Head of Sales (m/w/d) Technisches Facility Management

VINCI Facilities Solutions; Frechen; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicherheit & Entwicklung im VINCI-Konz

VINCI Academy Weiterbildung

Aktienprogramm

Kinderbetreuung Zuschuss

Bike-Leasing

Gesundheitsangebote

Teamevents

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

VINCI Facilities Solutions sucht einen Head of Sales (m/w/d) für das Technische Facility Management. In dieser Schlüsselposition tragen Sie die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung des bundesweiten Vertriebs und führen das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch.

Sie entwickeln Marktstrategien, erschließen Potenziale, steuern Forecasts und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management.
• Technisches Verständnis im Bereich Gebäudetechnik, Facility Management, TGA oder vergleichbaren Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Kalkulation und Erstellung komplexer Angebote von Vorteil.
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie im Bereich Technisches Facility Management.
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Vertriebsziele.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Gewinnung strategischer Neukunden.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Netzwerke auf Entscheiderebene.
• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder und Wachstumschancen.
• Verantwortung für Forecasts, Vertriebspipeline und vertriebsrelevante Kennzahlen.
• Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen, Angebotsstrategien und Vertragsverhandlungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kalkulation, Business Units und Geschäftsführung.

Skills

Vertrieb

Business Development

Key Account Management

Technisches Verständnis Gebäudetechnik

Reisebereitschaft Deutschland

Führerschein Klasse B

Job description

Zur weiteren Stärkung unseres Vertriebs suchen wir einen Head of Sales (m/w/d) für das Technische Facility Management.

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung unseres bundesweiten Vertriebs. Gemeinsam mit unseren Business Units, Fachbereichen und der Geschäftsführung entwickeln Sie Marktstrategien, erschließen neue Kundenpotenziale und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Dabei verantworten Sie die vertriebliche Ausrichtung unserer Standorte in Langen bei Frankfurt, Fellbach bei Stuttgart, Frechen bei Köln, Holzkirchen bei München sowie Berlin und leisten einen wesentlichen Beitrag zur Weiterentwicklung unseres deutschlandweiten Geschäfts.

IHRE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie im Bereich Technisches Facility Management
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Vertriebsziele
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Gewinnung strategischer Neukunden
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Netzwerke auf Entscheiderebene
• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder und Wachstumschancen
• Verantwortung für Forecasts, Vertriebspipeline und vertriebsrelevante Kennzahlen
• Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen, Angebotsstrategien und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kalkulation, Business Units und Geschäftsführung

IHR PROFIL

• Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
• Technisches Verständnis im Bereich Gebäudetechnik, Facility Management, TGA oder vergleichbaren Dienstleistungen
• Erfahrung in der Kalkulation und Erstellung komplexer Angebote von Vorteil
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidungsträgern
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Führerschein Klasse B

IHRE VORTEILE

• Sicherheit & Entwicklungim internationalen Konzern (VINCI)
• Weiterbildungüber dieVINCI Academy
• Gelebte Werte:Vertrauen, Eigenständigkeit, Verantwortung, Unternehmergeist, Solidarität
• Starkes Team, wertschätzendes Miteinander & Teamevents
• Aktienprogramm, bAV‑Förderung
• ZuschussKinderbetreuung,Gesundheitsangebote,Bike‑Leasingu. v. m.

EINE GRUPPE, VIELE MÖGLICHKEITEN

VINCI Facilities bietet das komplette Dienstleistungsportfolio im Facility Management: Von der konzeptionellen Planung von Bau- und Sanierungsleistungen bis zum Betrieb von Liegenschaften für den öffentlichen Sektor (ÖPP) und für Industriekunden.

VINCI Facilities ist Teil des Netzwerkes von VINCI Energies Building Solutions und gehört zum französischen VINCI-Konzern. Die Unternehmen des Netzwerks erbringen Leistungen in den Bereichen Design & Build, technische Instandhaltung sowie Gebäudemanagement und decken somit den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes ab.