Head of Sales & Projects (w/m/d)

eos.uptrade; Hamburg; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Software-Unternehmen in Hamburg sucht einen Head of Sales & Projects (w/m/d), der für die strategische und operative Führung des Vertriebs verantwortlich ist. Voraussetzungen sind ein abgeschlossenes Studium, langjährige Erfahrung im Vertrieb sowie starke Führungsfähigkeiten. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungen und ein familiäres Arbeitsumfeld.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Mobile Work

Familienfreundliche Strukturen

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Erfolgreiches Hochschulstudium in einem relevanten Fachgebiet.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Angebotsmanagement in der Softwareentwicklung.
• Langjährige Berufs- und Führungserfahrung im IT-Projektmanagement.

Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für Vertrieb und Projektarbeit.
• Fachliche sowie disziplinarische Führung von 10 Mitarbeitenden.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Marktanalysen.
• Steuerung der Presales-Aktivitäten und Implementierung von Preismodellen.
• Verantwortung für Change Requests und Maximierung der Projektprofitabilität.

Kenntnisse

Vertrieb

Projektmanagement

Strategisches Denken

Führungskompetenz

Agile Methoden

Kundenberatung

Kommunikation

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (sehr gut)

Ausbildung

Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder IT-Consulting

Jobbeschreibung

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Du führst Vertrieb und Projekte mit Leidenschaft zum Erfolg, begeisterst Menschen und möchtest mit deinem unternehmerischem Mindset aktiv die Zukunft eines Software-Unternehmens mitgestalten? Du siehst Herausforderungen als Chance und behältst auch in komplexen Situationen souverän den Überblick? Wenn du wirklich etwas bewegen willst, bist du bei uns genau richtig.

Wir sind Marktführer für digitale Ticketing-Lösungen im ÖPNV in Deutschland und Teil der Siemens Mobility Familie. Mit über 130 klugen Köpfen entwickeln wir smarte Lösungen, die den Ticketkauf einfacher machen – für Fahrgäste wie für Verkehrsunternehmen. Unser Ziel: eine nachhaltige, vernetzte Mobilität, die das eigene Auto überflüssig macht.

Aufgaben

• Als Mitglied des Management-Teams trägst du die strategische und operative Verantwortung für unseren Vertrieb sowie für die Projektarbeit von eos.uptrade.
• Du bist verantwortlich für die fachliche sowie disziplinarische Führung von insgesamt 10 Mitarbeitenden und steuerst damit den gesamten Vertrieb sowie das komplette Projektportfolio, von der Ressourcenplanung über die Priorisierung zur Qualitätssicherung.
• Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und etablierst dich als souveräner Berater und Impulsgeber (w/m/d) für das Management, der/die aktive Beiträge zur Weiterentwicklung des Geschäfts leistet.
• Du entwickelst aktiv die Vertriebs- und Marktstrategie weiter und stellst deren Umsetzung sicher. Dabei identifizierst du Marktpotenziale, entwickelst Angebotsstrategien und steuerst die Presales-Aktivitäten.
• Du entwickelst die Preismodelle für unsere Produkte pro-aktiv im Sinne eines modernen SaaS Anbieters weiter und implementierst diese bei unseren Kunden.
• Du bündelst sämtliche Kundenschnittstellen in deinem Verantwortungsbereich und übernimmst damit eine zentrale Rolle für die Kundenzufriedenheit.
• Du fungierst als Treiber des Sales & der Projektentwicklung mit geeigneten Methoden und Instrumenten inklusive der Förderung einheitlicher Angebots- und Projektmanagement-Standards.
• Als Schnittstelle zum Produktteam identifizierst du neue Markt- und Produktchancen und steuerst diese in die Produktentwicklung ein.
• Zusammen mit den Projektorganisationen unserer Muttergesellschaften Hacon und Siemens Mobility sorgst du in übergreifenden Projekten für reibungslose Abläufe und zufriedene Stakeholder.
• Im Projektmanagement übernimmst du Verantwortung für die Steuerung von Change Requests sowie die Maximierung der Projektprofitabilität.
• Darüber hinaus wirkst du aktiv an der Strategie des Vertriebs und des Projektmanagements sowie der Optimierung von Strukturen und Prozessen mit.
• Wesentliche KPIs deiner Rolle sind: Auftragseingang, Umsatz, Profitabilität, Termintreue und Kundenzufriedenheit.
  
  

Profil

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise in BWL mit Schwerpunkt, Wirtschaftsinformatik oder IT-Consulting oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Steuerung von Angebots- und Presales-Prozessen in der Softwareentwicklung.
• Zudem überzeugst du durch langjährige Berufs- und Führungserfahrung im IT-Projektmanagement im Softwareumfeld, idealerweise in der Mobilititätsbranche.
• Du bringst Führungserfahrung mit einem modernen, ergebnisorientierten Führungsstil mit – du entwickelst Menschen und Teams weiter.
• Dich zeichnet starkes unternehmerisches Denken aus – du handelst eigenverantwortlich, lösungsorientiert und mit Blick fürs große Ganze.
• Du hast fundierte Kenntnisse in agilen und klassischen Projektmanagement-Methoden.
• Durch dein technisches Verständnis kannst du mit Entwickler:innen und Kund:innen auf Augenhöhe kommunizieren.
• Du hast Erfahrung in der strategischen Kundenberatung sowie im Umgang mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern.
• Du bringst verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse mit.
  
  

Wir bieten

• Flexibles Arbeiten
• Mobile Work
• Familienfreundliche Strukturen
• Einen Job mit Sinn
• Interne & externe Weiterbildungen
• Bezuschusstes ÖPNV-Ticket & Jobrad Leasing
• 30 Tage Urlaub
• 1 Tag mehr Urlaub & Sabbatical Option nach 5 Jahren
• Gesundheits- und Vorsorgeangebote, u.a. EAP
• Zentrale Lage der Büros, z.B. im Herzen der Schanze
• u.v.m. siehe hier
  
  

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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Karrierestufe

Beschäftigungsverhältnis

• Beschäftigungsverhältnis

  Vollzeit

Tätigkeitsbereich

• Tätigkeitsbereich

  Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen

• Branchen

  Verwaltungs- und Supportdienstleistungen

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Convention Sales Executive/ Bankettverkaufsprofi (m/w/d/k.A.)

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