Head of Technical Sales (m/w/d)

H. GLAESER Nachf. GmbH; Laupheim; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Mobiles Arbeiten (auch im Ausland)

Zusammenfassung

H. GLAESER Nachf. GmbH sucht eine(n) Head of Technical Sales, der/die die globale technische Vertriebsorganisation verantwortet und maßgeblich zur Erreichung der Vertriebsziele beiträgt. Sie gestalten die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und treiben den digitalen Vertriebsprozess voran.

Sie arbeiten eng mit internationalen Teams und dem Management zusammen, prägen globale Vertriebsstrukturen und stärken die Leistungsfähigkeit der Organisation weltweit.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung mit digitalen Vertriebstools (z.B. Salesforce, CPQ)
• Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen zu verknüpfen

Aufgaben

• Verantwortung für globale technische Vertriebsorganisation und Wachstum
• Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Kunde; Lead-zu-Order optimieren
• Entwicklung globaler Angebots- und Abschlussstrategien in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb
• Nutzung von Salesforce, CPQ und weiteren Tools zur Steigerung von Transparenz und Datenqualität
• Führung der internationalen Technical-Sales-Organisation und Aufbau einer leistungsorientierten Struktur

Kenntnisse

Führungserfahrung

Internationale Perspektive

Vertriebsergebnisorientierung

Kommunikationsstärke

Ausbildung

Technisches Studium (Maschinenbau/Automatisierung oder vergleichbar)

Tools

Salesforce

CPQ

Jobbeschreibung

Als Head of Technical Sales verantworten Sie die globale technische Vertriebsorganisation und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Vertriebsziele. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie aktiv die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und tragen unmittelbar zu Wachstum, Auftragseingang und Profitabilität bei.

Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Flächenvertrieb und Engineering und stellen sicher, dass Kundenanforderungen effizient und wettbewerbsfähig in Lösungen überführt werden. Gleichzeitig treiben Sie die Weiterentwicklung eines durchgängigen, digitalen Vertriebsprozesses voran und erhöhen Transparenz, Geschwindigkeit sowie Datenqualität im technischen Vertrieb.

Durch die enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und dem Management prägen Sie die Weiterentwicklung globaler Vertriebsstrukturen und stärken nachhaltig die Leistungsfähigkeit der Organisation.

Unbox your job - Ihre Aufgaben

Vertriebsverantwortung & Performance

• Mitverantwortung für den globalen Auftragseingang und Entwicklung von „Winning Strategies“ gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
• Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
• Verbesserung von Hit Rate und Margen

Schnittstelle & Angebotsverantwortung

• Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich optimale Lösungen
• Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Moderation von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
• Inhaltliche Verantwortung für strategische und komplexe Angebotsprojekte inklusive Leitung von Deal Boards und Angebotsentscheidungen
• Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses

Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien

• Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien gemeinsam mit dem Flächenvertrieb

Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools

• Kundenzentrierung & Marktfeedback
• Sicherstellung eines klaren „Customer First“ – Ansatzes im technischen Vertrieb sowie aktive Rolle in Kundenterminen und Verhandlungen

Ableitung von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Angebotsqualität

• Führung & Organisation
• Führung und Weiterentwicklung der internationalen Technical-Sales-Organisation
• Aufbau einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Organisation

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung im Umgang mit digitalen Vertriebstools (z.B. Salesforce, CPQ)
• Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen effektiv zu verbinden
• Mehrjährige Führungserfahrung, ein internationales Mindset sowie weltweite Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen klar zu strukturieren, zielgruppenorientiert zu adressieren und unternehmensweit wirksam zu verankern

Unbox your benefits - unser Angebot

• Balance: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, mobiles Arbeiten (auch im Ausland), viele Teilzeitmodelle, 30 Urlaubstage, Sonderurlaubstage, Möglichkeit eines Sabbaticals, hoher Freizeitwert in der Region
• Mehrwert: Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Unfallversicherung, Jobrad, Budget zur Büroausstattung für mobiles Arbeiten, Parkhaus und E-Ladesäulen sowie Lage in Bahnhofsnähe
• Top-Vergütung: Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Perspektive: Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem international agierenden Familienunternehmen
• Zukunftsorientiert: Moderne Arbeitswelten mit New Work Konzept, technologisch innovatives Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit und Digitalisierung haben einen hohen Stellenwert
• Gesundheit: EGYM Wellpass, höhenverstellbare Tische und ergonomische Stühle, betriebseigene Kantine mit bezuschusstem, abwechslungsreichem und gesundem Menü
• Miteinander: Führungs- und Unternehmenskultur, in der die Werte „stark – offen – verlässlich“ im täglichen Tun und Handeln im Mittelpunkt stehen