Head of Sales (m/w/d),Hamburg,Bremen,Raunheim,Köln

KLN Freight Germany GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Remote möglich

Weiterbildung KLN Academy

Corporate Benefits

Moderne Arbeitsumgebung

Job summary

KLN Freight Germany GmbH sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d) in Hamburg. Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den deutschlandweiten Vertrieb, führen das Vertriebsteam fachlich und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

Sie entwickeln eine Wachstums- und Diversifizierungsstrategie mit KPIs, verantworten Budget und Vertriebscontrolling, analysieren Märkte und Wettbewerber und berichten regelmäßig der Geschäftsführung.

Qualifications

• Führungserfahrung in einer Vertriebsfunktion
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau
• Netzwerk in relevanten Branchen und Kundensegmenten
• Fähigkeit, strategische Vertriebs- und Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für den deutschlandweiten Vertrieb/Außen- und Innendienst
• Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Entwicklung und Umsetzung einer Wachstums- und Diversifizierungsstrategie inkl. KPI-Steuerung
• Verantwortung für das Sales Budget sowie das Vertriebscontrolling
• Analyse von Märkten, Wettbewerbern, Zielgruppen und Marktpotenzialen sowie Erstellung regelmäßiger Forecasts und KPI-Analysen
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Produkt und Finance als Teil des Leadership Teams
• Akquise und Betreuung strategischer Großkunden
• Verhandlung von Verträgen und Preisen
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
• Förderung, Coaching und Motivation der Teammitglieder
• Reisebereitschaft

Skills

Vertriebsführung

Strategische Sales-Entwicklung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

CRM & MS Office

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Reporting-Tools

Job description

Forward your career KLN Logistics Group ist ein globaler 3PL-Dienstleister mit Sitz in Hongkong und einem umfangreichen Netzwerk in Asien. Kernkompetenz des Unternehmens sind maßgeschneiderte Logistiklösungen für multinationale Konzerne und internationale Marken. Zurzeit ist die KLN Logistics Group global in 59 Ländern, darunter in Deutschland mit vier Niederlassungen vertreten.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d). Sie dürfen sich über folgende Aufgaben freuen:

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den deutschlandweiten Vertrieb/Außen- und Innendienst
• Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstums- und Diversifizierungsstrategie inklusive definierter Milestones und KPI-Steuerung
• Verantwortung für das Sales Budget sowie das Vertriebscontrolling
• Analyse von Märkten, Wettbewerbern, Zielgruppen und Marktpotenzialen sowie Erstellung regelmäßiger Forecasts, Reporting- und KPI-Analysen für die Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Produkt und Finance als Teil des Leadership Teams u.a. für den Ausbau von kundenspezifischen Lösungen
• Akquise und Betreuung strategischer Großkunden
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Service-Level-Agreements
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Tagungen und Branchenveranstaltungen
• Förderung, Coaching und Motivation der Teammitglieder

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium - idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Logistik, Supply Chain Management oder vergleichbarer Ausrichtung
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Fundierte Branchen-, Markt- und Produktkenntnisse
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege strategischer Kundenbeziehungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bestehendes Netzwerk innerhalb relevanter Branchen und Kundensegmente
• Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und MS-Office-Systemen
• Analytisches Denkvermögen sowie unternehmerische und strategische Arbeitsweise
• Interkulturelle Kompetenz und Verständnis internationaler Geschäftsbeziehungen
• Reisebereitschaft

ÜBERFACHLICHE VORAUSSETZUNGEN

• Vertriebsaffinität (Hunter-Mentalität)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Sicheres und souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen
• Hohe Begeisterungsfähigkeit und Motivation, Veränderungen aktiv mitzugestalten
• Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Schnelle Auffassungsgabe und lösungsorientiertes Denken
• Durchsetzungsvermögen sowie Entscheidungsfreude
• Belastbarkeit und Fähigkeit, auch in dynamischen Situationen den Überblick zu behalten
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung

Wir möchten Sie für uns gewinnen mit:

• Eine positive Unternehmenskultur, in der Teamgeist und Miteinander wirklich zählen
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeitmodelle
• Nach der Einarbeitung: bis zu 50 % Remote möglich
• Viel Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliche Aufgaben
• Klar strukturierter Onboarding-Plan für einen optimalen Start
• Spannende Weiterbildungsangebote an unserer KLN Academy
• Entgeltumwandlung und Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• EGYM Wellpass für vergünstigten Zugang zu zahlreichen Fitness- und Gesundheitsangeboten
• Givve Card für einen monatlichen steuerfreien Sachbezug zur freien Verfügung
• Corporate Benefits
• Job Rad
• Kostenlose Getränke und gesunde Snacks
• Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung

Werden Sie Teil eines Teams, das Dynamik, Zusammenarbeit und Vielfalt lebt. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt setzen wir uns aktiv für ein offenes und wertschätzendes Miteinander ein!