Herausforderungen es hat und was es braucht, um seine IT nachhaltig sicherer aufzustellen.

Dafür arbeitest Du eng mit unseren technischen Kolleginnen und Kollegen zusammen. Gemeinsam entwickelt Ihr Lösungen, die technisch sinnvoll sind und zum Kunden passen – von einzelnen Security-Projekten über Infrastruktur- und Cloud-Themen bis hin zu langfristigen Managed Services.

Du betreust Deine Kunden eigenverantwortlich, erkennst neue Potenziale und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter. Gleichzeitig gehst Du aktiv auf neue Unternehmen zu, baust Kontakte auf und entwickelst daraus langfristige Kundenbeziehungen.

Wir suchen deshalb keinen reinen Bestandskundenbetreuer – aber auch niemanden, für den Vertrieb nur aus dem nächsten schnellen Abschluss besteht.

Wir suchen jemanden, der gerne verkauft, Beziehungen aufbaut und verstanden hat, dass erfolgreicher B2B-Vertrieb vor allem eines braucht: Vertrauen.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst einen bestehenden Kundenstamm und entwickelst Deine Kundenbeziehungen strategisch und langfristig weiter.
• Du gewinnst aktiv neue Kunden und identifizierst Unternehmen, zu denen unsere Leistungen und unsere Arbeitsweise passen.
• Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Gespräch über die Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung bis zum Angebot und Vertragsabschluss.
• Du erkennst Potenziale bei bestehenden Kunden und entwickelst daraus gemeinsam mit ihnen neue Projekte und Lösungen.
• Du beschäftigst Dich mit den geschäftlichen und technischen Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst ein Verständnis dafür, welche Lösungen tatsächlich benötigt werden.
• Du berätst Deine Kunden zu unserem Leistungsportfolio in den Bereichen IT-Security, Managed Services, Infrastruktur und Cloud.
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Engineers und Managed-Service-Teams zusammen, um technisch und wirtschaftlich passende Lösungen zu entwickeln.
• Du koordinierst bei Bedarf Hersteller und weitere Partner und bindest deren Expertise in Deine Projekte ein.
• Du erstellst und präsentierst Angebote und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du pflegst Deine Opportunities und Kundenaktivitäten strukturiert in unserem CRM und behältst Deine Pipeline eigenständig im Blick.
• Du baust Dein Netzwerk kontinuierlich aus und repräsentierst LargeNet bei Kundenterminen, Veranstaltungen und weiteren Vertriebsaktivitäten.
• Du beobachtest Entwicklungen bei Deinen Kunden und im Markt und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Dein Profil

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt – idealerweise im IT-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.
• Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen langfristig weiterzuentwickeln.
• Du kannst gut zuhören, stellst die richtigen Fragen und möchtest zunächst verstehen, bevor Du eine Lösung anbietest.
• Du bist kommunikativ, verbindlich und kannst Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern aufbauen und pflegen.
• Du hast Interesse an IT und IT-Security und möchtest verstehen, was hinter den Lösungen steckt, die Du Deinen Kunden anbietest.
• Du musst kein technischer Consultant sein. Du solltest aber bereit sein, Dich in technische Zusammenhänge einzuarbeiten und gemeinsam mit unseren technischen Teams Lösungen zu entwickeln.
• Du arbeitest eigenständig und strukturiert und kannst Deinen Vertriebsalltag auch remote selbst organisieren.
• Du hast eine Hands-on-Mentalität, übernimmst Verantwortung für Deine Kunden und bleibst an Opportunities dran.
• Du arbeitest zielorientiert und hast Freude daran, aus einem ersten Kontakt Schritt für Schritt einen Kunden zu entwickeln.
• Du kannst mit unterschiedlichen Ansprechpartnern kommunizieren – vom technischen Experten bis zur Geschäftsführung.
• Du arbeitest sicher mit Microsoft 365 und CRM-Systemen und nutzt digitale Tools selbstverständlich in Deinem Arbeitsalltag.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Was Dich bei uns erwartet

Vertrieb mit Substanz statt Verkauf nach Schema F.

IT-Security ist erklärungsbedürftig – und genau das macht den Vertrieb bei uns interessant.

Unsere Kunden erwarten keinen Produktkatalog, sondern einen Ansprechpartner, der ihre Situation versteht und gemeinsam mit unseren technischen Teams passende Lösungen entwickelt. Dabei können aus einem ersten Projekt langfristige Kundenbeziehungen entstehen, die sich über viele Jahre weiterentwickeln.

Du bekommst bei uns den Freiraum, Deine Kunden und Deinen Vertriebsalltag eigenständig zu organisieren. Gleichzeitig kannst Du Dich darauf verlassen, dass Du bei technischen Fragestellungen auf Kolleginnen und Kollegen zurückgreifen kannst, die tief in ihren jeweiligen Themen stecken.

Wir erwarten nicht, dass Du jede Security-Technologie am ersten Tag erklären kannst. Entscheidend ist, dass Du neugierig bist, Fragen stellst und verstehen möchtest, was wir für unsere Kunden tun.

Denn langfristig sollst Du nicht einfach unser Portfolio kennen. Du sollst erkennen können, welche Herausforderung Dein Kunde hat und wen Du bei LargeNet an den Tisch holen musst, um sie zu lösen.

Unsere Benefits

• 100 % Remote-Arbeitsplatz: Du organisierst Deinen Arbeitsalltag eigenständig und arbeitest dort, wo Du produktiv arbeiten kannst.
• 30 Tage Urlaub: Bei einer Vollzeitbeschäftigung stehen Dir 30 Urlaubstage im Kalenderjahr zur Verfügung.
• Sicherer Arbeitsplatz: Du arbeitest in einem seit 26 Jahren etablierten Unternehmen in einem zukunftsrelevanten Markt.
• Bestehender Kundenstamm: Du startest nicht bei null, sondern übernimmst bestehende Kundenbeziehungen und entwickelst diese weiter.
• Eigenverantwortung: Du bekommst den Freiraum, Deine Kunden, Opportunities und Vertriebsaktivitäten selbstständig zu steuern.
• Technischer Rückhalt: Bei komplexen Anforderungen arbeitest Du direkt mit unseren Consultants und Engineers zusammen.
• Kurze Entscheidungswege: Flache Hierarchien und direkter Austausch ermöglichen schnelle Entscheidungen und pragmatische Lösungen.
• Corporate Benefits: Vergünstigungen aus den Bereichen Reisen, Mode, Sport, Technik und mehr.