Head of Technical Sales (m/w/d)

Werbeagentur Print Design Schnepf; Deutschland; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten (auch im Ausland)

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Zusammenfassung

Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG sucht eine leitende Fachperson im Technical Sales. Sie verantworten die globale Vertriebsorganisation, gestalten die Schnittstelle zu Engineering und Kund*innen und treiben die Digitalisierung des Vertriebs voran.

Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Teams zusammen und erhöhen Transparenz, Geschwindigkeit sowie Datenqualität im Verkaufsprozess. Sie verfügen über ein technisches Studium, mehrjährige Führungserfahrung im technischen Vertrieb komplexer

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen Vertrieb
• Erfahrung mit digitalen Vertriebtools (Salesforce, CPQ)
• Abgeschlossenes technisches Studium
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte
• Weltweite Reisebereitschaft

Aufgaben

• Mitverantwortung für globalen Auftragseingang und Entwicklung von Winning Strategies zusammen mit dem Flächenvertrieb
• Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
• Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien
• Übersetzung von Kundenanforderungen in technische und wirtschaftlich optimale Lösungen
• Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support
• Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses
• Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools
• Zusammenarbeit mit internationalen Teams zur Stärkung der Vertriebsstrukturen

Kenntnisse

Vertriebsführung

Strategische Planung

Kommunikationsstärke

Internationale Mindset

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technisches Studium Maschinenbau/Automatisierungstechnik

Tools

Salesforce

CPQ

Bo-Watt

Jobbeschreibung

Unbox your future - Ihre Mission Als Head of Technical Sales verantworten Sie die globale technische Vertriebsorganisation und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Vertriebsziele. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie aktiv die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und tragen unmittelbar zu Wachstum, Auftragseingang und Profitabilität bei. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Flächenvertrieb und Engineering und stellen sicher, dass Kundenanforderungen effizient und wettbewerbsfähig in Lösungen überführt werden. Gleichzeitig treiben Sie die Weiterentwicklung eines durchgängigen, digitalen Vertriebsprozesses voran und erhöhen Transparenz, Geschwindigkeit sowie Datenqualität im technischen Vertrieb. Durch die enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und dem Management prägen Sie die Weiterentwicklung globaler Vertriebsstrukturen und stärken nachhaltig die Leistungsfähigkeit der Organisation.

Unbox your job - Ihre Aufgaben

Vertriebsverantwortung & Performance

• Mitverantwortung für den globalen Auftragseingang und Entwicklung von "Winning Strategies" gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
• Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
• Verbesserung von Hit Rate und Margen
• Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien gemeinsam mit dem Flächenvertrieb

Schnittstelle & Angebotsverantwortung

• Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich optimale Lösungen
• Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Moderation von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
• Inhaltliche Verantwortung für strategische und komplexe Angebotsprojekte inklusive Leitung von Deal Boards und Angebotsentscheidungen
• Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses
• Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools

Kundenzentrierung & Marktfeedback

• Sicherstellung eines klaren "Customer First" - Ansatzes im technischen Vertrieb sowie aktive Rolle in Kundenterminen und Verhandlungen
• Ableitung von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Angebotsqualität

Führung & Organisation

• Führung und Weiterentwicklung der internationalen Technical-Sales-Organisation
• Aufbau einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Organisation
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung im Umgang mit digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, CPQ)
• Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen effektiv zu verbinden
• Mehrjährige Führungserfahrung, ein internationales Mindset sowie weltweite Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen klar zu strukturieren, zielgruppenorientiert zu adressieren und unternehmensweit wirksam zu verankern

Unbox your benefits - unser Angebot

• Balance: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, mobiles Arbeiten (auch im Ausland), viele Teilzeitmodelle, 30 Urlaubstage, Sonderurlaubstage, Möglichkeit eines Sabbaticals, hoher Freizeitwert in der Region
• Mehrwert: Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Unfallversicherung, Jobrad, Budget zur Büroausstattung für mobiles Arbeiten, Parkhaus und E-Ladesäulen sowie Lage in Bahnhofsnähe
• Top-Vergütung: Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Perspektive: Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem international agierenden Familienunternehmen
• Zukunftsorientiert: Moderne Arbeitswelten mit New Work Konzept, technologisch innovatives Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit und Digitalisierung haben einen hohen Stellenwert
• Gesundheit: EGYM Wellpass, höhenverstellbare Tische und ergonomische Stühle, betriebseigene Kantine mit bezuschusstem, abwechslungsreichem und gesundem Menü
• Miteinander: Führungs- und Unternehmenskultur, in der die Werte "stark - offen - verlässlich" im täglichen Tun und Handeln im Mittelpunkt stehen

Chantal Braun

Uhlmannstraße 14 - 18

88471 Laupheim

Arbeitgeber: Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG