Head of Sales (m/w/d) Technisches Facility Management

VINCI Facilities Solutions Mannheim; Frechen; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicherheit & Entwicklung im VINCI-Konz

VINCI Academy Weiterbildung

Aktienprogramm

Kinderbetreuung

Bike-Leasing

Gesundheitsangebote

Job summary

VINCI Facilities Solutions Mannheim sucht eine Head of Sales (m/w/d) für das Technische Facility Management. Sie tragen Verantwortung für die nationale Vertriebsstrategie und arbeiten eng mit den Fachbereichen, den Business Units und der Geschäftsführung zusammen, um Wachstum und Marktanteile voranzutreiben.

Sie steuern die Standorte deutschlandweit, führen das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch, akquirieren Neukunden, pflegen Bestandskunden und verantworten Forecasts sowie KPIs.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management.
• Technisches Verständnis im Bereich Gebäudetechnik oder Facility Management vorteilhaft.
• Führungserfahrung im Vertrieb ist von Vorteil.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie im Bereich Technisches Facility Management.
• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams.
• Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Vertriebsziele.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundengewinnung.
• Steuerung des Vertriebsprozesses von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss.
• Aufbau belastbarer Netzwerke auf Entscheiderebene.
• Analyse von Marktpotenzialen und Wachstumschancen.
• Verantwortung für Forecasts, Pipeline und Kennzahlen.
• Unterstützung bei Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.

Skills

Vertrieb

Business Development

Key Account Management

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Job description

Zur weiteren Stärkung unseres Vertriebs suchen wir einen Head of Sales (m/w/d) für das Technische Facility Management .

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung unseres bundesweiten Vertriebs. Gemeinsam mit unseren Business Units, Fachbereichen und der Geschäftsführung entwickeln Sie Marktstrategien, erschließen neue Kundenpotenziale und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Dabei verantworten Sie die vertriebliche Ausrichtung unserer Standorte in Langen bei Frankfurt , Fellbach bei Stuttgart , Frechen bei Köln , Holzkirchen bei München sowie Berlin und leisten einen wesentlichen Beitrag zur Weiterentwicklung unseres deutschlandweiten Geschäfts.

IHRE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie im Bereich Technisches Facility Management
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Vertriebsziele
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Gewinnung strategischer Neukunden
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Netzwerke auf Entscheiderebene
• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder und Wachstumschancen
• Verantwortung für Forecasts, Vertriebspipeline und vertriebsrelevante Kennzahlen
• Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen, Angebotsstrategien und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kalkulation, Business Units und Geschäftsführung

IHR PROFIL

• Erfahrung im Vertrieb , Business Development oder Key Account Management
• Technisches Verständnis im Bereich Gebäudetechnik, Facility Management, TGA oder vergleichbaren Dienstleistungen
• Erfahrung in der Kalkulation und Erstellung komplexer Angebote von Vorteil
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidungsträgern
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Führerschein Klasse B

IHRE VORTEILE

• Sicherheit & Entwicklung im internationalen Konzern (VINCI)
• Weiterbildung über dieVINCI Academy
• Gelebte Werte:Vertrauen, Eigenständigkeit, Verantwortung, Unternehmergeist, Solidarität
• Starkes Team, wertschätzendes Miteinander & Teamevents
• Aktienprogramm , bAV‑Förderung
• ZuschussKinderbetreuung ,Gesundheitsangebote ,Bike‑Leasing u. v. m.

EINE GRUPPE, VIELE MÖGLICHKEITEN

VINCI Facilities bietet das komplette Dienstleistungsportfolio im Facility Management: Von der konzeptionellen Planung von Bau- und Sanierungsleistungen bis zum Betrieb von Liegenschaften für den öffentlichen Sektor (ÖPP) und für Industriekunden.

VINCI Facilities ist Teil des Netzwerkes von VINCI Energies Building Solutions und gehört zum französischen VINCI-Konzern. Die Unternehmen des Netzwerks erbringen Leistungen in den Bereichen Design & Build, technische Instandhaltung sowie Gebäudemanagement und decken somit den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes ab.