Head of Sales (m/w/d) Erneuerbare Energien

encentive; Berlin; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Energie-Startup in Berlin sucht einen Head of Sales (m/w/d), der eine erfolgreiche Vertriebsstrategie entwickelt und ein schlagkräftiges Vertriebsteam aufbaut. Die Position erfordert Erfahrung im Mittelstandsvertrieb und SaaS sowie die Fähigkeit, ein Team von derzeit 3 auf bis zu 12 Mitarbeiter:innen zu erweitern. Du hast die Chance, ab dem ersten Tag einen echten Einfluss auf den Klimawandel zu nehmen und in einem motivierten Team zu arbeiten.

Leistungen

Maximale unternehmerische Freiheit

Regelmäßige Teamevents

Attraktive Vergütung

Egym-Mitgliedschaftzuschüsse

Qualifikationen

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Teamlead-Erfahrung von Vorteil.
• Erfahrung in High-Performing Startups oder ScaleUps.
• Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu führen und auszubauen.

Aufgaben

• Entwicklung der Neukundenstrategie in Einklang mit Unternehmenszielen.
• Identifizierung von Zielmärkten und Kundenbedürfnissen.
• Aktive Steuerung der Vertriebspipeline.

Kenntnisse

Mittelstandsvertrieb

SaaS Vertrieb

Teamführung

Strategische Fähigkeiten

Organisationsentwicklung

Jobbeschreibung

Gestalte mit uns die Zukunft eines grüneren Energiesystems

Unsere Vision: Die Dekarbonisierung der Industrie.

Deine Mission: Design Sales Motion - Wir suchen ein:e Head of Sales (m/w/d), der/die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie von Grund auf auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.

In Zukunft wird es nicht nur entscheidend sein, weniger Energie zu verbrauchen, sondern auch zum richtigen Zeitpunkt – nur so gelingt es, volatile erneuerbare Energien aus Wind und Sonne optimal in unser Stromsystem zu integrieren.

Mit unserer KI-basierten Plattform flexOn helfen wir industriellen Stromverbrauchern, ihren Energieverbrauch aktiv zu flexibilisieren – also dann Strom zu nutzen, wenn er besonders grün und günstig ist. Unser Ziel: Die Dekarbonisierung des Energiesystems vorantreiben – und dabei signifikant Kosten senken.

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

Aufgaben

• Strategie: Entwicklung der Neukundenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen
• Marktanalyse & Positionierung: Identifizierung von Zielmärkten, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen
• Pipeline-Management: Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline
• Deal-Support & Closing: Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals
• Reporting & Analyse: Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen
• Disziplinarische Teamführung: Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance - und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur…
• Prozessentwicklung: Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks Crossfunktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing, Produkt usw.

Qualifikation

• Mittelstandsvertrieb & SaaS: Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im Saas Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start Ups oder ScaleUps
• Branchenkenntnisse: Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss
• Erfahrung: Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist aber keine Voraussetzung
• Leitung und Skalierung: Du besitzt die Fähigkeit und die Motivation ein Vertriebsteam von aktuell 3 auf 10-12 Mitarbeiter:innen zu erweitern und zu führen
• Bestenfalls hast du schon mal ein Team entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)
• Organisationsentwicklung: Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit
• Strategische Fähigkeiten Strukturaufbau: Du besitzt die starke Fähigkeit Vertriebsprozesse - und Strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

Benefits

• Du hast ab dem ersten Tag einen realen Einfluss auf den Klimawandel
• Du bekommst von uns maximal unternehmerische Freiheit & Verantwortung mit flachen Hierarchien. Deine Ideen sind nicht nur willkommen - sie sind essentiell für die Weiterentwicklung von encentive
• Werde Teil eines motivierten, mutigen Teams mit regelmäßigen Teamevents. Zusammenarbeit steht bei uns im Mittelpunkt
• Verlasse deine Komfortzone und erlebe beschleunigtes Wachstum & eine steile Lernkurve in der Welt eines Start-Ups in der frühen Phase
• Profitiere von einer attraktiven Vergütung, Egym-Mitgliedschaftzuschüssen und der Möglichkeit, in unseren Büros in Hamburg, Berlin und flexibel im Home Office zu arbeiten (beachte bitte die Rahmenbedingungen für diese Position)

Treffen nicht alle Anforderungen auf dich zu?

Wenn Dein Mindset das Richtige ist, investieren wir in Deine Ausbildung und geben Dir ein erstklassiges Onboarding, damit Du Teil von encentive werden kannst, um mit uns die Industrie zu dekarbonisieren.

–

Wenn du bis hier gelesen hast, dann wird es Zeit dich zu bewerben! Lade deinen CV hoch oder schreibe uns direkt. Wir freuen uns dich kennenzulernen.

Dein encentive Team.