Hoofd Verkoop (Duits)

89aromatic; Haar; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibele werktijden

Jaarlijkse reis

Parfumcadeau verjaardag

Kantoor- en reizen vergoed

Job summary

Aromatisch •89• zoekt een ervaren hoofd verkoop om de verkoopstrategie in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland vorm te geven. Je bouwt een lokaal B2B-verkoopteam op, identificeert kanalen en stelt KPI's vast om omzetgroei te realiseren.

Je onderhandelt met sleutelpartners, ontwikkelt processen en rapporteert periodiek over vooruitgang. Reizen binnen de DACH-regio en remote werken vormen onderdeel van de rol; je hebt diepgaande marktkennis en sterke onderhandelingsvaardigheden.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of bedrijfsontwikkeling, waarvan minstens 2 jaar in leidinggevende rol.
• Bewezen staat van dienst in verkoopstrategie en omzetgroei.
• Ervaring met opbouwen en motiveren van verkoopteams.
• Uitstekende kennis van de DACH-markt en zakelijk klimaat.
• Vloeiend Duits en goede Engelse vaardigheden.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer de verkoopstrategie voor DACH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland).
• Identificeer prioritaire klantsegmenten, kanalen en groeimogelijkheden.
• Stel een lokaal B2B-verkoopteam samen en motiveer hen.
• Stel verkoopdoelen en KPI's vast en implementeer deze.
• Onderhandelingen met belangrijke klanten en strategische partners.
• Beheer sleutelaccounts en stuur omzetgroei aan.

Skills

B2B sales

Team leadership

Negotiation

Strategic planning

Market knowledge (DACH)

Job description

Over Aromatisch •89•

Vanuit een ruimte van 12 m² aan huis in 2016 is Aromatic •89• uitgegroeid tot een team van meer dan 80 mensen, met meer dan 1000 B2B-klanten en meer dan 35 franchisevestigingen in Litouwen, Letland, Estland, Polen, Tsjechië, Armenië en Kosovo. In 2025 bereikte onze omzet 5,35 miljoen euro, en in vier jaar tijd is deze bijna verviervoudigd. Tot onze klanten behoren bedrijven als Orlean en Circle K.

Onze missie: alledaagse ruimtes, auto's, huizen of bedrijfspanden transformeren tot onvergetelijke plekken door middel van geur. We produceren al onze producten in Litouwen, zijn actief in 14 Europese markten en streven ernaar een van de bekendste geurmerken in Europa te worden. In 2027 willen we een omzet van 12 miljoen euro behalen en in 2030 een jaaromzet van 50 miljoen euro.

Het hoofd verkoop is verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van Aromatic •89•, het opbouwen van een team en de duurzame groei van de onderneming in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

Jouw doel is om Aromatic •89• in de DACH-regio te vestigen door nieuwe groothandels-, detailhandels- en distributiekanalen te openen. Je identificeert prioritaire segmenten, stelt een verkoopteam samen, ontwikkelt processen en bent verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen. Daarnaast neem je persoonlijk deel aan belangrijke onderhandelingen en bouw je langdurige relaties op met strategische partners.

Wat je gaat doen

• Je ontwikkelt en implementeert de verkoopstrategie van Aromatic •89• in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
• Je identificeert prioritaire klantsegmenten, verkoopkanalen en ontwikkelingsrichtingen.
• Je zult een lokaal B2B-verkoopteam samenstellen, ontwikkelen en motiveren.
• Je stelt verkoopdoelen en belangrijke prestatie-indicatoren vast en zorgt voor de implementatie ervan.
• Je ontwikkelt duidelijke processen voor het vinden van nieuwe klanten, de verkoop en het opbouwen van langdurige samenwerking.
• Je ontwikkelt groothandels-, detailhandels- en distributiekanalen.
• Je neemt deel aan onderhandelingen met belangrijke potentiële klanten en strategische partners.
• Je beheert een portfolio van belangrijke klanten en zorgt voor omzetgroei op lange termijn.
• Je stelt verkoopprognoses, budgetten en periodieke prestatierapporten op.
• Je analyseert markttrends, acties van concurrenten en commerciële kansen.
• Op basis van de gegevens evalueert u de resultaten en past u uw verkoopstrategie aan.
• Je werkt samen met verschillende afdelingen binnen het bedrijf om gemeenschappelijke bedrijfsdoelen te bereiken.
• Je vertegenwoordigt Aromatic •89• tijdens belangrijke zakelijke bijeenkomsten, beurzen en andere evenementen.
• Je zorgt ervoor dat de activiteiten voldoen aan de eisen van de lokale markten en de commerciële normen van het bedrijf.

Wat we verwachten

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of bedrijfsontwikkeling, waarvan ten minste 2 jaar als leidinggevende van een verkoopteam.
• Bewezen staat van dienst in het ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën en het verhogen van de omzet.
• Ervaring in het samenstellen, ontwikkelen en motiveren van een hoogwaardig verkoopteam.
• Goede kennis van de markt en het zakelijke klimaat van de regio Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland (DACH).
• Ervaring met het werken met groothandels, distributeurs, winkelketens of strategische B2B-klanten.
• Het vermogen om het volledige verkoopproces te beheren - van het inschatten marktpotentieel tot het opbouwen van langdurige partnerschappen.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden, vaardigheid in het opstellen van commerciële voorstellen en het geven van presentaties op hoog niveau.
• Het vermogen om verkoopindicatoren te bepalen, resultaten te analyseren en verkoopprognoses op te stellen.
• Strategisch en analytisch denkvermogen en het vermogen om op data gebaseerde beslissingen te nemen.
• Leiderschap, initiatief en verantwoordelijkheid voor de resultaten van het team en de regio.
• Vermogen om zelfstandig te werken in een snelgroeiend internationaal bedrijf.
• Vloeiend Duits (moedertaal of bijna moedertaalniveau) en uitstekende kennis van het Engels.
• Mogelijkheden om regelmatig zakelijke bijeenkomsten en zakenreizen in de DACH-regio bij te wonen.
• Ervaring in de geur-, cosmetica-, parfumerie- of andere consumentengoederensector is een groot voordeel.

Wat we bieden

Kosten voor rekening van het bedrijf: van het verzenden van productmonsters tot zakenreizen en vakanties - alle werkgerelateerde kosten worden door ons betaald.

Werkuitrusting: wij stellen een pc en een telefoon ter beschikking.

Professionele ontwikkeling: We stellen jaarlijks 500 euro beschikbaar aan elk teamlid voor training en zelfontwikkeling, zoals cursussen, conferenties, boeken of een mentor.

Een kans om vanaf nul op te bouwen: je krijgt daadwerkelijke invloed op de verkoopstrategie, het team en de langetermijnontwikkeling van Aromatic •89• in de DACH-regio.

Carrièrepad: Naarmate de regionale resultaten en het team groeien, krijgt u de mogelijkheid om meer verantwoordelijkheid te nemen voor internationale markten.

Exclusieve aanbiedingen: teamleden kunnen alle Aromatic •89•-producten tegen speciale prijzen aanschaffen.

Flexibele werktijden: Je werkt op afstand en combineert strategisch werk met vergaderingen en reizen.

Teamvieringen: kerstborrels en andere gezamenlijke evenementen, waar we ook degenen die op afstand werken voor uitnodigen.

Jaarlijkse reis: één keer per jaar komen we allemaal samen - we werken en ontspannen een paar dagen.

Uitnodiging naar Klaipėda: u ziet hoe onze geuren ontstaan en ontmoet het team persoonlijk.

Verjaardag: We sturen je een parfumset en geven je een vrije dag.