Head of Sales Medentika (w/m/d)

FUNKTIONSZIEL

Global verantwortlich für die Erweiterung und das Wachstum der Sales Aktivitäten in den Ländern und der Distributoren weltweit.

Die Analyse, Definition und Umsetzung von neuen Marktpotenzialen zur Schaffung eines nachhaltigen Geschäftswachstums und zur Förderung des Umsatzwachstums. Globale Vernetzung der Geschäftspartner innerhalb der Straumann Group und unseren Kunden. Interne Vernetzung und Kommunikation mit allen Abteilungen zur Koordination von Markteinführungen, Produktentwicklungen, Projekten, Lieferfähigkeit durch Supply Chain und Produktion, etc. zur Gewährleistung eines kontinuierlichen und gesunden Wachstums.

AUFGABEN UND VERANTWORTUNGSBEREICHE

• Festlegung der Geschäftsstrategie im Bereich Sales des Unternehmens.
• Umsetzung der Entwicklung des Geschäftsplans auf dem Markt durch die Straumann Group internen Verkaufsteams in den Ländern und den Distributoren.
• Verantwortung für Management, Auswahl und Coaching der Distributoren.
• Pflege kontinuierlicher Kontakte mit regionalverantwortlichen Managern, Geschäftsführern und Key Accounts in den Ländern.
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung der erforderlichen Tools und zu deren Nutzung.
• Koordinierung kommerzieller und taktischer Maßnahmen mit der Marketingabteilung.
• Aktive Teilnahme an internationalen Kongressen zum Thema Implantologie & Prothetik.
• Durchführung der erforderlichen Überwachungsmaßnahmen, um maximale Wirksamkeit zur Erreichung der Ziele sicherzustellen.
• Durchsetzung quantitativer und qualitativer kommerzieller Ziele.
• Alle anderen Funktionen, die sich aus den Anforderungen der Position ergeben.

ANFORDERUNGEN & KENNTNISSE

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Dental/Medizinprodukte/technische Produkte, davon mindestens 5 Jahre in einer globalen Sales-/ Produktmanagement oder ähnlichen Funktion.
• Relevante Ausbildung und Berufserfahrung im Bereich: MBA/Master in Vertriebsmanagement ist von Vorteil.
• Profunde Kenntnisse in Vertriebsstrategieplanung, Produkt-Markt-Konkurrenten Analyse.
• Englisch und Deutsch: Kompetenzniveau. Andere Sprachen sind von Vorteil.
• Interkulturelles Talent und Fähigkeit unterschiedliche Sichtweisen und Kulturen auf sachlichen Konsensus zu transformieren.
• Bereitschaft zu überdurchschnittlichen Reisetätigkeiten, 60% des Gesamtpensums.
• Anpassungsfähigkeit / Flexibilität in allen Belangen.
• Zielorientierte, ergebnisorientierte Kommunikation an die Sales Organisationen.
• Emotionale Belastbarkeit und Resilienz in Verhandlungen verbunden mit Durchsetzungsfähigkeiten.
• Ausgeprägter Sinn für Networking.
• Starke Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeiten zur Informationsbeschaffung und -analyse.
• Strategische Perspektive mit der Fähigkeit, diese in umsetzbare Taktiken zu transformieren.
• Sicheres Auftreten und Präsentationsfähigkeiten bei Sales- und/oder Kundenveranstaltungen.