Head of Sales (m/w/d)

Friedrich Zufall GmbH & Co. KG; Göttingen; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein familiengeführtes Logistikunternehmen in Göttingen sucht einen Vertriebsleiter, der die Vertriebsstrategie umsetzt und ein Vertriebsteam führt. In dieser Schlüsselrolle steigern Sie den Umsatz durch strategische Marktanalysen und langfristige Kundenbeziehungen. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten mit. Flexibles Arbeiten und Einfluss auf das Unternehmenswachstum sind gegeben.

Leistungen

Gestaltungsspielraum

Verantwortung und Einfluss

Flexibilität mit Homeoffice und flexiblen Arbeitszeiten

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb.
• Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung.
• Führung und Entwicklung des Vertriebsteams.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Kommunikationsfähigkeiten

Vertriebserfahrung

Verhandlungsfähigkeit

Strategisches Denken

CRM-Systeme

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Vertrieb

Tools

Moderne Vertriebstools

Jobbeschreibung

Über uns:

Die ZUFALL logistics group ist ein familiengeführtes Logistikunternehmen mit über 2.200 Mitarbeiter:innen an 40 Standorten. Wir bieten unseren Kunden maßgeschneiderte Logistiklösungen und setzen dabei auf moderne Technik und Nachhaltigkeit.

Wozu brauchen wir diese Stelle?

Du verantwortest die vollständige Umsetzung unserer Vertriebsstrategie. Dein Ziel ist es, den Umsatz nachhaltig zu steigern, Marktanteile auszubauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen sowie zu pflegen. Du führst und entwickelst das Vertriebsteam und sorgst für eine effektive Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.

Wie gestaltest Du diese Stelle?

• Du setzt die Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit dem Director Business Development um.
• Du verantwortest alle vertrieblichen Aktivitäten über unser gesamtes Produktportfolio hinweg.
• Du führst die regionalen Vertriebsstrukturen, koordinierst das Master Data Management (MDM) und die Offertenerstellung.
• Du führst, motivierst und entwickelst Dein Vertriebsteam kontinuierlich weiter.
• Du trägst die Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele und weiterer relevanter KPIs.
• Du identifizierst neue Marktsegmente, Kund:innen und Geschäftschancen.
• Du baust Beziehungen zu Schlüsselkund:innen auf und pflegst sie langfristig.
• Du planst und steuerst das Vertriebsbudget.
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Produktmanagement und anderen relevanten Abteilungen zusammen.
• Du berichtest regelmäßig an die Geschäftsführung über Vertriebsergebnisse, Prognosen und geplante Maßnahmen.
• Du stellst effiziente Vertriebsprozesse sicher und treibst deren kontinuierliche Optimierung voran.

Das solltest Du mitbringen:

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem vergleichbaren Fach.
• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb mit – idealerweise als Vertriebsleiter:in oder Head of Sales.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien erzielt.
• Du verfügst über ausgeprägte Führungskompetenz und Erfahrung in der Team- und Personalentwicklung.
• Du überzeugst mit hervorragenden Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Du denkst strategisch und packst gleichzeitig operativ mit an.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch.
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools um.

Dein Arbeitsort:

Göttingen

Das bieten wir Dir:

• Gestaltungsspielraum: Du bekommst die Möglichkeit, strategisch zu wirken und die Zukunft unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten.
• Verantwortung & Einfluss: Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Wachstum, Marktposition und Kundenbeziehungen.
• Flexibilität: Moderne Arbeitsmodelle mit Homeoffice-Möglichkeiten und flexiblen Arbeitszeiten.